看。她還查詢了一些對口的客戶資料，列印出來裝訂成冊。又仔細分析自家報紙的優勢和劣勢，設定了幾個客戶可能關心的問題，逐一解答。
準備工作做得差不多了，她開始給目標客戶打電話。打第一個電話之前，舜茵的心怦怦亂跳，她從來沒有嘗試過對一個陌生人推薦自己的東西，而且還要描述這個東西多麼好，即使沒有那麼好也要誇張的說成那麼好，她希望對方掛掉電話，這樣就可以不用說那些令自己頭皮發麻的辭令。
對方果然沒聽完就掛掉了。舜茵卻著急起來，她接著又打第二個號碼，對方也拒絕了。舜茵一上午坐在座位上打電話，幾十個電話都失敗了。
人與人的關係為什麼這麼奇特呢？她平生沒有被人掛過電話，也從沒有被男人拒絕過，這一個上午她都體驗到了。改換一種身份，表達出某一種願望和企圖，即使是男女之間，也會劍拔弩張。
下午，舜茵決定換一種方式。自報家門後，她說自己在做一項讀者調查，問對方需要什麼樣的宣傳。拒絕變少了，但反饋回來的資訊更令她頭痛：如果你事先不告訴客戶冰箱只能是長方形的，那麼客戶一定會要求你做出五角形的電冰箱，甚至會要求你把冰箱做成一隻小插座，插座最好只有巴掌大，但應該放得進去一週的食物。
那些資深的廣告業務員告訴舜茵，電話營銷已經窮途末路，一百個電話平均只有兩個回覆，成功率近乎千分之一。把時間浪費在打電話上簡直是守株待兔，應該主動出擊。
主動出擊意味拎著旅行箱四海為家，每晚在陌生的床上睡覺，每天見不同的陌生人，永遠堆著笑，努力像熟人那樣對他們說話，話越說越離譜，離譜到謊言變成真實，真實得令人感動，然後就可以掏出對方口袋裡的錢。
舜茵無法想象這樣的生活，由於顏顏的關係也做不到。她決定在市裡到處跑跑，登門拜訪一些企業家。
能約到企業老總很困難，越大的企業越如此。通常會把舜茵推到宣傳部門，而宣傳部門通常會說考慮後再決定，這是較婉轉的，比較直接的就說公司每年都有預算，不考慮計劃之外的宣傳。
登門拜訪和電話營銷區別很大。最顯著的就是，拒絕了舜茵的企業家或者部門負責人都沒有讓她離開的意思，反而主動尋找一些漫無邊際的話題。比如業餘愛好是什麼？今年多大了？有男朋友了嗎？是北京本地人嗎？
圍繞舜茵本身的話題無限豐富，這讓舜茵很不自在。其實她明白，如果順著這些話題深入下去，有可能會和這些人拉近距離，進而成為某種意義上的朋友，對自己完成任務是很可能有幫助的。但她不想。舜茵覺得，如果營銷的產品非要透過附加值來完成銷售的話，那麼產品本身一定不夠好。
逐漸的，舜茵發現自己的想法很幼稚。其實沒有什麼產品一定夠好，賣得最好的牌子未必是質量最好，最經久耐用，最實惠的，但一定是營銷最嚴密，策劃最精準，實施最到位的。舜茵只是一個業務員，不是部門負責人，就算她有心做一項整體策劃，也還需要團體的支援和智慧，然而在關係微妙，各自為營的廣告部，底層員工想實現自己的想法很難。
舜茵試著和部門馬經理交流過，馬經理把她的想法批駁得一無是處。可沒過幾天，舜茵發現與自己原稿一模一樣的策劃方案在主管經營的副社長那裡正式立項，策劃人和專案負責人都是馬經理。馬經理對此隻字不提，依然委派她出去尋找贊助。
趙振濤很快了解到了子辰的背景。情況有些棘手，小東西顯然不是那種可以當蚊子拍死的角色。時家父子表面上關係冷淡，但小東西畢竟是時老闆的獨生兒子，要是在自己的主使下真出了什麼意外，那自己也逍遙不了。話說回來，舜茵這種女孩子當然不會喜歡一個除了相貌一無是處的草包。姓時的小子是舞蹈學院有名的高材生，可惜剛剛出了意外，不能再跳舞了。這讓趙振濤覺得蒼天有眼，他決定暫時放下這事，靜觀其變。
很多經驗之談都倡議過程是重要的。常說的一句話就是：路上的風景更美。趙振濤認為，說這些話的人是因為得不到結果而尋求自我安慰。如果以這句話為人生信條，他就不可能從一個農民工變成一家上市公司的執行董事。他不喜歡過程，過程都是充滿風險毫無功勳的，成則為王敗者寇，簡單明瞭。
對婚姻也一樣，他要結果。所以和舜茵剛接觸就談婚論嫁，他沒興趣燭光玫瑰的雲遮霧罩，說不定就白白扔了錢，戀愛期越長，男人承擔的風險越大，經濟支出也越高。結婚後他還是要一個結果，就是這個女人必須