一個相伴一生的機會。
史垣走了,送他走的那天,我的淚還是不由自主地流了出來。我擁著他,真不想鬆開,好像一鬆開,就不知道什麼時候再見面了。史垣擦著我的淚,笑我還像小孩子一樣喜歡哭哭啼啼的。以前覺得電視上那些情人分別的場面總是太假,那麼煽情幹嘛,現在才知道真是情不自禁。
唐逸也跟我一起送史垣,他沒說什麼,只是靜靜地看著我們。自從見面後,他的話就越來越少了,本來話就不太多,天天看著他像個木頭一樣,就為他的終身幸福著急,畢竟哪個女孩子都喜歡甜言蜜語,只看內涵的人太少了,還好有個鸞鳳可以撮合撮合。
霜兒開始找我聊天,有時候也會和朱新禮聊天。只要一和豬心裡聊天我就不得不對他的名字高談闊論。嚇得他一見到我就躲得遠遠的,我只得追著他的尾巴笑。我一直對他為什麼沒有喜歡上陸晚晴一事好奇,後來才得知。原來他是看陸晚晴身上的愛太多了,反而是那個倔強的不受關注不被喜愛的小女孩引起了他的注意。有時候便想去關心她一下,愛護她一下,但一直沒破了禮數,也只是停在姐夫的角度。
因為他知道他只能娶陸晚晴,也只能去愛那一個人,而自己只不過是分了一小部分去關注她的妹妹而已,卻不知自已越陷越深。各種苦楚也只有自已清楚,當他心感無力時便有意避開晚霜。或許晚霜也是因為受到了這位未來姐夫的關愛而不小心動了情吧,因妒成恨,而這位姐姐卻又從沒想過去關心這位妹妹。對於晚霜來說,這個姐姐不但擋了她的路,還奪了她所有的愛,也就使她動了殺機。有因才有果,好像所有事情都是事先安排好的,只不過是一步一步順著那個方向前進而已。
慕容白也來看過我幾次,看見我還是叫嫂子,偶爾也會調調笑,但真要回到最初見面時的那種無恃無恐的狀態顯然已是不可能了。有時候你努力了,也不見得就一定達到你要的效果,但是你若不努力,一點希望都不會給你,這是肯定的。能到這種程度,我已經很滿足了。
看著家裡的生意,看著哥哥在忙,看著爹爹在忙,我也有些著急。陸家世代官綢,只是沒想到會砸在爹爹這代,所以爹爹也很是難過,也很是著急。我只得安慰爹爹,給他們講講現代人的經營理念雖然懂得不多,大半都是選修課上聽來的。但哥哥卻說這種思想真的是一種新意,說要進行嘗試。於是我開始跟著哥哥,出入綢緞莊忙生意,唐逸有時候查仇人的下落,有時候也會過來幫幫忙。
因為家裡的生意一直做的都是官方的,是給達官貴人,皇宮顯赫送貨,所以布匹的價格很高。這樣一旦大客戶少了,平民家還買不起,即使是質量上乘也只得壓貨。於是我建議:首先解決定位問題,要把自已的產品定位定好。既然不能賣給富者,那就賣給平民。把消費群體弄明白了,才可以更好的將產品的銷路開啟。產品要做出若干等次,讓每個層次的顧客都能買到自已足意的產品。定位在那裡,所以中等價位的產品種類要居多。
其次,價位定得低了,就得降低成本,只有成本低了,才可以相應程度上增加利潤。人員上精簡,做到各個崗位上不可多人,不可少人,協調一致。物料上減小耗損,減少浪費。既然是絲綢就離不開蠶絲,和農戶作好規劃,有親自培植的供應者,並保證原料的質量,及成本。降低布匹成本,但不降低質量,壓下價格,但不減少利潤。
再次,增加產品種類,向多元化發展。賣布的不能只賣布,還可以賣衣服。於是在每個店內請一個駐店裁剪師傅,負責給客人訂衣裁體。增加銷量,並增加利潤。
最後,酒香也怕巷子深。再好的產品沒有好的宣傳也是不行的,要做好一些促銷活動,讓顧客以為讓利於銷費者。並訂一些會員制,加入的會員購買時可給予讓利,讓一些客人成為最忠實的客源。因為我懂得也不是很多,只能提到這些,但是哥哥和爹爹都大力支援去實行。
☆、第三十八章 如何讓生意起死回生
可真正實行起來,才發現沒有那麼簡單。聯合蠶戶做得挺好,蠶絲也算是上乘的。可是精簡人員時大家誰都不想走,這是關乎老婆孩子吃飯的問題,怎麼可能會有現代的下崗光榮,我不下崗誰下崗的豪氣。大多數都是哭著跪著要求留下,所以也只能合理的安排,並把實在多餘的人都安排到促銷隊伍中。
駐店裁剪師傅剛執行時也不是很理想,大多數富家人中自已有自已的師傅,而那些普通人還是用自已的手縫製。要麼就是不太相信,要麼就是挑三撿四。而提到促銷與會員制時,一些人也不當回事,有些人根