文嘆了口氣道：“參座，利益有時能矇蔽人的眼睛，華北是他們的根基，牽涉到他們的根本利益。所謂當局者迷，旁觀者清。雖然我們現在都看的很清楚，但是設身處地，如果換了你我，恐怕也難免會存在僥倖心理
正如沈修文和孫元良預言的那樣，此時此刻華北的局勢正在發生微妙的變化。經過三天的激戰，二十九軍和日軍華北駐屯軍都沒有佔到便宜，但是二十九軍的頑強抵抗，加之外圍中**隊的頻繁調動，讓華北駐屯軍感覺不妙了，目前和二十九軍作戰的只有他們華北駐屯軍的河邊旅團，各路援軍還未到達。而且從國內傳來的訊息，在華中的戰局稍微穩固的情況下，內閣大多數的意見並不贊同輕啟華北戰端。畢竟中蘇已經簽訂了互不侵犯條約，這時的日本內閣還不敢排除蘇俄軍隊出兵干涉的可能。
於是，十月四日上午，日軍華北特務機關長松井大佐來到北平二十九軍指揮部，向二十九軍副軍長秦德純說起了軟話。松井太久郎向秦德純表示，此番盧溝橋引發的衝突系出誤會，希望兩軍能停戰會商。
秦德純身為軍人。又與日軍在華北周旋多年，深知其秉性狡詐，此舉議和，很可能是緩兵之計。但由於二十九軍幾年來“不應戰”的一貫政策，使其生出些僥倖心理。而且此時軍長宋哲元正在趕回來的路上，在軍長未到的時候，他這個代理軍長自然不願把事情鬧大，一切等軍長來了再說。既然日本人主動提出就地協商解決，何樂而不為。雙方經過商定後，達成了幾點協議：一雙方立即停戰；二雙方各回原防；三雙方組織視察團監督雙方