肖氏會館，不只是一家客棧，更是來往客商的聚集之地。
大興城周邊各鎮，但凡是想從肖氏進貨的客商，大都會住在肖氏會館裡。
一來，肖氏會館的房費價格還算公道。二來，住在肖氏會館裡，進起貨來要比自己一家一家的跑來得方便。
只要跟肖氏會官的夥計們提一聲，夥計都會熟練把肖氏名下貨物價格清單送過來。一眼看過去，價格清晰明瞭，童叟無欺。
如果你要的貨物不多，你可以直接在店裡下單，相應的貨品由供貨商直接送到會館後院，順便幫你裝個車。
若你要的貨物多，需要跟供貨商的老闆面談，人家主事也會專程跑到會館裡來，在會館專門設定的會客廳裡談下一筆筆的交易。
若你實在不放心，非要到人家的鋪子裡去看，會館也會安排車接車送，主打一個貼心。
很多客商都是先到各個鋪子裡去看過貨品之後，再回到會館裡下單，由供貨商將貨品送到會館裝車。
肖元元坐在二樓一個拐角處喝著茶，看著樓下人來人往，開口向蕭珏道：“今日吐谷渾的客商挺多呀！”
蕭珏看著樓下來來往往穿著外族服飾的客商，回道：“昨日吐谷渾求親使者入京，這些客商想必是跟著求親使團一起來的。使團的人都由鴻臚寺安排，住進了四方館。商隊只好自己找住處，哪裡有比咱們會館更好的住處呢！”
“吐谷渾？”肖元元若有所思，扭頭看向掛在身後牆壁上的一張巨大的羊皮地圖，細細辨了辨方向，不由得開顏一笑。
蕭珏見她這等模樣，便開口問道：“你笑什麼？”
肖元元指地圖上吐谷渾所成的方位，道：“這裡是新疆呀！”
蕭珏頓了一下，道：“新疆？是什麼地方！”
“呃……這不重要，重要的是這裡可以種棉花呀！”肖元元回道。
“你確定？”蕭珏問道。
肖元元肯定道：“怎麼不確定，新疆長絨棉舉世聞名。”
蕭珏頓了一下，道：“可是咱們就那麼一個小作坊，也用不了太多棉花吧！還有，這一個月來地裡也收了不少棉花，夠我們的作坊再忙上一段時日了。”
肖元元看了看蕭珏，問道：“我問你，這一批棉布出貨上市，你準備怎麼定價？”
蕭珏略略思忖了一下，道：“棉布雖然不如絲帛順滑，卻比麻布好上不少，一來比麻布結實，耐磨損，二來也比麻布保暖。
咱們布莊上的麻布價格是每匹一百四十文，若是同等的棉布……我認為至少要定價在每匹五百文，才能收回成本。”
肖元元點了點頭，回道：“可是，我們鋪子裡最差的絲帛，每匹價格也才三百多文，若我們的棉布價格比絲帛還要高，誰會去買呢？”
蕭珏頓了一下，道：“可是，成本放在這裡，這棉花還是我們自己種的，倘若這棉花從吐谷渾運過來，豈不是成本很高？”
“未必！”肖元元開口道：“我們之所以成本高，是因為我們的地裡長不出好棉花，吐谷渾的畝產比我們高啊！就算加上運費，也未必比我們自己種出來貴。”
蕭珏想了一下，道：“你當真準備下一步做著棉布？”
肖元元點了點頭，回道：“我老師曾經告訴我們，任何一個國家的資本積累，大都是從紡織業起家的。若是把這一批資本全都掌握到我們手裡……”肖元元的眼中亮亮閃閃，看起來甚是興奮。
蕭珏頓了一下，道：“恕我直言，我實在看不出這小小棉花對我們商行有多大助益。”
“那是因為規模小，”肖元元頓了頓解釋道：“俗話說：‘殺頭的生意可以做，虧本的生意絕不能做！’
你放心，凡事只要形成規模化，便可成為一種趨勢。把一車棉花從吐谷渾運到大興城，無論怎麼定價，我們都是虧的。
可若是一個商隊呢？若是十個商隊呢？甚至是上百個商隊呢？
批次化可以讓他們種植成本降低，運輸成本降低，進而，我們的進貨成本也會降低。
這只是第一步，第二步，育種——
棉花只長在吐谷渾對我們來說不是好事，我們必須培育適合中原氣候的棉花種。
自然，我知道育種很難，少則五六年，多則十幾年，但沒關係，這一段時間棉布利潤大可以分給棉花產商，我們要不遺餘力的去向吐谷渾一部收購所有棉花，只要我們不虧本，撐到棉花可以大量產出的時候，就是我們大賺一筆的時候。”