這座樓。這樓比呂紋那座十三層還要合適，一是地段更接近市中心，二是停車位更多，三是內部格局更合理。呂紋那座樓外觀設計上過於前衛，滿是鋼筋混凝土，視覺效果不如這個矮胖子有親和力。開賓館不是玩藝術，親和力非常重要，一座黑壓壓的鋼筋怪物給人感覺挺壓抑，所謂的後工業氣息只是設計師們的專業詞彙，老百姓不懂這個，相比之下還是矮胖子可愛一點。
我走上四樓，一個個辦公室找過來，終於找到總辦，裡面坐一小老頭，正在喝茶看報。我敲敲門，堆起笑臉說：“請問劉總在嗎？”
小老頭放下報紙說：“我是，你哪位？”
我走進去笑道：“劉總你好，我是拱墅區衛生局吳處長介紹的小許，特意過來看看你們的房子。”說著遞上我的名片。
小老頭點頭說：“吳處長早上給我打了電話，你剛才看過了吧，覺得這房子好不好？”
“好啊！太好了！”我連連點頭說，“這房子正合我心意！劉總，你們大概還要多久才搬走？這房子年租金多少？”
小老頭說：“這兒的辦公室和人員基本搬空了，還剩下五六個辦公室，一旦定下租約，一星期內就能搬完。我們單位不想把這座樓租給短期租戶，想找一個長期穩定的合作伙伴，如果你想租這座樓，至少要和我們簽署十年以上的租期，年租金一百二十萬，必須一年一交，每年遞增百分之五。”
我心裡覺得這個價位挺合適，但也要討價還價，不能就這麼定下。於是遞給他一根菸，兩人對抽起來，我說：“劉總，我實話告訴你，我租這座樓是開賓館的，別說十年租期，我還巴不得你們跟我籤二十年，所以你不必擔心我會中途走人，這是一個長期投資。你看這個租金呵呵，能不能再便宜一點？”
小老頭說：“小許，我也不瞞你，我們單位出租這座樓，最理想的租戶是那些公司企業，你開賓館對我們來說不是特別合適，因為這牽涉很多方面，公安、消防、物價、衛生、環保等等，這座樓本身的功能也不是營業性場所，就是辦公樓。之前也有不少公司來和我們接洽，希望租下這樓，租期也都在十年以上。實話跟你說，要不是我們單位和區衛生局關係好，還欠了他們幾個人情，今兒吳處長這個要求我還不會答應。這個租金嘛呵呵，不能再降了。”
我聽他口氣不是特別肯定，想到他是國家單位的頭頭，不是私營老闆，心中不由一動，試探著說：“劉總，這樣好不好？你幫我把價位壓一壓，第一年租金我還付一百二十萬，多餘的我就用來交朋友了。呵呵，我保證在這做十年以上，也希望和劉總交上朋友，以後大家多多關照。”
小老頭一愣，笑了起來，說：“小許，我們是國營大企業，你喊我劉總，可我不是什麼老總，我們單位裡比我級別高的領導至少還有七八個，我也做不了主，這事兒挺難辦的，呵呵。”
我聽出這老傢伙的意思，就是想多撈點好處，於是點頭說：“劉總，我這人做事喜歡爽快，遮遮掩掩的話我也不多說了，只要你跟我簽訂合同，我立馬劃出一百二十萬，如果你幫我定下一百萬一年，剩下的二十萬我絕對不會收回，同樣的道理，如果你定下九十萬，那麼剩下就有三十萬，定價越低，剩餘的就越多。一點不帶猶豫，我說到做到。”
小老頭可能沒見過說話這麼直接的人，還搞出新花樣，撈回扣還要他自己努力，壓得越低迴扣就越高，一時有些詫異，陷入沉默之中。
我知道他動心了，只是有點不好意思開口，就笑道：“劉總，你別跟我客氣，我這人嘴巴緊，腦子還特別健忘，做過的事很快就會忘個乾淨。我只知道一點，今兒劉總你如果交上我許嵐這個朋友，那麼以後我們都是好朋友，至少在我租下這座樓的十年時間內，你們這家單位我只認劉總你一個朋友。”
小老頭沉默良久，終於開口說：“小許，這事我還要考慮一下，你等我電話，如果一切順利，五天後我就能和你定下這份租賃合同。”
昨晚我準備了四張超市會員卡和兩張購物中心消費卡，其中三張給了方灼、兩張給了吳穎，還剩下一張會員卡，本想送給胡群亞，讓她帶小丫頭去買點東西，現在想想索性送給這小老頭，讓他先嚐點甜頭，好幫我抓緊辦事。於是掏出卡塞進他手裡，笑道：“劉總，這是一張超市會員卡，你拿著給夫人孩子買點東西，呵呵。好了，劉總你慢坐，我先告辭，等你好訊息。再見。”說著揮揮手，起身離開。
走下樓，我回味一下剛才的情形，覺得這事肯定有戲。小老頭如果給我降到一百萬一年，他足足能得到