“撲哧”笑了。
嚴偉奇怪地問：“你笑什麼？”
“剛才十四樓的姑娘都爭著要嫁給你呢！”
“拿我開心吧？”
卓悅嬉笑說：“當然是開心。你還想把她們都娶回去呀。”
然後進了各自的辦公室。卓悅開始打掃衛生。嚴偉忽然想起什麼，走到卓悅的房間問：“今天工作有什麼安排？”
卓悅像背書一樣說：“和公交公司的孫經理商談公交線路的進度。陪記者吃飯，溝通感情，提供新聞素材。另外，我們要租一輛中巴車，讓兼職售樓人員沿著即將開通的公交路線實地考察。”
“OK。”
上午，卓悅陪同嚴偉見了孫經理。中午，卓悅陪嚴偉和記者們一起吃“工作餐”。下午，卓悅用租來的中巴車，拉著十幾名兼職售樓人員，沿著新公交線路熟悉情況，中巴車走走停停，卓悅不斷為大家實地講解“世紀家園”的“賣點”。
“我們現在行駛的路線就是六週後新開通的公交車路線。這一站是政府機關區，在四百米內聚集了八家政府機關。”
“這一站是文教區，二百米內有中小學和幼兒園四所。”
“這一站是商業區，五百米內聚集了海津近半數的知名商場和眾多專賣店，以及電影院、新華書店、肯德基、娛樂城。”
“這一站是醫療區，大家看到了，我市最大的醫院就在我們前方二十米。”
中巴車行駛到“世紀家園”大門口停下。卓悅引領大家下車，“你們看，新線路公交車的終點站，就設在‘世紀家園’的大門口，乘車十分方便。” 參觀“世紀家園”樓盤時，她又一一講解樓盤的優勢。“大家都看到了，‘世紀家園’的樓盤是很不錯的，價格也很有競爭力，不瞞你們說，我已經把我所有的積蓄——十萬塊都投到了‘世紀家園’這個專案上了，百分之十的利息啊！這個數字相當於我在銀行存六十萬元的存款利息。說實話，我真的希望‘世紀家園’的開發商最後還不上我的十萬元，這樣我就可以得到開發商抵押給我的大房子，一千塊錢一平方米啊，多便宜！不過，我估計開發商一定會千方百計還我錢，不會給我房子那麼便宜。”
第二十一章 特別營銷（2）
眾人發出會心地笑聲。
卓悅拿出幾個信封：“好啦，我們言歸正傳。這是昨天簽約房子的佣金。”卓悅把幾個信封分發到幾個人手裡，“簽約金額的千分之二，你們數一數。”卓悅分完佣金又對眾人說，“我們的提成方案大家都知道了吧？你把顧客介紹給我，我和顧客簽約，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顧客簽約，你獨得千分之三。而且我們的提成方案是‘即時獲利’，不用等，只要顧客資金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用擔心開發商會在月底耍賴皮。”
大家又發出會心的笑聲，看來不少人都受過開發商的欺騙。
嚴偉一直遠遠地站在人群后面看著卓悅演說，他不得不承認卓悅是個很能幹的生意夥伴。
“如果大家看明白了，那麼就請回吧。”卓悅說，“我的錢都投給‘世紀家園’，沒錢請大家吃飯啦，希望我們以後多多合作，你賺大頭，我賺小頭。有了錢，我一定請大家吃飯。中巴在外面等大家，大家再沿公交車線路返回。回去的車上大家可以再感受一下‘世紀家園’的優勢，為發大財做準備。”
眾人返回中巴車。卓悅沒有上車。車子啟動，卓悅揮手和大家道別：“別忘記給我打電話，我還指望你們買米下鍋呢。”
嚴偉望著遠去的汽車問卓悅：“不說是‘售樓小姐’嗎？怎麼還有男的？”
卓悅回頭看看嚴偉：“售樓隊伍從來都不是完全由小姐組成，有年輕的先生，還有穩重的中年男人，甚至已婚的中年婦女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顧客，年輕和中年的先生們沒有性別優勢，憑的是誠信，老老實實、彬彬有禮地待人，倒也常常能討到那些中年婦女的喜歡。”
“如果這些方法不靈驗呢？”嚴偉笑問。
“那麼還可以採用最笨，但也是有效的一招──苦肉計。”
“苦肉計？”
“銷售人員有意選擇傾盆大雨的天氣拜訪顧客，渾身溼漉漉地把資料送到客戶手裡，他怎能不感動？或是酷熱難耐的天氣，西裝革履地陪客戶看房子，衣衫盡溼，毫無怨言。這種情況下，客戶易動惻隱之心：看你工作這麼辛苦，我買了。”
嚴偉不以為然。卓悅敏感地問嚴偉：“你好像不太贊同？”