幫你也是幫我們自己，誰會不幫自己呢，不像傳統行業，大家橫向並排發展，我發展了擠掉了你的利益，那麼當然不會存在我們這個行業這樣互幫互助是吧？”程送又開始了大道理分析。
“是嗎？那我想知道，這個行業是合法的嗎？國家規定可以做嗎？我不做違法的事！”李轉娣一向是個乖的孩子，這些當然得問清楚。
“嚴格來說，我們這個行業國家還沒立法，因為是一個新的行業，剛萌牙成長，屬於不合法也不違法，就是鑽了法律的空子。打個比方跟你講，鄧老南行，南方一部人先富起來了，其實他們當時做的事情都是搶了先機，做了一些不合法也不違法的事，而我們內地人呢，都是在做一些法律規定的事，所以大家早就做過了，從而賺不了錢，富不了。一個行業只有少數人在做的時候才賺錢，大多數人從事時競爭力太大了，我們就很難賺到錢了，你說是嗎？”程送主任太能說了，李轉娣簡直說不過他。
“您說的有道理，可是這個行業靠什麼賺錢呢，怎樣做銷售呢？”李轉娣開始越來越深入地問了。
“你問到點子上了，大家最後關心的還是這個錢，這個收入的問題，是吧？我們的行業靠賣產品賺錢，你賣了一份產品就有提成，你賣了三份產品你就成了D級業務員，你自己賣了有提成，你招的業務員賣的你也能拿到提成。就這樣一直幾合倍增，你的級別越高，幾何倍增的數量就越大，你的收入也就越高，你覺不覺得太不可思議了。到時你不用再推銷產品坐在家裡也有收入。你說這樣是不是比我們打工好多了啊。打工永遠就那幾百元，還會隨時有失業的可能。”程送開始進行專業的分析，李轉娣聽得雲裡霧裡，但越來越覺得有意思。
“我還想問個問題，假如我一份都賣不掉怎麼辦啊？”李轉娣最擔心的還是自己不適合這個行業。
“不會的，我們這個行業是人幫人的行業，你的朋友不會對你坐視不管的，因為只有你的發展他才能發展。你既然被邀過來了，證明你一定是個不錯的人，你的朋友認為你行才邀你來的，所以你要有信心，我們這個行來不是所有人都給機會的，邀人也是透過慎重考慮的。”程送這些話李轉娣聽了很受用，李轉娣一向認為自己很不錯。
“你先別擔心太多，也不用考慮做與不做，做得好與做不好的問題，等了解透了，覺得很有前景，你再考慮這個問題，現在專心地去了解，聽我們這裡的高階別業務員介紹我們的行業，跟他們學習。好吧？”又一次使用了以退為進的方式，讓李轉娣覺得大家都沒有強迫自己做這個行業，李轉娣又增加了這個行業的好感。
（二十四）不知不覺陷入
更新時間2014…3…13 10：02：52 字數：3749
“下午還要帶我去見那些主任嗎？覺得你帶我見的人一個比一個能說，一個比一個歷害，是不是啊？”李轉娣開始不排斥張炎帶她見人啦，甚至有點嚮往，想了解得更清楚。
“下午帶你去見一個經理，讓他面試一下你，看你適不適合做這個業務。他已經上了B級了，不是主任，應該稱經理，就是程經理，他原來是一個高中的老師，因為覺得這個行業賺錢，可以實現自己的夢想，所以毅然辭職了！”張慧敏介紹得神乎其神，李轉娣佩服得五體投地。
“是吧，這麼有勇氣啊！”李轉娣帶著驚訝又佩服的眼神。
“是啊，要不我會做嗎，不好的東西也不會讓你來了。”張炎附和著。
來到程經理家，程經理一看就是那種上了年紀的中年人，跟之前見的那些毛頭小夥和小丫頭顯然不不同。年輕人充滿激情，滔滔不絕，而眼前這位沉穩而嚴肅，話語並不多。
程經理如此嚴肅；三人一見面禮節過後，都顯得特別拘束，端正坐著不敢多言。
“李－轉－娣，以前是做什麼的啊？做得怎麼樣？”程林主任的問話讓李轉娣覺得這才是面試，剎那間卻害怕自己面試不上，害怕自己內向孤傲的性格過不了程主任犀利的眼神。
“以前一直是做操作工的。”李轉娣有點害怕地老實回答。
“瞭解了兩天，對這個行業有了一定的瞭解吧，你能吃得下這個苦嗎？我們這個行業很苦的，公司要求每個業務員都要養成艱苦樸素的作風，生活大小事自己自力，你能行嗎？”程主任看似提出了苛刻的要求，實則這些對李轉娣一點不難。
“這個我倒不擔心，我擔心的是我不太愛說話，也不善於在陌生人面前說話，沒辦法推銷產品。”李轉娣又一次如實提出自己的性格缺