銷售一直上不去我也不知道為什麼。”
田園園目光犀利，“哪裡又丟客戶了嗎？”
龐英蘭搖頭，“沒有哇。就是師大沒了，咱們整體的銷量還是達標了。要不，就是伏天太熱，出來逛街買東西的人少了？”
“促銷活動現場我也去看了，優惠力度跟以前一樣，但是顧客少了許多。市衛材廠他們啥活動也沒有，不存在競爭的問題。”
“褚曉宇他們銷售部的人也老實著呢，也沒聽說他們有啥行動，就是這銷量沒上去，我一時間還真想不通是咋回事兒。”
“一個很大的可能，就是伏天太熱，白天大家不願意出來，晚上倒是涼快了，百貨大樓、供銷社不是都下班關門了嗎？”
“總經理，你看看，是不是這個事兒？要不，我再讓人好好做做調研？還是您給出個主意？”
田園園皺眉，看著報表，“護墊的銷量倒是不減少，新品護翼衛生巾就算比直條式貴點兒也不多，怎麼銷量上不去呢。”
“天氣是個原因，但是還不是主要原因。姑且就試一試，看看是不是這個事兒，要是以後摸著規律了，伏天的銷售策略就得改！”
龐英蘭忙點頭，“那是。咱們別的不敢說，調整銷售策略還是很快的。不像衛材廠，是個大廠，幹什麼都得討論幾天，又是寫報告又是開會研究的。”
田園園看著龐英蘭，問：“你有什麼想法沒有？”
龐英蘭臉一紅，“這個，還沒有。要不，等我回去召開部門會議，跟大家討個主意？不是說，三個臭皮匠賽過諸葛亮嗎？”
田園園不高興了，“你是銷售部經理，怎麼能等著下面的想主意？自己怎麼也該有幾個想法。別的不說，我給你指個思路吧。”
龐英蘭心裡惶恐，忙坐直了身子，小學生一般聽訓，手裡把本兒都準備好了，“總經理，您說。”
☆、2126遺憾
2126遺憾
“你們銷售部都發動起來，下午休息，傍晚到街口、公園門口，夜市凡是人多熱鬧的這些地方，都不要放過。”
“方式可以多種多樣。最簡單的就是可以每人背幾箱子去，把它擺出來，在地攤兒上銷售試試。”
“注意，跟供銷社和百貨大樓的價錢，不能低。如果銷量不錯，這就證明你說的天熱、人們不願意出來買東西，是對的。”
龐英蘭若有所思，“可以試試。就是，咱們的東西算是高檔品，擺地攤兒”
田園園說：“是的，咱們的產品，目前來看還算是一個高檔貨。所以，我們在推銷的時候，要以老產品為主。新產品附帶宣傳，價錢一點不能降。”
“如果降價的話，只能是老產品。但是這個幅度，跟我們平時在街上和商場裡面，搞活動的比例一樣，最多九折。”
“搞這個活動的時候要注意監控，不能每個人相互打價格戰，把價錢定的亂七八糟。如果發現，一定嚴懲。”
“我們不能自毀長城，本來把我們的產品放在地攤上銷售就掉份兒了，他們再把價錢定的不一樣，以後，再想辦法抬高就難了。”
“你們幾個先去試兩天，如果可行，我會發動我們廠裡其他的職工去做。下班比較早的、願意做這個的、甚至家屬都行，從倉庫統一取貨。”
“人多、涼快的地方都可以擺。既能提高銷量，又能夠幫助解決庫存，還能讓更多的人接受我們的新產品，一箭三雕。”
“老產品這一塊兒，我們會逐漸更新換代。明年或者是後年，老產品會徹底取消。機器我們也用了好幾年了，日夜不停的三班倒，機器磨損的比較厲害，可以淘汰了。”
“我們有了錢，再買新機器。以後，直條式衛生巾，會慢慢的退出市場或者轉移到鄉下去賣。直條衛生巾的銷售價錢，你注意控制。”
“雖然低，但是要有一個底限，就是9折。不要讓我們自己人打起價格戰，價格給擾亂了，堅決不饒。”
龐英蘭接受了新命令、也得了新辦法，高高興興地走了。
看著關上的門，田園園有些心累。
現在計劃經濟，還關係不大，以後市場經濟了，沒有一個能幹的銷售經理，就是要了企業的命啊。
銷售部的幾個年輕人要說都可以，但是比來比去，還是都沒有褚曉宇能幹、靈活，心眼兒多。又是跟著陸銘受過培訓的
自己在他身上下了這麼大本兒，誰承想竟然成了對手，真是自己的最大失敗！
洪梅跟孫