沒有必要，建發現在有能力單獨帶客戶，而且第一次帶看客戶無法決定什麼，如果喜歡這套別墅的話，肯定還會聯絡咱們，如果不喜歡這套別墅的話，說的天花亂墜也沒用。”張偉搖了搖頭，說道。
例如買別墅這種大單子，一般至少要帶看三次以上，第一次只是單純的看房而已，客戶根本不可能做出任何決定，回家和親人商量了之後，第二次帶看才是真正的有誠意。
買賣客戶最重要的是把握客戶的心裡和逼定，而王建發欠缺的也就是這兩點，但是首次帶看別墅不會涉及到這兩點，只有第二次帶看和第三次帶看，才需要使用到逼定這種情況。
說白了，張偉讓王建發第一次帶客戶，也不過是為了得到客戶的聯絡方式，如果客戶有意向第二次看房，或者表現出了買房的意向，張偉才會去接觸客戶。
這種方法是他當上店長以後，慢慢摸索出來的經驗和規律，而且王建發跟他一同進入公司，一些基礎的知識並不比他差，完成首次帶看沒有任何的問題。
這個單子最難的一點就是接觸客戶，而張偉現在已經想辦法做到了，接下來只要客戶看上了房子，就一切都水到渠成了。
王建髮帶客戶看完別墅之後，也將客戶帶看時的態度描述了一番，根據張偉的經驗判斷，客戶應該是比較喜歡這套別墅，而在看別墅的第二天客戶主動聯絡了王建發。
第二次帶看是張偉親自出馬，方小波夫妻兩人都來看房，這一次張偉用讀心術窺探兩人的想法，發現兩人確實很有誠意買房，張偉也根據兩人的想法，進行旁敲側擊的逼定。
第三天張偉決定趁熱打鐵，主動聯絡客戶洽談，將這套別墅的好處闡述了一遍，而方小波夫妻的買房意向也很大，在張偉的蠱惑之下，客戶直接簽署了定金合同。
當張偉在中偉公司簽了定金合同的時候，店裡的業務員都感覺有些不可思議，明明是安居公司上門套房源，在張偉的一番設計之下，竟然將對方的客戶撬了過來，這要是讓對方知道了恐怕非得氣死不可。
張偉表現出來的能力，也得到了店裡經紀人的認可，這個價值一百五十萬佣金的單子，也讓所有的業務員眼饞不已，因為這個單子是合力完成的，很多人都想知道會如何分配獎勵。
在這個大單子的刺激之下，中偉門店的業務員士氣高昂，每天都跟打了雞血似的，拼命的打電話、回訪客戶，選擇幹中介這一行的，哪一個不是為了提成，哪一個不是為了高薪。
張偉給他們做出了榜樣，讓他們看到了掙錢的希望，又有誰會無動於衷呢？
第二百零七章暗流
距離徐明調職還有一個多月的時間，他管轄下的八個組的店長，也都對區域經理的職位虎視眈眈，即便是能力不足的店長，也想要推跟自己關係好的店長上位。
其中最有競爭力的三個店長是劉振國、蘇凝、張偉，這三個人既有能力，又有領導的賞識，大多數的經紀人都認為，區域經理將從這三個人中選出。
其中，劉振國的資歷最老、綜合能力最強，也是最被看好的一位店長，正所謂希望越大、失望越大，所以他對這件事情格外看重。
店長是中介公司最基層的管理，主要還是比較偏重業務能力，但是區域經理則是真正的管理階層，很多人幹了好幾年都無法跨過這個門檻。
有能力的業務員只要慢慢熬，總會被提拔為店長，但是區域經理的職位卻不同，已經屬於一個蘿蔔一個坑，要想晉升到這個職位，需要的不僅僅是自己的能力，還需要各方面的助力。
徐明的調職對於劉振國，絕對是一個難得的機會，如果他錯失了這個機會，短時間內將無法晉升，只能等到下一次區域經理空缺，才有可能輪到他來上位。
晚上九點多鐘，一家驢肉火燒館的包間內，劉振國坐在桌旁低頭沉思，桌上擺放著幾個冷盤和一捆啤酒，一共放置著兩副碗筷，一副擺放在劉振國面前，另一副放在一處空位上。
“咚咚咚……”
一陣敲門聲響起，將劉振國從思緒中驚醒，劉振國抬起頭來，望著包間的房門說道：“請進。”
劉振國話音剛落，包間的房門就被推開了，走進來了一個二十六七歲的女人，身材嬌小、面板偏黃、帶著個大眼鏡，屬於很平凡、很不起眼的女人。
“劉哥，不好意思，讓您久等了。”女人大大方方的坐到桌旁，笑了笑說道。
“沒關係，等你這個大忙人，是應該的。”劉振國不以為意的說道。