正在這時，秋桐推門進來，手裡拿著一張紙。
我忙操作滑鼠關了QQ，然後看著秋桐。
秋桐走到我跟前，把那張紙遞給我：“我今天上午參加了一個會議，正好遇到了省農業開發導報星海工作站的負責人，是我的老熟人，我問起他們工作站今年經營的事情，他衝我一頓牢騷，說報社搞切塊承包，各地市工作站廣告和發行自負盈虧，本來農業類的報紙廣告就很少，發行又不賺錢，特別是市郵政局仗著他們獨家壟斷的優勢，心太黑，投遞費收的太高，怎麼協調都不行，降不下來……
“我一聽，就給他介紹了我們的發行網路情況和我們即將開展的代徵代投業務，他一聽很高興，很樂意和我們合作，但是要我們給他們報出明確的發行費比率……呶，這是他們的基本情況簡介和那工作站負責人的聯絡電話。”
聽秋桐說完，我接過那張紙，然後衝秋桐指了指對過的椅子，秋桐坐了下來。
我認真仔細地看完對方的基本情況介紹，然後又開啟我的工作筆記本，上面有我記錄的業務資料，很快，我找到了這家報紙和郵政合作的有關情況，對比看完之後，我沉思了一會兒，說：“這家報紙是省農委主管的行業報，發行範圍是全省，週三四開小報，每週一三五出版。”
“嗯……”秋桐點點頭。
第0770章 做
“他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總髮行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分佈在各級農口部門和鄉鎮村……所以，徵地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好。”我繼續說。
“嗯……”秋桐帶著讚許的目光點點頭。
我又看了看我的本子，說：“至於投遞，他們以前一直是依靠郵政系統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費佔到了報價的20％，這個比率確實不低……
“這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……
“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網路是分佈延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。”
“15％的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？”秋桐說。
“有，但是很低。”我說著拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2％的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。”
“哦……這麼低……那麼，你的意思，是做還是不做？”秋桐說。
“你說呢？”我看著秋桐。
“你是業務部經理，我尊重你的意見。”秋桐說。
我想了想，說：“做！”
“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。
“我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
“二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個專案做好了，可以吸引其他的專案過來……
“而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表面上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”
秋桐點點頭：“很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。”
“是的。”我說：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嚐嘗甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了