要打亂佈局，還是按照原來的方針辦，你讓發行員自己去最佳化讀者結構，是辦不到的，發行員都有徵訂任務，都有任務考核壓力，站長也都有，他們為了完成任務，是不會發自內心主動給你最佳化的，只要有訂戶就會去訂，你不能要求站長和發行員都有和你一樣的覺悟，具體崗位不同，所處的位置不同，對工作的認識是不同的……
“目前我們唯一可以做的，就是在集體徵訂上做文章，我們不能掌控零散訂閱的結構和質量，但是，可以控制集體訂閱的方向，集體訂閱的物件，我們可以進行調整，只針對城市市民階層，這是報紙有效發行的主力軍。
“而那些偏遠的鄉鎮和農村，不是我們廣告客戶的主要消費階層，可以有餘地地控制，比如那些晚報村，就是典型的無效發行，廣告商最不看中的就是那一塊，下一步就可以控制發展，畢竟，都市類報紙的主要針對人群是市民階層，不是農民，農民也不是報紙廣告客戶所要針對的主要客戶。
“這樣說雖然名義上聽起來不大對，覺得小瞧了農民兄弟，但是，從有效發行的角度，從廣告客戶實際的針對角度，卻是很現實的，我們集團有一份星海《農民科技報》，這份報紙才是農民真正喜歡的需要的，完全可以在農村擴大這份報紙的發行，沒必要去搗鼓晚報……
“畢竟，廣告商花了錢，是要達到最大的廣告效應，廣告商也都不傻，他們做了廣告，也都會去做市場調查的，現在的廣告商都是很精明的，他們不會僅僅相信我們自己宣傳的報紙發行量，他們也有自己的辦法去調查廣告實際效果……
“所以，單純追求發行份數，不是一個具有遠見的策略，是一種報業經營上的短視行為，廣告商做完廣告，收不到他們想要得到的效果，以後就會逐漸減少甚至停止廣告投放。”
秋桐沉思著，點點頭：“嗯……的確如此……你的思路很開闊，很有遠見。”
我又加了一句：“做經營工作，要實效遠比走形式要重要得多！黨報的徵訂，很多是在走形式，強制攤派，那是沒辦法，我們也改變不了，但是，在都市生活類報紙上，我們是可以有所作為的。”
秋桐沉思著，沒有說話。
我又說：“在報紙大徵訂時期，搞好報紙發行，不能僅僅依靠單純的送贈品上門推銷，還要舉辦各種各樣行之有效的活動，以活動促銷售，舉辦好的活動，一來可以擴大報紙的影響力和知名度，二來，可以實實在在促銷，收到直接的實惠。”
秋桐眼睛一亮，看著我。
我繼續說：“報紙就是商品，既然是商品，那麼，在市場經濟時代，促銷商品的最佳途徑就是舉辦活動……去年的報紙大徵訂，我們搞過一些活動，但是，還遠遠不夠，真正要對商品的銷售起到有效的促銷活動，要有一系列的有影響力的大活動，要激發起市民參與的熱情……
“當然，舉辦這些活動，要考慮社會效益和經濟效益雙豐收，特別是要搞好成本核算，前提是不能賠本，咱們是生意人，賠本的買賣是絕對不幹的……至於社會效益，任何活動都會有社會效益，只是大小不同而已，不用多考慮。”
秋桐眼裡閃出興奮的表情，和我熱烈討論起來。
我們一直談論到下班的時候，才意猶未盡地結束了談話，彼此都覺得思路明晰多了。
討論出真知，看來這句話不假。
臨走的時候，秋桐隨意拿起今天的晚報看了下，說：“哎——看，這個一版報花位置的廣告登了好久了，還在做啊，看來，那個不留名救人的好人還沒找到。”
我知道秋桐說的是那個重金尋人的關於黎嘉誠的廣告，笑了下：“哎——這廣告我也早就看到了，提供線索就要一萬元的酬金，這家人看來是錢多的沒地方花了。”
秋桐說：“這家人看來是要想報恩啊，看來是想滴水之恩，湧泉相報哦……只是這做好事的，似乎並不是施恩圖報之人。”
我說：“看來應該是，施恩圖報，我不讚賞，也不看好，這似乎違背了做好事的本意……這樣的人，最沒有意思。”
我一副說者無心的樣子，其實是有心。
秋桐看了看我，似乎是說者無意，聽者有心，似乎是我的話讓她有所聯想，表情微微有些不自然，接著說：“好了，不說了，走吧，我回家給小雪做飯去。”
我也不再說話，離去。
下班回到宿舍，剛開啟門，聞到一股菜香，廚房裡飄過來的。
海珠回來了，正在廚房裡忙著做菜。
我走過