楊龍笑道:“不虧是秦哥,什麼都瞞不過你,確實是資金方面的問題。手機螢幕技術的公關,需要購置許多材料,前期投入非常大。天龍科技目前只是靠接一些軟體的活,還有做一些手機軟體,這些根本就堵不上資金方面的漏洞。”
秦殤沉聲道:“你估算過沒有,要把這個專案整體推進,需要投入多少?”
楊龍道:“現在總共有六項技術需要攻關,總體投入不能少於50億,而且這只是研究成本,還不算人工成本以及開拓市場的成本。如果按兩年時間出成品來算,至少需要200億。但是我也算過了,如果我們能第一時間把螢幕造出來,到時候還得擴大生產,建一條完整的生產線恐怕還得需要100億。不過目前國內外手機市場遠遠沒有達到飽和,全世界手機使用者預計兩年後達到50億,我們一張螢幕成本是50元,但是我們提供給整機生產商的價格是500元,裡面有10倍的利潤。如果我們能搶佔50%的全球市場,那每年至少能淨賺1萬億。當然這個數字隨著後面開發成本的投入,已經硬體的更新換代,還會逐漸縮水,但如果做成熟了,每年至少能賺5000億,所以收益還是相當可觀的。”
秦殤也大概算了一下,知道他說的是實情。資訊產業就是這樣,雖然前期投資看似挺大,但資金回籠速度快,收益率極高,這也是為什麼近年來,國際國內一些首富都是資訊產業領域發家的。
沉思有頃,秦殤眼前一亮,想到了一個更好的辦法,道:“既然研發出來的東西最後都要給整機生產商提供,那羊毛還是從羊身上來比較好。”
楊龍疑惑道:“我不明白你的意思。”
秦殤笑道:“如果我有一件東西是你非常想要,非常急需的,你會怎麼辦?”
楊龍遲疑道:“如果是這樣,那我肯定會畫比平時更大的代價來向你購買啊,不然還能硬搶不成?”
秦殤道:“那如果這件東西我還沒有,但是不久就會有,現在我急需資金,所以想讓你預先支付一些,給你算便宜一些,等將來有了,還會是這個優惠價,你願不願意呢?”
楊龍沒有說話,沉思半晌,忽然腦袋開竅了,喜道:“當然願意了,我想我懂你的意思了。你是想讓這個打算在整機行業嶄露頭角的大羊們,提前給我們投資,這樣不但節省了資金,而且還起到了開拓市場的作用。最起碼在利益捆綁的前提下,為我們拉來了許多立場堅定的同盟和客戶是嗎?”
秦殤點點頭,道:“不錯,正是這個意思。讓你們的市場部動起來吧,到各家手機生產大企業去遊說,把我們的產品和技術給他們做個簡單的介紹和展示,讓他們把資金乖乖的交給我們,以解我們的燃眉之急。到時候產品出來後,可以給他們優惠,同時還可以視他們的投資力度,確定戰略合作伙伴關係和全面戰略合作伙伴關係,不同的等級有不同的優惠。總之,就是要刺激他們。至於以後,我們的產品也會更新換代,他們想繼續取得優勢,還得給我們羊毛,哈哈。”
“哈哈……”楊龍也跟著大笑起來。
隨後幾天,天龍科技迅速對新產品做了一個宣傳片,同時,對相關宣傳資料進行了匯總,將除了研發人員之外的其他大部分人都打發了出去,找各大手機生產商聯絡感情去了。這些生產商知道了天龍人員的來意,也表現出很大的熱情,聯絡工作進展的還算比較順利。
這天,秦殤接到了朱雀的電話,才想起明天就是天龍地產京城分公司搶奪地皮的競標會了。便問道:“老朱,你們那邊準備的怎麼樣了,沒什麼變數吧?”
朱雀道:“暫時還沒什麼變數,反正是價錢最接近者得。我們經過自己估算,覺得這塊地的合理估值在300億到350億之間,但是不知道賣方會定什麼價位,這個現在所有競標者都不清楚,這才是最難的。”
秦殤道:“那你側面打聽了沒有,其他公司都報什麼價呢,是比這個高,還是比這個低,國土部門也沒什麼訊息嗎?”
朱雀道:“國土那邊口風很緊,沒任何訊息。就算有個別小道訊息,經過證實,也都是捕風捉影的事,當不得真。其他公司報什麼價的都有,有的認為國家既然想開發這塊地,價格肯定不會定的太高。有的人為國家想一次性大賺一筆,價錢肯定會高出一大截。還有的覺得剔除各種因素,報的平均一些比較合適。我們目前定的策略是上浮10%,也就是打算報價在330到385之間,準確的來說是360億,想讓你給把把關。”
秦殤沉思片刻,想來想去,覺得資訊還是太少,無法