為什麼會如此？拋開我急於想成交的新手心理。更多是一種無意識的行為，我迫切想要幫他解決問題。在談判中，我首先就會弱上一大截。
十一。裝作不明白。
因為文化的背景不同，談判方式也會有不同，比如，我有時候也會遇到一些外國客戶。
在帶看七天後，我和一名外國客戶來到了店裡，我此時的目的就是讓他下斡旋金。在開啟空調後，我給客戶倒了一杯冷水，而我則是拿出電腦和資料夾坐在他對面開始講解。
這個戶型是小區裡多麼稀缺的資源，以往的成交記錄是多麼火爆，成交價是多麼多麼高，附近的配套是多麼完善，用計算器叮叮的不停給他算稅費，更是不停的給他看電腦上的美好圖片，以讓他對之前看過的房能有個更好的預想。
給他講解房屋的小故事，同戶型的比較，人文環境的優越，反正全部往好的方面來說。再接近兩個小時的解說下，我拿出了之前寫好的斡旋協議：“您只要需要在這裡簽字，就能馬上和您家人住進這個溫馨小屋。”
他慢慢放下紙杯，彬彬有禮，面帶微笑，用蹩腳的語言講道：“不好意思，剛才我沒聽懂。”
我的臉剎那間變的慘白：“您沒聽懂是什麼意思？聽不懂什麼？”
“全都沒有聽懂，我xx不好。”
我耐著性子，就像心臟病要發作的樣子：“哦，那您從哪裡開始沒聽懂的呢？”
“從你開始講的時候，我就沒有聽懂。”
我扯了扯衣領上那條公司配發的領帶，喘了一口粗氣，坐姿也變成了依靠在沙發上：“那我再給您講一遍。”
這時，誰愚弄了誰？又是誰需要將複雜的資料再講兩個小時？因為激情和耐心受挫，最後在我精疲力竭時，不惜一切的以讓利獲得了成交。
所以，從那次以後，我就明白了一個道理，太急於表明自己的專業，聰明才幹，那才是真正的愚蠢。哪怕我知道答案，也要裝作不懂，透過對方嘴裡說出來。不僅能夠獲得友好的氛圍，也能最大限度達到雙贏。
十二。善用最後通牒。
這是談判中的殺手鐧，時間對於雙方來說都是有限度的。除非對方轉身走人，在雙方都有繼續談判的前提下，善用這一規則便能獲得最大的利益。
這也就是談判中的三個要素：時間、資訊、力量。”
抽了一口香菸，紅蓮笑道：“我們現在分開來說明，首先我們來看看這個故事是怎麼解釋力量的吧。假設一個情景，我現在被關在位面監獄裡，我想吸菸，看守人也是個菸民，這時我該怎麼做呢？
我：“大哥。給支菸抽。”
看守人：“呦，這不是堂堂的妖月會長嗎？想抽嗎？求我啊，哈哈。”
我：“請你在一分內給我香菸，否則我就撞牆，等我從血泊中醒來時，我會說這是你乾的。”
看守人：“哈哈，威脅我嗎？你現在沒有修為還敢這樣囂張？就是不給你怎麼樣？”
我：“我會告訴你上級，或許他們不會相信這個說法，但你會被一次次的問話。還要不停澄清此事與你無關，而你現在只需給我一支香菸，什麼事情就不會發生。”
我會得到香菸嗎？會，他還會給我點火！
在成為階下囚與看守人這種身份懸殊下。我透過某種力量得到了我想要的，從這裡我們可以看出，力量並不單是修為。還有其它，理論上我們可以得到我們任何想要的東西。
這需要我們必須清楚自己的選擇。審視自己的推測，在掌握大量資訊的基礎上儘可能精準的計算風險。當然，我們還必須要相信自己有足夠的力量。因為我們擁有的力量，遠遠超出我們的想象。
那究竟有哪些力量呢？宏觀的來說，萬事萬物都可以成為我們的力量，微觀上來說，我們可以從下面幾個方面來入手。
一，競爭的力量。
這就好比之前我去買手機時一樣，不管真假，我都要給美女銷售員製造一個充滿競爭的氛圍，這樣我可以提高我所擁有的1200元的實際價值。
就如之前說的那樣，我們擁有什麼就會失去什麼，但是，當我沒有時卻想要獲得時，我們可以這樣做，假裝我擁有某種東西，這是很多人都需要的東西。比如情火修煉方法，之前我放出去的時候，如果沒有人對此感興趣，那即使它是好東西，也沒有人會要。
但如果有十人、千人、十萬人都說它好，哪怕它並不是真正的大神法，也會引起眾人的注意，更是會在隱