有了陶祥瑞的交底，段永林回來之後，顯得自信得多。可是如果他仔細看朱代東的神情，就會發現，朱代東比他要更加自信“朱市長，剛才我已經向陶總彙報過，公司對木川這筆訂單很重視，指示我一定要以最低的價格給木川。”段永林微笑著說。
“貴公司能有這樣的真誠態度，我很欣慰。但是真誠是要用事實說話的，不知道這筆公交車，給我們木川的價格是多少？”朱代東問，他相信段永林還會跟自己討價還價一番，如果一上來段永林就給出一個成本價，恐怕他就不會是宇通集團最好的營銷人員了。
“四十二萬，我們公司的成本價是四十萬，百分之五的利潤，恐怕在我們宇通集團有史以來，都是不多見的。”段永林咬了咬牙，說道。一臺公交車雖然只賺兩萬，但是二千輛公交車的話，就能賺四千萬，這對於宇通集團來說，還是一筆不錯的買賣。
“謝謝段總的坦率，但是我還有一個提議，你們公司以成本價給木川，到時木川將免費為宇通集團做一次大型廣告。”朱代東微笑著說。
“不知道朱市長要如何給宇通集團做一次大型廣告的？”段永林臉色微微一變，百分之五的毛利，這對於宇通集團來說，確實不多見。雖說這次的成交量很大，但是利潤已經薄到了接近於白紙了。
“宇通集團運到木川的二千輛公交車，第一個月，可以在車身上噴繪大型的宇通集團廣告圖案。這二千輛公交車一到木川，我們市裡馬上就會啟動全民免費公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市的公交車，全部免費。而且到時我還可以跟市政府的宣傳員人打招呼，讓他們向媒體大力讚揚貴公司以成本價支援我市全民免費公交的行為。都說名利雙收，但我覺得，只要收穫了‘名’，到時‘利’自然會跟著來的。反過來則不然，不知道段總覺得然否？”朱代東微笑著說，陶祥瑞那句要把目光放得長遠一些，也讓朱代東心裡仔細思量了許久。
宇通集團如果以成本價賣二千輛公交車給木川，絕對不是想以後再跟木川做生意。當然，如果這批公交車質量可靠、乘坐舒適，以後木川還會考慮再次宇通集團購買。畢竟新增、更新公交車，是城市發展的必然結果。但這次宇通集團顯然看中的是“名”，宇通集團或許將會在木川這次的事件中，獲得最大的利益，同時將可能把宇通這個品牌，推向全國。這樣的效果，絕對不是幾千萬甚至幾個億就能達到的。
美國的凱迪拉克是一種很有名氣的小車，後來公司透過營銷手段，成功的把凱迪拉克宣傳為成功老男人的座駕。結果使得真正成功的老男人，也不購買凱迪拉克的汽車。最後凱迪拉克公司沒有辦法，又花了數年的時間，以及數以億計的費用，才把凱迪拉克這個品牌形象，成功轉為成功男人的座駕。要不然現在的凱迪拉克，恐怕早就破產倒閉了。
一個好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企業家都夢寐以求的事情。而現在的宇通，很有可能透過在木川的這兩千輛公交車，而獲得品牌的推廣，和在客戶心目中的良好形象，這個是無法用金錢來衡量的。
朱代東只是稍微提了一句，段永林馬上就陷入了深思。朱代東的做法很簡單，可是造成的效果，是令他無法抗拒的誘惑。
“另外我還可以向你承諾，我們市裡可以提前預付一些貨款，在所有車輛到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代東又加了一句，企業最擔心的貨款，特別是跟政府機關做生意，剛開始很容易，可是做成後，結賬將會是一個非常漫長的過程。有的人甚至寧願不要政府機關的貨款，因為他們把精力拿出來，完全可以多賺幾筆貨款出來了。
“朱市長你提的條件讓我無法拒絕，但是車子到了木川之後，最多一個月時間，所有貨款就要全部結清。”段永林嘆了口氣，說。
“沒有問題，但是貴公司也要保證一點，這四十萬的成本，要全部用到公交車上。不要因為是成本價給的我們，就偷工減料，那樣的話，我們可以一臺車子也會接收。”朱代東叮囑道。
“這你放心，我們宇通集團要做百年名企，會把信譽和誠信看得比生命還重！”段永林堅定的說道。
朱代東看著段永林的眼睛，對方的話讓他沒有任何不舒服的感覺，他滿意的點了點頭。但是朱代東還是提醒段永林，在木川這兩千輛公交車的生產過程中，木川將派出相關的技術人員去監督，同時還可以學習公交車的維修保養技術。對於朱代東的提議，段永林沒有過多考慮就答應了下來。雖說這個提議有此不妥，但是聽朱代東的語氣，是不容置辯