清水都端了過來。
“請您用皂油洗手。”莉莉安說。
維爾多夫人流露出詫異神色。
到底是碧藍港的商人，她雖看著驚訝，但也不至於無從下手。安妮將盒裝皂油送到維爾多夫人面前時，她就已經猜到了用法。
用皂油覆蓋油膏，再以水清洗。
油膩的觸感瞬間消失不見，留下的只有與莉莉安一樣清爽的氣味。
“這東西……”維爾多夫人恍然，“與西方的香皂很像。”
中世紀流行的香皂是敘利亞橄欖皂，倒確實算作歐洲的西方。在工業革命之前，所謂的“香皂”由純手工製成，貨源稀少，且價格相當昂貴。
“製作工藝大差不差。”莉莉安說。
“您知道製作方法。”維爾多夫人敏銳地抓住重點。
“夫人，”莉莉安直接了當，“您是否願意購買皂油？”
“豈止是皂油，”維爾多夫人溫聲出言，“我願意購買您掌握的工藝，小姐。”
“但我更想與您分成。”
“……”
此話一出，維爾多夫人便笑了起來。
分成對維爾多夫人未必是壞事——若是賣的不好，她給的錢就少；若是皂油大賣，她賺得也多。
但對莉莉安來說就不一樣了。
在維爾多夫人看來，莉莉安·米勒不過是個十五歲的小姑娘，卻深諳一錘子買賣不如細水長流的道理，是個聰明人。
因而她看向莉莉安的眼神裡帶上了幾分賞識：“那麼，您想要多少？”
“先算算定價和利潤吧，”莉莉安胸有成竹開口，“這麼一盒皂油，成本也就在2到3個銅幣之間，若利用您的工坊、人力與銷售渠道，定價大概在1銀幣之間最為合適。”
1銀幣，也就是10個銅幣。銷量上去了，扣除人工和製作費用，利潤確實如羅賽爾估算的那般3到5個銅幣之間。
但維爾多夫人卻搖了搖頭。
“定價可以在