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“那這麼層的人拿錢，產品的利潤這麼多，為什麼不把產品賣得低點，直接拿實體店賣呢？何必現在這樣辛苦的建這樣的銷售體系，初期發展還遇這麼多阻力？”李轉娣凝神發問，好似陷入了又一個困題。
“是啊，實體店看似可信度更高，更容易讓人接受，所以在售貨時沒有什麼可懷疑之處，可是你明白嗎？實體店的階層也是很複雜的，首先，大代理商（也就是說一級直銷商）從廠家進貨，可以拿到很低的直銷價，然後批發給不同的二級代理商，然後可二級代理商下面還有批發商，接下來才是面對銷費者的零售店，這一層一層剝皮，最後到消費者手裡的產品價格已經是很貴了，所以做為消費者，依然是花很昂貴的錢才能買到產品，因為這個產品的售價包括一層一層的代理商的利潤和路途中的運費，搬運費等等。而我們這個直銷行業就不一樣了，首先，A級總代理他是直接從廠家拿貨，而我們每個小E級業務員都是一個直銷商，同時也是消費者，我們減少了中間的環節費用，得到的實惠都是我們自己的。”張慧敏解釋道。
“那為什麼不讓我們每一個直銷商直接去公司去拿貨，這樣我們不是利潤更高嗎，中間環節更少嗎？”李轉娣覺得幹嘛搞個A級B級什麼的。
“你問得好，我們E級的既是消費者，又是直銷商，如果我們每個消費者都要去公司買東西，那公司需要多少人力物力來應付我們啊，所以這不現實，才建立這樣的銷售體系，讓多勞者多獲，少勞者少獲，比喻A級代理，他不僅自己消費了，還培養了業務員，培養了銷售體系，那麼他理所當然代替了傳統行業的總代理。再說，這麼多業務員，也需要管理，培訓，這就造就了必須一步一步地成長，你們今天是E級的，經過幾個月的成長髮展，你們學到了很多產品知識，銷售技能，管理技能，不知不覺中，你們是財富與技能並存。”
“你們說直銷好不好，直銷的利潤都落到我自己手中了，我們既是消費者，又是銷售者，多好啊，在國外，直銷是一種廣為接受的銷售方式，在我們國內還是一個新的行業，所以我們的未來有無可限量的發展空間。”張慧敏繪聲會色地描述著。
“那我們怎麼向我們的朋友推銷呢？前幾天你不讓我們亂打電話，亂寫信，現在你可以教我們了吧？”張炎著急了。
“是啊，朋友們都想知道我在這裡過得好不好，在什麼地方也得寫個信去報個平安吧，來了這麼多天了，加上出廠的時間，有半個月了吧，我怕朋友們擔心。”李轉娣認真的說道。
“你是怕你的情郞擔心吧，呵呵！不要急，聽我說！”張慧敏哈哈大笑起來。
“你第一步是打個電話回家，給你爸媽報個平安，說你在這裡上班了，過得很好，然後寫信回去，告訴家人這裡的一些狀況，工廠的狀況我相信你們倆比我更清楚，你就按你以前見到的寫，但是記住，你是在這裡做文員，打電腦，接電話，過得很好，千萬不要提你是做連鎖加盟推銷的，這樣麻煩可大了；記得啊，這是命令，不要亂寫信，亂打電話，破壞了市場你就沒得發展了。”張慧敏說完用筆在本子上勾了一行。
“第二步開始盤點你的朋友，寫信給朋友，問好，聯絡曾徑的感情，思念過去的種種，談開心的事，最後略談談你的工作，當然要在不經意中描述出你的工作是愉快的，工資是滿意的，還有你之所以有這麼好的工作也是因為你在這個公司有個親戚當高官，所以你才因為此關係得到如此好的工作。讓你朋友對你的新工作充滿嚮往。但開始絕對不能邀約，好工作哪是那麼容易找的啊。”張慧敏說完雙目炯炯有神地看著張炎和李轉娣，又在本子上勾了第二行。
“基本做到這兩步就行了，然後等著朋友回信，另外觀察一下你的朋友，那些剛畢業的大學生，中專生，懷才不遇的朋友，對現實工作不滿意的同事，我們可以時不時地經常聯絡，謙虛地透露，你在這裡過得很好，當他們發出向你求救的訊號時，你可以邀約他們過來，得讓他們把現在的工作辭掉，把行禮全部帶過來，斷絕後路。這樣來到這邊他們才可以定下心來了解以及從事這個行業。”張慧敏咬著牙，握緊拳頭以示執行這條的堅定。
“哇，這麼複雜，太難為我了，撒謊不是我的強項，我真的開不了口！”李轉娣鼓著小嘴，蹬著眼睛看著張炎，神情中表現著求救的訊號。
“這有什麼，短暫的謊言，是給家人一份安心，讓家人放心，給朋友一個機會，讓朋友瞭解一個發財的機會，如果因為我們的害怕，不堅定的思想，那麼朋友