售渠道在他們手裡，他們只要統一口徑，就不怕利潤抬不起來。
但他們得知約他們去哈爾濱談的時候，腦海中都冒出了一個人的樣子，那個人脾氣極臭，動不動就讓人滾蛋，但偏偏銷售的產品，還非常好賣，讓他們都賺了不少錢。也正是跟這位合作，他們才能有今天。
當初跟他們規模差不多的經銷商，沒有一千，也有八百，而憑什麼他們脫穎而出了呢？還不是靠著賣這家公司的產品，才能一步步走在了別人的前面。甚至現在他們各自在自己的地盤，都是響噹噹的一號人物。
提起他們的名字，人們腦海中都會冒出同樣的想法：這個人啊，是個大老闆，有錢！
……
“黃老闆，這香港愛華公司，你瞭解過沒有？”
“我雖然在廣東，可香港的愛華公司，還真沒聽過。還有什麼愛華牌，我也沒聽過，應該是一個新的電子產品品牌。”
“可公司叫香港愛華公司，不應該註冊地在香港嗎，為什麼從最南面，約我們到最北面來談？你覺不覺得……”
“你是說，這香港愛華公司，跟泰華公司有關？”
“怎麼就沒可能，公司的名稱，都有一個華字啊。”
“可聯絡我們的，並不是泰華公司的人啊。”
“但我們這些人的聯絡方式，這個愛華公司是怎麼得到的呢？”
這幫經銷商相互之間也都熟悉了，互相打聽，到底這個香港愛華公司的老闆是何方神聖。可誰都不清楚，甚至之前都沒聽過這家公司的名字。
……
“各位老闆，我是香港愛華公司的總經理付光正，今天約各位老闆過來，是想談一談我們公司的愛華牌隨身聽與各位的銷售合作。各位都是各地區最成功的經銷商，我相信我們合作之後，肯定是雙贏……”
付光正租了一個會場，跟這些經銷商談，沒有用泰華公司的會議室。他按照傳統，先誇了一下這些老闆，然後介紹產品的特點，希望能吸引這些老闆，跟他合作。
可惜付光正說了半天，這些老闆的反應，似乎並不太熱烈，甚至還有人打哈欠。
付光正內心有些著急，怎麼回事，難道他說的這些優點，還打動不了這些經銷商？如果經銷商們不動心，那一會兒怎麼壓價？
“付總，你直接說批發價好了，我們看看合不合適。”有人懶洋洋地說道。
“批發價一臺一百五十塊。”
“這一百五十塊都包括什麼？就一臺隨身聽？”
“還有配套的耳機和一盤試聽磁帶。”付光正解釋道。
“那些都是標配，也就是說，批發價一百塊，那麼運費誰來承擔？”又有人問道。
“運費當然是你們來承擔，我負責將產品運送到廣州的港口，我們這是進口產品，價格高一些是正常的。”
“市場上一臺隨身聽的售價在一百五十塊到兩百三十塊之間，你批發價定的這麼高，再算上運費、倉儲、廣告宣傳等，我們的成本要超過一百七十塊。那麼我們再批發給次級經銷商或者商店的價格該多高？零售價要多高？你一個新產品，零售價比索尼的最新品還高，你覺得能有銷量嗎？”有人言辭激烈地說道。
“還有，我們的廣告宣傳費用，我覺得應該你們來支付，要麼就把批發價降低，一百二十塊你們應該也有不少的利潤。隨身聽，說白了裡面就是一個普通的電路板配上磁頭什麼的，成本能有多高？”
“對了，運費也該你們公司承擔，或者你們給我們運送到我們指定的地點，這部分成本，我們是不承擔的。”
……
這幫人七嘴八舌，提出自己的條件。他們現在可以說是全國家電類最大的經銷商。包括一些國企，生產的家電都是找他們代售。他們團結起來，那些廠家也只能服軟，接受他們的條件。
付光正頭都大了，他現在有些後悔聽了馮宇的話，把這些人一次都約了過來，應該一個個談的，現在明顯這些人是聯合起來了。
看來，只能出大招了！
“各位，請安靜一下。各位不好奇我是怎麼能找到各位的聯絡方式嗎？各位不好奇為什麼我把各位約到哈爾濱嗎？因為我是透過泰華公司，才聯絡上的你們！”
那些經銷商面面相覷，泰華公司？竟然真是這樣，麻煩了。
忽然有人喊道：“泰華公司怎麼了，你們又不是泰華公司，不要以為你這樣說，我們就會降低條件。”
“對，我們就這個條件，如果