許經理不好意思地說：“不會吧？我很可怕麼？”
坐在許經理身旁的牟經理看著手中的啤酒問：“為什麼不喝我們公司的凱萊堡啤酒？我們公司的啤酒很不錯。”
許經理拍拍牟經理的肩膀說：“老牟啊，你們公司的啤酒是不錯，可是你們從不做廣告，價格又高，在海津市根本就沒有幾個人知道你的啤酒。”
“是嗎？”牟經理不相信，招手叫來服務小姐：“給我拿幾瓶德國凱萊堡啤酒。”
“對不起，先生，我們沒有這種牌子的啤酒。”
“沒有？”
“是的，先生。我們酒店從來沒經營過這個牌子的啤酒。”
牟經理尷尬地說：“凱萊堡啤酒很不錯，叫你們老闆以後多進點。”
服務小姐說：“好的，先生。”退到一邊。
許經理哈哈大笑，“老牟，我沒騙你吧？”
牟經理嘆口氣說：“唉，我也知道，現在推出一個商品沒有廣告支援是行不通的。可我也沒有辦法，資金有限，大規模廣告我們做不起，規模小了又不起作用，索性就沒做。可現在看來，不做廣告是不行了。”
嚴偉說：“我倒是有個辦法。”
牟經理立刻來了精神：“嚴老闆有什麼好辦法？”
嚴偉說：“你們可以在一段時間內讓出一部分利潤，比如銷售額的百分之十，給代理商做廣告宣傳費用。這樣你們的相對利潤雖然減少了，但是隻要代理商銷售量增加了，你們的絕對利潤仍會增長。另外可以降低風險，代理商的廣告宣傳如果成功，銷售量上去了，你們可以坐享其成，既佔領市場，又擴大知名度。如果代理商的廣告宣傳收效不佳，那麼你們也沒太大損失，只不過少了一部分利潤，但至少知道這種啤酒的人一定比現在多。”
牟經理沉思片刻，讚道：“嗯，好主意。我們可以在海津試一試。”
許經理趁機說：“老牟，你把海津的凱萊堡啤酒的代理權交給嚴老闆怎麼樣？”
牟經理有些為難地說：“交給嚴老闆我當然願意，可是我剛和你簽了代理協議。”
許經理不以為然地說：“不就一張紙嘛！明天撕了，你和嚴老闆重新籤！”
牟經理喜出望外：“那好，我們明天就籤新協議。”
許經理補充道：“還有，給你的啤酒做廣告宣傳，你總不能一分錢不出，全部風險都由嚴老闆一個人承擔吧？”
牟經理不解其意：“你的意思是……”
許經理說：“既然大家都是朋友，都想把事情辦好，廣告宣傳的前期投入你總�