加個人收入……
“當然，我們訂報本身，也是一門營銷……今天給大家講課的老師，是我們公司綜合業務二部的易克經理，易克經理以前也是我們市中發行站的發行員，但是他成長地很快，在報紙的營銷和其他營銷方面，都有自己獨到的見解和認識，下面，讓我們歡迎易克老師給我們講課。”
“嘩嘩——”會場上響起熱烈的掌聲。
我站起來，向大家鞠躬致謝，然後坐下來，秋桐坐在我旁邊，看著我笑了下，帶著信任和鼓勵，還有期待。
我衝秋桐笑了下，然後看著臺下的大家，開始講話。
“剛才秋總稱呼我為易老師，這讓我很汗顏，心中感到極大不安，我覺得，目前可以稱為易老師的人，應該是講三國的易中天老師，我，實在是不配的。”
臺下響起一片笑聲，還有稀稀落落的掌聲。
“我覺得，除了易中天老師，在我們今天這個會場，真正能稱之為老師的，應該是在座的各位……我說這話不是裝逼，是有依據的……因為真正掌握真理的人才能稱之為老師，而真理來自於實踐，實踐呢，又來自於基層，我們在座的各位發行員兄弟姊妹，正是在基層做著最真實實踐的人群，是你們用自己的汗水在創造著真理，在捍衛著真理，所以——”我加重了一下語氣，揮舞了一下手臂：“今天，真正的老師，是你們……勞動者最光榮！發行員萬歲！”
“譁——”下面掌聲如雷，笑聲一片，氣氛活躍起來。
秋桐抿嘴笑著。
“我今天不是來給大家講課的，我是來和大家交流的，我之前也是做發行員的，和大家一樣送報紙的，大家彼此彼此，沒什麼區別。”等掌聲笑聲稍停，我接著說：“在交流之前，我先問大家一個問題，在座的各位，誰沒有看過《射鵰英雄傳》，請舉一下手！”
大家靜悄悄的，沒有一個人舉手。
“好，說明大家都看過射鵰啊，呵呵……”我笑起來：“那好，那我們今天的交流就先從郭靖如何泡黃蓉說起。”
“哈哈……”大家大笑起來，有的人笑得前仰後合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出來，又用疑惑的目光看著我。
我不笑，正兒八經地說：“一直以來，我們大家的工作內容就是送報紙，訂報紙，很多同事可能覺得這是一個簡單的活兒，沒有什麼技巧，其實，訂報紙也是營銷，只不過和我們現在的工作內容相比，簡單了一些。
“目前，隨著我們公司業務內容的擴充套件，大家要乾的活多了，我們現在不僅要訂報紙，還要學會如何推銷我們的發行網路，把我們的發行網路推銷出去，對於我們而言，是大營銷，是綜合營銷，報紙只是其中一個專案，我們還要做大我們的物流配送，代徵代訂其他的報紙雜誌……
“這些，都是大家增加收入的途徑，也是鍛鍊大家營銷能力的機會，所謂機不可失失不再來，在公司大發展多元化經營的今天，抓住機遇鍛鍊自己，在增加自己收入的同時提升自己的營銷能力，可謂一舉兩得。”
會場安靜下來，大家安靜地看著我，秋桐開啟筆記本，開始寫著什麼。
“剛才我為什麼說交流營銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因為在我看來，這營銷，就好比是泡妞，或者說是向意中人求愛。”我繼續說：“比如：你必須西裝革履，油光滿面，這個在營銷中叫做‘包裝’；你必須腿腳勤快，營銷中叫‘跑市場’；你必須熟悉她的三姑六婆、七嬸八奶，營銷中叫做‘市場分析’；還有，泡妞必須知道你的情敵有多少，殺傷力如何，營銷中叫‘競爭對手分析’；而且，泡妞必須要能說會道，甚至於油嘴滑舌，營銷中我們叫‘宣傳’……總之，營銷好比求愛，目的就是結婚，廣告是讓目標消費者考慮和本人結婚，促銷就是促使目標消費者與本人結婚。”
會場裡靜悄悄的，大家都專注地看著我，我注意到旁邊的秋桐正在認真記錄著。
第0441章 郭靖泡黃蓉
我繼續說：“我在這裡以金庸大俠《射鵰英雄傳》裡面的郭靖泡黃蓉為例說明營銷是如何將消費者吸引過來並最終下決心購買的。品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有別於時下浮誇的男性。
“目標消費者：她是25…30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛，燒一手好菜，有點蠻橫，嫻淑，好運動及旅行，靜若處子，動如脫