這種促銷方式比直接折扣更有吸引力，因為絲襪在當時是非常受歡迎的商品，它所帶來的心理滿足感遠超其實際價值。
藍鳳凰店裡的最貴單品是陳行琅主推的羊毛大衣，原價140元，一進店就被提到了158元。
不過，即使這樣，它也未達到168元的大關。
現在店裡連這款大衣也沒有庫存了。
如果顧客想要買滿168元，至少得選購兩件商品才行。
為了吸引更多顧客，周喬決定附贈一些小禮品，比如一雙成本僅幾塊錢的絲襪。
她計劃未來推出更多類似的促銷活動，像贈送化妝品或錢包等小物件。
雖然她很想引入購物積分系統，但因為沒有電腦的幫助，手寫記錄太繁瑣，所以暫時擱置了這個想法。
當白秀莉通知又有100雙絲襪即將到達時，周喬興奮不已：“等這批貨到，我們的促銷就可以啟動了。”
兩張宣傳海報分別貼在店內外，預告2月20日開始的春季酬賓活動。
訊息一出，就有幾位原本打算購買衣服的顧客改變主意，決定等到活動當天再出手。
當然，沒有所有顧客都對免費的絲襪感興趣，畢竟要花168元才能獲得這價值10元的小禮物，不是每個人都會覺得划算。
幸運的是，店裡不僅有女裝，還有男裝可供選擇。對於那些猶豫不決的顧客來說。
為家中的男士挑選一套高質量的西裝或者一件襯衫，加上其他便宜的商品，很容易就能湊足168元。
2月20日，隨著新一批絲襪的到來，促銷活動正式拉開帷幕。
儘管比不上年前的銷售高峰，但當天的營業額還是從平時的水平激增到了超過2000元。
送出去的絲襪只有10雙，而帶來的額外收入卻遠超贈品成本。
周麗梅和李鳳蓮這才明白，為何周喬會將絲襪從售賣變為贈品，這是為了刺激更多的消費。
“就像擺攤時，有人討價還價，你可以在總價不變的情況下，送她們一條圍巾或一副手套。”李鳳蓮回憶起以前的經驗說道。
周喬贊同道，“沒錯，但我們也不能無條件地送東西。只有當顧客的消費達到了168元，確保我們有足夠的利潤空間，我才願意贈送絲襪。”
事實證明，這樣的策略確實有效。
絲襪雖不是萬能鑰匙，但它成功地激發了顧客增加購物金額的願望。
有些顧客甚至會拉上親朋好友一起來，以滿足活動要求並分享贈品。
隨著銷售額的顯著增長，周喬也開始考慮安裝電話的事宜。
起初，她以為只需支付一筆初裝費即可，但她很快發現事情並非那麼簡單，電話局的人問起了她的家庭背景和政治身份。
這讓周喬意識到，在這個時代，很多事情並不如表面那般簡單。
於奶奶是一位勤勞的清潔工，她和她的女兒周喬都在80年代末開始了自己的小生意。
那時安裝家庭電話並非易事，不僅需要足夠的電話線路，還需要有可用的號碼資源。
由於資源有限，優先權通常給了政府官員和其他重要人物，普通百姓如周喬，即使想盡辦法也難以如願。
面對這樣的困境，周喬沒有選擇硬碰硬，而是巧妙地採取了更實際的辦法。
在鄰居於奶奶的建議下，她決定使用附近的公用電話作為臨時解決方案。
雖然這並不是最理想的安排，但在那個時代，大家常常為了打一個電話而排隊數小時，所以多跑幾步路接電話也不是什麼大問題。
周喬很快與負責管理那部公用電話的程阿姨建立了友好的關係。
程阿姨為人熱情，每當有電話找周喬時，她總會大聲通知，並且願意為不在家的周喬記錄資訊。
作為回報，周喬也不吝嗇，時常會帶些小禮物給程阿姨，兩人逐漸形成了默契的合作。
為了方便客戶聯絡自己，周喬還請人設計了幾張名片，上面印著公用電話的號碼。
對於距離服裝店較近的合作伙伴李鳳蓮和周麗梅，以及住在附近出租屋裡的周勇，她則留了不同的聯絡方式。
透過這種創新的方式，周喬不僅解決了通訊的問題，還展現了她在處理難題上的智慧和靈活性。
儘管遇到了障礙，但她找到了一條適合自己發展的道路，繼續經營著自己的小生意。
李鳳蓮和周麗梅看著手裡的名片，不