幾個縣跑下來，對鐵鍋的滯銷，朱代東心裡有了底，鐵鍋的銷售有個特點，季節性強，銷售旺節在下半年，特別是過年前的那三四個月，這些經銷商為了能要到貨，不惜帶著車子上門提貨。
而且對鐵鍋的質量，這些經銷商也有看法，雨花縣鍋廠的鐵鍋，質量好是好，就是太厚太重，並不好賣。朱代東就奇怪了，質量好反而成了滯銷的理由？對產品的質量，朱代東一向抓得非常嚴，可是這次對鍋廠來說不太合適。
為什麼？因為鐵鍋主要是銷住農村，而且鐵鍋的價格不是按個論價，而是論重量論價，一個鐵鍋多少錢一斤。同樣的鐵鍋，雨花縣鍋廠生產的鐵鍋比其他地方生產的要重一斤多，都是鐵鍋，你的貴，別人當然就不想買了。
你說農民的目光短淺也好，說他們只看重眼前利益也好，反正他們就認準一條，誰的便宜就買誰的？對他們來說，幾毛錢一塊錢，有的時候都需要猶豫很久。而且鐵鍋薄一些，傳熱更快，炒菜的時候時間更短，因此，他們更喜歡薄、輕的鐵鍋。
至於使用壽命，反正家裡的舊鐵鍋壞了，可以拿去補差價，再換個新的，花的錢並不是很多。這樣幾條下來，在原來就是淡季的時候，雨花縣的鐵鍋能賣得好才怪。
回到開發區，朱代東馬上把葛延福找來，讓他改進模型，要讓鐵鍋變薄，也就是就質量要降低才能更好銷，這樣的結果讓葛延福想不通。但想不通歸想不通，現在是市場經濟，一切以市場要求來定。
其實鍋廠這次的滯銷，跟大部分國有企業的產品滯銷有很大的共同