啊。
神州在計算機的任何主要配件上，都沒有優勢，也沒有什麼拿得出手的產品。至於說專利等到是有一些，但那些專利，也不值得別人覬覦，更是沒法跟聯想比。
那麼神州是怎麼控制成本的呢？一個是他們工廠的工人工資更低，這樣可以降低生產成本。
再一個他們沒有直營門店，都是特許加盟，而在擴張期，特許加盟的費用也很低，讓他們的加盟店迅速擴張。
還有神州的老總給了所有員工畫了一張大餅，以聯想集團為模板給員工畫餅，告訴她們，現在的苦日子，很快會過去的，將來人人都有原始股，公司上市之後，每個人都最少是百萬富翁，所以現在他們的員工工資都很低，福利待遇什麼的，更是遠遠無法與聯想集團相提並論。
至於說上市，劉傳志認為短時間內神州是不可能IPO成功的，因為他們的帳面就不符合上市要求，再一個現在國內對於IT類企業審查比較嚴，而且幾乎沒有投資者認為，神州會能站住腳，可能曇花一現，很快就會被其他廠商收購了。
最後一點，也是劉傳志覺得很有意思的一點，神州靠著地理優勢，靠近港口，所以他們經常會進口一些尾貨。
什麼是尾貨呢，就是一些工廠生產了產品，但是由於某些原因，訂單取消了，從而造成產品積壓。又或者是一些工廠生產產品，沒有達到自己的預計銷售量，從而造成了產品積壓。還有的是一些預留的“損耗”，屬於合理的理論損耗，但實際並沒有那麼大。
造成尾貨的原因很多，但不可否認，工廠都會急於將尾貨處理掉。一方面可以清理庫存，防止佔壓倉庫，防止這些材料浪費。另一方面，尾貨變現，也是一筆收入，雖然這個收入非常低，但是屬於計劃外的。
而現在呢，神州不但購買一些尾貨的配件，用來組裝成自己的筆記本，還有一個辦法，就是進口尾貨的電子元件，然後自己生產配件，從而組裝電腦，這就是神州所謂的自主研發，他們勉強算是擠入了第二梯隊。
而尾貨之中，產品質量無法得到有效的控制，所以神州的電腦經常會壞，甚至返修率很高，但成本真的是能做到比同行低百分之四十！
百分之四十是個什麼概念呢，現在筆記本的利潤，也才百分之十幾，桌上型電腦的利潤，不超過百分之八，而且利潤還在逐漸下降中，因為廠商越來越多，越來越多的公司開始降低售價，宣傳、生產、銷售等成本還在快速增加。
神州最普通的筆記本，成本也比聯想低百分之二十，所以才有瞭如此大的價格競爭力。別人現在主推的就是一個賣點，便宜！
你賣一萬塊的膝上型電腦，我只賣八千，甚至七千，大家效能引數還是一樣的，消費者會怎麼選擇？
就算我這個售後服務不好，但修一次電腦才能多少錢？更何況，雖然質量略差一點，返修率高，也不是太高，這個高只是相對於其他品牌筆記本而已，甚至不比一些家電的返修率高呢。
他們還抓住了許多使用者喜歡便宜產品等心理，畢竟這還是筆記本，不是桌上型電腦，看著就高階一些。
於是國內的筆記本就進入了列強爭霸的模式，聯想由於主要針對歐美、日本和韓國的廠商品牌，從而忽略了其他品牌，讓他們迅速開始擴張，搶走了不少聯想集團的份額。
而在桌上型電腦市場，組裝機越來越多，尤其是那些電腦城的商戶，他們給客戶攢的機子，價格比聯想銷售點攢的機子更便宜。
他們用的手段，也是搭售一些尾貨。反正客戶又看不出來，出了問題，他們保修就行了啊。
筆記本和桌上型電腦市場同時受到挑戰，這讓聯想集團頗為被動。他們正在積極向著歐美擴張呢，可不能那邊還沒拿下呢，大本營反而被別人攻破了。
正好，這時候馮宇提出平板電腦時，給他提醒了，為什麼不出一款功能稍微簡單的膝上型電腦呢？價格更加便宜，再加上聯想的品牌和一定的宣傳，必然暢銷。
只是該怎麼營銷，他又跟馮宇的意見有了分歧。
第1406章 飢餓營銷
“馮總，按照你說的，我們現在馬上就能將產品設計出來，但是現在就開始預銷售，這怎麼行？我們還一臺產品都未生產呢，這不相當於地產的賣樓花麼！”劉傳志有些激動。
今年上頭出臺了一項政策，禁止賣樓花，也就是說，如果沒有拿到審批手續，是不準以任何形勢銷售的，這樣就能有效的遏制那些沒有實力的地產商，也能給予購房者更多的保障，拿到預