當然，這麼做，我不能虧待我的人，我會額外給他們做出一些勞務補償。
當天下午，我召開了業務二部全體人員會議，把蒐集5萬個非晚報訂戶名單的任務分了下去，每人一千個，要求具體詳細的地址以及聯絡方式，給大家10天的時間來操作完成。本以為大家會提出各種困難和要求，沒想到大家一致痛快地答應下來，沒有一個人表現出為難發愁情緒。
“怎麼？這個活你們覺得很容易？其實我知道這要讓你們付出不少額外的勞動，這個任務其實不屬於你們的本職工作，你們可以提出自己的想法和要求，有什麼苦難都可以說的。”我說。
大家輕聲笑起來，一個年齡稍微大點的業務員說：“易經理，這活我們當然知道不容易，也知道不屬於我們的份內事，但是，不管難度多大，不管是不是我們的本職工作，只要是你提出的活，沒二話，大傢伙保證乾的保質保量，保證不讓你失望。”
我說：“當然，我會給大家一些勞務補貼的，不能讓夥計們白出力。”
另一個業務員說：“易經理，你說這話就見外了，平時你對大傢伙怎麼樣，大家心裡都有一杆秤，別和我們談錢，談錢傷感情，見外了……跟著你做事，錢是一回事，痛快和開心又是另外一回事。”
我聽了這話心裡很受用，有些感動。
“其實，易經理，你交代給我們的這活，我們不需要10天時間，很快就能完成的，我看不出三天，大傢伙都能給你交貨。”
“怎麼？”
“你忘記了，我們大家在平時做業務的時候，按照你的要求，手裡都有建立的一份詳細客戶檔案，我們配送的物流客戶，很多都是沒有訂閱晚報的客戶，大傢伙手裡的客戶檔案都有個三千兩千的，挑出一千個來，很簡單的事情……我明天就能提供出一千個優質的客戶名單來。”
這話提醒了我，是的，我怎麼忘記這一點了，這幫傢伙手裡都有很多物流配送的客戶資料，對自己的客戶都是建檔立案的。聽了這話，我不由感到了幾分輕鬆和高興。
“是啊，易經理，哪裡還需要10天，我明天也能給你交貨。”大家紛紛說。
我哈哈笑了：“我操——爽，行，好……感謝各位的大力支援，不過，給大家的勞務費還是要發的。”
“哎，易經理，再提錢哥兒們就不樂意了，剛開始的時候我們跟著你幹，確實是為了錢，但是現在，幹到這個份上，就不僅僅是錢的問題了……還有感情在裡面……我們之所以這麼賣力的幹活，一方面是為了賺錢養家餬口，另一方面是衝著你來的。”一個業務員說。
另一個業務員接著說：“易經理，我們跟著你幹你從來沒虧待過兄弟們，大傢伙的眼光都是明亮的，都是看在眼裡記在心裡的，現在你有事需要我們，大家自當義不容辭，而且這事也不需要費多大力氣，你老是提錢，就顯得把我們看低了……大家說是不是？”
“對——”大家異口同聲。
“呵呵……”我開心地笑起來，說：“那就十分感謝各位了……我感謝大家對我的厚愛，雖然大家不樂意我提錢，但是既然大家付出了勞動，該付的酬勞還是要給的，我不能剝削大家啊，哈哈哈，這樣，我把統一的訂戶空白表格發給大家，大家回去各自按照這個模式統一填寫，要求字跡工整，不要出差錯，特別是電話號碼不要弄錯了……填好大家統一交給內勤，然後內勤集中錄入電腦，製作成電子文件。”
說完，我吩咐內勤把我列印出來的空白表格發給大家。
“易經理，你夠厲害的，一下子就搞定了10萬份報紙的大單子，我們什麼時候也能像你這樣做大買賣呢？”一個業務員說。
我說：“這個東西，機遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……當然，這機遇也不是人人都能遇到的，機遇總是給有準備的人的，你們跟著我做了這麼久的業務，經驗能力和水平都在逐步提高，這都是你們素質的積累，說不定什麼時候你們也會做成大單子。”
“易經理，你說，做業務是靠實力的成分多還是靠機遇的成分多？要想做成一筆大業務，是不是需要給客戶送禮？”有業務員提問。
我還沒來得及回答，另一個業務員又問：“易經理，做業務是不是需要熟悉很多社會上的潛規則，熟悉這些潛規則對我們的工作和生活是好處多還是壞處多？”
我想了想，說：“兄弟，無論幹什麼，無論什麼時候，實力總是第一位的，是最可靠的，也是首先要依靠的，機遇這東西，類似於賭博，那是要