丹人民應得的財產還回來——！
面對這樣的質問和憤慨，趙恆被氣得沒法正常說話，經過全體宰相群落的共同勸解，以及各種可行性參考建議的提請之後，他才整理了一下思緒，給整個和談的宋方基調再次定性：
第一，要土地，一寸都不給；
第二，看你們遼國人太窮，給你們點錢是可以的。但不是一次性，得分批分期地給。也就是說，今年乖了今年就有壓歲錢，要不然一毛錢都沒有（當歲以金帛濟其不足）！
第三，這些話由曹利用和韓杞兩個人口述就行了，先別寫進正規的國書裡，契丹人沒開化，或許給個棒槌就當針，還以為談判就此破裂了呢
以上就是宋朝對遼國的第一次開價的回應。可以說原則沒變，氣節沒丟，但是進行實體操作時，卻出了點小問題——用什麼格式體裁來寫這封國書呢？也就是說，要用趙恆式的？不過一直也沒透過信哪；用趙恆他老爸式的？那格調就頹了些，沒什麼光彩所以最後決定，要用他大伯趙匡胤式的，當年他大伯父對遼國人又拉又打，能互相通使，友好相稱，也能拔刀相向，一切都佔據了絕對上風。
所以，還是上風的好可問題居然又出現了。
大伯父當年是咋寫的啊？
離著開封實在太遠了，詔書閣裡完好無損地保留著當年的每一封來往國書，但那都成了文物了。眼前的這些隨徵大臣們，沒一個曾經看過、記得的！
煩不煩啊，連想牛一下也不成但天無絕人之路，這時接待專員趙安仁先生慢悠悠地走了上來，說這太簡單了，本人什麼都記得，拿筆來！
刷刷點點，一會兒寫完。下面的程式就是給遼國人錢，是使者的跑腿費。給韓杞一大堆好東西，包括“裘衣、金帶、鞍馬，器幣”，比曹利用的那頓飯貴了太多。而且臨走前，姓韓的遼國人還想得了便宜賣乖。
此人把宋朝皇帝御賜的衣服脫下來了，換上了契丹人的“左衽”服。誰都知道他是什麼意思，此人還笑嘻嘻地解釋，宋朝的衣服非常好，只是太長了，我穿著不習慣。
他就是要給契丹人提提氣，近距離地噁心宋朝皇帝！
趙安仁是“接伴”，文明人說了些“理智”的話：“你要到正殿去接受我國的國書了，要是不穿我們皇帝賞給你的衣服，你覺得行嗎？”
聰明話講給聰明人聽，韓杞一下子就全明白了。現在國書還沒到手呢，要是穿成了個討厭樣，惹得宋朝皇帝不高興，一怒之下取消和談，或者只要來個節外生枝他怎麼辦？蕭太后會誇他真有契丹族人的優越情結，還是會一刀砍了他個成事不足敗事有餘的笨蛋？更何況現在是戰爭狀態。“兩國相爭，不斬來使”，那是唱戲，真砍了他，又能怎樣？
想來想去，越想越冷，韓杞立即換衣衫，除了頭型沒法變之外（契丹人髡髮禿頭，剃光中央的頭髮，變成禿頂，保留四周的，但不結辮），其餘完全成了一個宋朝人。然後才順利地接受了宋朝的國書，完成這次的任務。
按程式，他還得帶著國書和宋朝使者曹利用再回到遼國軍營，下一個回合的價錢還得繼續談。
曹利用高調進入遼營，一個人面對整個契丹狼群，而且韓杞還給他介紹了一個新朋友，叫高正始，是遼國的政事舍人，這時擔任契丹方面的“接伴”。
你好你好，火花亂冒，曹、高兩人都知道，自己的任務就是要讓對方窩火跳腳。
談判第二階段就此開始。
趙恆的回書沒管用，遼國方面一開口還是關南的土地，無土地，不和談，沒得商量。而且蕭太后親自出馬，一點都不迴避柴榮的名字，“後周世宗皇帝”強搶土地，沒有天理，宋朝理應歸還！
曹利用卻連一點點的還價餘地都沒給她，這隻鐵公雞迅速進入了狀態：“後晉和後周時候的事，本朝一概不知，與我們何干？老實對你們講，土地的事，我根本就不敢對我們的皇帝提，就算是錢幣，給與不給，都在兩可之間！”
一口回絕，斬釘截鐵，在最開始的時候就斷了契丹人的幻想。當然，這在當時，很多人都以為他瘋了，尤其是他面前的這些契丹人。他們奇怪，既然這樣你這個和談大使還來幹什麼？直接開戰好了，這樣半點誠意都沒有，是找個機會近距離直接氣我們的太后、皇帝吧？！
盛怒之下，遼國全體君臣都認為宋朝的這個使者很變態，不和他談了，直接去找宋朝的皇帝說話。於是趙恆就在澶州城裡又見到了遼國的另一位使者，姓名不知，是個監門大將軍，再次重申遼國對關南土地的合法所