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我想了想，說：“我會說在保持目前水平的基礎上穩重求進！”
孫東凱笑了：“這話你可以單獨對我講，但是，在黨委會上，在全體黨委成員面前，在集團全體人員大會上，你就不能這麼說，這樣說顯不出你的魄力來……讓大家覺得你似乎是一個守業者但不是一個創業者，讓大家覺得你似乎缺乏銳意進取的信心和決心……顯不出你的獨特風格……這種時候，你要學會說大話，要放衛星。”
我說：“那放了衛星要是實現不了，豈不是欺騙黨委。”
孫東凱哈哈笑起來：“在官場，很多時候說和做是分開的，領導都是喜歡放衛星的人的，因為這樣可以鼓舞士氣，領導也可以到更高的領導面前去彙報抓面子，當然，這衛星不能放得太離譜，要基於自己的實際來放，比如說去年發行公司實現報款總額7000萬，那你今年的目標起碼不能低於8000萬，但是當初彙報的時候說是7200萬，這顯然是低了，太低調了……
“彙報低了，大家一來覺得你能力一般，二來也會覺得我對你的使用不恰當……當然，這個高目標到時候實現了當然好，但即使真的實現不了，也可以找出其他一些客觀的原因來解釋過去，客觀因素是無法迴避的嘛，大家都理解……但起碼可以讓大家看到你是一個敢想敢做敢闖的人。”
孫東凱在鼓勵我說大話，我操。
我說：“似乎，我很難做到這一點……我要是給黨委承諾的目標，就一定要實現……承諾地太高，我怕玄乎……比如，發行公司的報款總額，雖然我彙報的是7200萬，但守著你給你交個底吧，其實今年我能保證8300萬，再高了我實在不敢保證。”
孫東凱龍顏大悅：“好啊，能達到8300萬，就已經是突飛猛進了，就已經是放了衛星了……看來，你小子當初彙報的時候是打了埋伏留了後手的。”
我呵呵笑了下：“留個後手到時候超額完成任務好啊，總比完不成好！”
孫東凱笑了起來，接著又繼續耐心地開導我，說：“官場上的事，從來都是不怕做不到，就怕想不到……在官場，說大話是一門技術，一門藝術，看誰會說敢說，看誰說的讓領導聽了合情合理……這次報款總額的事過去也就過去了，但我提醒你一句話，在官場混，道道很多，今後學會說大話是必要的，是一種必備的素質和要求，不僅要敢說，而且要說好，說響，說出水平來。”
“說出水平來？”我有些困惑。
“是的，就是要結合實際說，不要太空，太空了，不但自己不相信，領導也會不相信，反而會適得其反。”孫東凱說。
“官場是上說大話到底有什麼好處？”我說。
孫東凱說：“在官場說大話，能顯示自己的執政能力。到廣大城鄉看看，無處不有大話的標語：三步並作一步走，兩年實現翻一番、三年三大步，實現新跨越，這些豪言壯語，說起來鏗鏘有力，讀起來朗朗上口，聽起來鼓舞人心。給人感覺是，這個地方領導幹部有思想，有目標，有措施，有辦法，幹勁十足，充分顯示了這個地方領導幹部的執政思想和工作能力。當然，到底能不能實現兩年發一番三年三大步，那就是其次的了……說不定，還沒到時候，你就因此得到領導的賞識提拔走了。”
我半張嘴巴看著孫東凱。
孫東凱接著說：“說大話還能能鼓舞廣大群眾的堅強鬥志。人是需要一點精神的，人也是需要精神鼓舞的。在廣大群眾面前描繪出美好的前景和未來，就像在人們眼前懸掛著一幅伸手可及的圖畫，讓廣大群眾看在眼裡，美在心裡，有奔頭，有盼頭。儘管有時間這個前景，就像陝西人趕驢，在驢子眼前掛一些胡蘿蔔一樣，驢子總是努力向前但總吃不到。儘管不能實現這一前景，總是讓人心裡有個奔頭。”
“哦……”我做出一副恭聽的神態點點頭，心裡卻不由很反感。
孫東凱興致勃勃地繼續說：“說大話最重要的是能得到上級的青睞賞識。上有所好，下必甚焉。上從到下，哪個領導不想出政績，不想快提拔？那麼，大話說得好，說得真實，說得可信，說得氣壯山河，說得催人奮進，不僅自我感動，上級也能激動，感慨之餘，賞識增加。
“因為下級的成績也是上級正確領導的結果，一榮俱榮。如果再加上其他的運作，於是就可以等著天上掉餡餅了。那個王懷忠從基層幹到省級幹部，他就曾經說過：只要你能搞出政績，就算你能，能上，但關鍵不是讓百姓看到政績