分寸的人來說,只要你也在分寸之內,雙方合作其實是很舒服的,也比較容易建立信任,珍妮沒有過多的考慮,她知道自己也沒什麼選擇——昨晚她還剛和羅伯特就今晚的鴻門宴談定了策略,羅伯特當場表示支援,雖然這件事對於迪士尼也有好處,但情她依然必須要領,她坦白地說道,“如果凱莉能加入《復仇者聯盟》,即使只是互相客串的話,對於雙方的知名度和票房應該都會有一定的幫助。——你知道,羅伯特,我對於《復仇者聯盟》一直都是很有信心的。我相信即使沒有凱莉,這也會是一部大賣的電影,所以這裡並不存在勉強。只是華納開出的條件應該會比較優厚,而你知道,漫威一直以來都比較小氣,而且他們對《復仇者聯盟》的信心要比你高,鮑勃。”
這是在討待遇了,羅伯特並不以為忤,反而流露出欣賞之色,他看向切薩雷,輕笑著說道,“你們應該是商議過合作的底線吧?這是私人早飯,沒有什麼可避諱的——”
談價一直以來都是切薩雷的專長,他點了點頭,“我們的想法是,不論和誰合作,漫畫、動畫、周邊這些開發權都在我們手裡,由我們自己來運營,漫威能拿到的只是在對白中客串的這種程度,他們自己的常規漫畫中不能出現凱莉,電影漫畫裡凱莉出現的次數也要有嚴格的限制。至於投資額度,我們能接受的底線是五千萬,當然也要後續注資權,以及電影系列擴充套件出去的周邊版權。”
這是個很實在的報價了,切薩雷並沒有往裡注水,而羅伯特的態度也越來越放鬆了——親密感正是在這樣的彼此促進中成長起來的——他一邊思索,一邊說了心底話。“這種程度的合作當然是個很好的開始,但我的想法是,集團內部還是應該避免不必要的重複性建設——資源整合正是超大集團的一個優勢,規模經濟嘛,大夢自己做動漫畫,這是個很美好的想法,但實施起來未必順利,更重要的是,我們無法預料《代號shero》系列的市場前景,如果最後做不起來的話,前期投資就是不必要的浪費——如果由漫威來做漫畫,你們覺得怎麼樣?讓漫威採取提成制度,品控則由大夢把關,這樣不僅在成本上更為節省,在整個系列的內部把控上更是有無與倫比的優勢,喬斯甚至可以直接打通兩個世界,為電影設計出更精彩的劇情,發展出更多的可能性。”
珍妮和切薩雷對視了一眼,她沒有馬上說話:這是羅伯特最近一直在倡導的內部精神:不要浪費大集團的優勢。在這個精神的指導下,迪士尼動畫部門開始了和皮克斯的互相學習,他們也打算開發漫威的資源進行動畫製作,那麼摘取大夢的優勢資源,交給漫威來做,這也都在‘集中優勢’這個框框裡,可以說羅伯特只是在推行自己的管理思路,他是一片的好意,但……這麼做,大夢和迪士尼系會越綁越深,這樣的事再多來幾次,日後他們即使想要‘贖身’自立,也不是那麼的簡單了。
珍妮現在已經無法肯定羅伯特到底是想要為《復仇者聯盟》爭取凱莉,還是想要確定大夢在未來幾年的發展意向了,她心裡也是暗自苦笑:別看現在鬧得歡,小心將來拉清單啊……去年大夢和各家公司啟動合作的時候,那叫一個風頭無二,當時羅伯特默默地受了,現在反攻倒算起來,攻勢確實也夠淋漓。“讓漫威做漫畫也許的確是好主意,只要能簽訂好合同,規定凱莉系列和其餘系列的交叉範圍,這不是不能接受,只是……”
在羅伯特疑問的眼神裡,她攤了攤手,“只是漫威的作風一直非常強勢,鮑勃,我們的合作說不上太愉快,對雙方來說都是這樣,也許你可以先和凱文討論一下你的計劃——對於我和切薩雷來說,只要條件合適,我們當然會先考慮漫威,畢竟,我們是一家人。”
“是的,我們是一家人。”總算是從她這裡得到了正式的許諾,羅伯特滿意地笑了笑,也並沒有進一步逼迫,他喝了一口牛奶,“意思已經收到——好了,別談這些公事了,這是你第一次來到華盛頓,別讓我這個老頭子浪費了你們的時間,出去約會吧——珍妮弗,你也確實應該好好休息一番了。”
早已吃完早飯的珍妮和切薩雷都欣然地起身告辭,從羅伯特的樓層離開,回到了自己的套房裡,而兩人也默契地沒討論剛才的對話:其實在這件事上,鮑勃和華納一樣,要的都是一個態度,對於經濟利益他反而不是那麼的看重,他剛才也給出了明確的承諾,會讓漫威給出一份有利於大夢的合同。所以短期來講很難說大夢吃了什麼虧,雖然長期來說,這也讓大夢離開迪士尼的難度更增加了一分,但剛才的情況兩人都很清楚,拒絕羅伯特那就是等著翻臉的節奏,今晚若得不到他的