戴國成不一定懂得企業經營，但一定是和稀泥打太極的高手。彼此在極限拉扯中鬥智鬥勇，試圖在氣勢上壓對方一頭。談判是一門學問，都是站在各自角度出發，儘可能地爭取更多利益。
喬巖坐在角落裡冷眼觀察，透過細微的動作和微妙的表情察看透露出來的資訊。倪巖松在利用專業領域知識，圍繞成本的增加給對方施壓，而戴國成運用官場的話術，一一化解對方提出的疑問。看似回答了，實則什麼也沒答應。
倪巖松還是惦記著王青峰，如果他在場，可能就沒接下來的談話。眼下看來，王青峰應該不會來了。至於什麼原因，喬巖並不知。忙是一方面，亦或故意不給對方面子。
晚飯時，戴國成拿出大格局，並沒有因為倪巖松咄咄逼人而生氣，反而對他在可控範圍之內保持適當尊重，盡地主之誼。這種場面的飯局，不會有實質性的對話。但面對對方的發難，喬巖不由得捏了一把汗，生怕節外生枝，再次反水。
次日，戴國成親自陪同到雄關縣考察調研。一路上，倪巖松依舊一副傲慢姿態，介紹的時候沒有發表任何意見。回到縣城準備簽約時，他臨時決定這次暫不簽約，說有些事情還不成熟，等隨後磋商後再考慮。
倪巖松突然改變主意，讓所有人都慌了神。為了這次簽約儀式，全市動員做準備，而且還邀請了不少媒體記者，這下如何向大眾交代。
最為惱火的是戴國成，從昨天到現在一直在隱忍，就為了今天這一刻。這就好比娶媳婦，接親隊伍已經到門口了，新娘突然說不嫁了。他是好面子之人，豈能受得了這番羞辱。
戴國成將其單獨叫到辦公室，詢問要增加什麼條件。可對方什麼都不提，就說還不成熟。喬巖在外面急得團團轉，卻束手無策。和尹秋溝通，她也不知道倪巖松為何臨時會變卦。
情急之下，喬巖不顧旁人阻攔，推門進去。看著戴國成道：“戴書記，我能和倪董聊幾句嗎？”
戴國成沒有說話，點燃煙翹起二郎腿抽了起來。
喬巖坐在對面，誠懇地道：“倪董事長，首先很感謝貴公司來雲清市投資興業。之前，我們已經接觸了很多次，而且把當地的優惠政策統統拿出來，毫無保留，最大誠意。”
“為了這次合作，全市上下高度重視，尤其是戴書記，專門提前安排部署調研路線，包括吃飯住宿等細小事情都親自過問，就怕怠慢了你們。今天簽約，是我們雙方合作的開始，而且簽訂的是合作框架協議，具體有什麼，可以下來繼續談。沒有簽訂正式合同之前，一切都來得及。”
“為了此次合作，王省長親自到深圳談判，你們當地龔市長也出面，我們的態度是積極的，謙虛的，真誠的，是建立在彼此信任基礎上的。王省長還等著這邊的訊息，如果告訴他沒有籤成，不知會怎麼想。”
“作為企業，不單單是為了專案而專案，一個專案背後蘊藏著巨大的商機。邁弛集團靠這一個專案開啟了南江市場，會有更多的專案接踵而至。南江省雖然不富裕，但能拿下龐大的市場，足以讓邁弛集團再上一個臺階。”
“所以，您把目光放長遠一些，雲清市和南江省是不會虧待前來投資的企業。如果您覺得我們給的不夠多，那很抱歉，不籤也可以，但依舊會拿出最大熱情歡迎你們。”
喬巖已經猜透對方的心思。一來是對王青峰不露面而鬧情緒，二來是透過這個專案想撬動其他專案的推進。還有一種可能，他還在兩邊跳，看哪邊給出的利益更多，最後再做決定。這種做法顯然不夠理智，他不想失去南江市場，更不敢得罪王青峰，想在這個時候卡住戴國成。
喬巖一番半吹捧半威脅的話語，讓倪巖松有所動搖。笑著道：“喬書記，你誤會了，不是不籤，我們可以放到下次嘛。這次來，就是實地過來看看，回去以後再和股東們彙報情況。我雖然是董事長，但這麼大的事一個人說了不算啊。”
喬巖面帶微笑道：“既然這樣，按倪董的意思來吧。不過，下次談，就沒有這麼多優惠政策了，王省長也可能不會再和你談。這和做生意一樣，誠信為本，您的錢不是大風颳來的，我們也不會強人所難，那就以後再有機會合作吧。”
聽到此，倪巖松一愣，很快變了副嘴臉道：“戴書記，喬書記，要不這樣，我打個電話溝通一下，馬上給你們答覆。”
戴國成依舊默不作聲，倪巖鬆起身出去了。喬巖趕忙寬慰道：“戴書記，既然對方這般，我們也沒必要給他好臉色，出爾反爾，毫無下限，合作不成就算了，又不止他一家公司