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侯國棟不高興的說：“與客戶一起經歷過的事情才是真的，這是搞好客戶關係的不二法門。和客戶一起經歷一些事情，比每次都聊天，或者逢年過節的送禮要強的多。
你要知道拜訪客戶，帶他們出去玩，如果在玩的時候再出點小意外，小驚險，甚至小驚喜，然後你們在一起共同處理了局面，而有能有所得。客戶會覺得特別的滿意。
所以，在招待客戶的時候，最好是自己也能體會到其中的樂趣，因為最後你要做的是專案，這是你的最終目的。記得有一次陪客戶去麗江，在一個不知名的村落居然發現了一個古代的小溶洞，儲存完好。於是興起，和客戶一起進行了一次探險之旅，現在想起來還是回味悠然。等我下次再去回訪這個客戶，他那是相當的熱情，居然破費了上千反請我去吃大餐，弄得陪同的人都很意外。”
侯國棟又補充到：“不可小看任何一個人，這是我們做銷售的基本素質，因為一雙鞋，在地攤不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。所以，呆在什麼地方很重要，而我們可不知道這雙鞋子待在哪個地方，閻王好搞，小鬼難纏也是這個意思。”
韓豆豆和高俊不禁佩服候總起來，看來薑還是老的辣。
計程車上，見高俊在看微信，韓豆豆對候總說：“最近幾年網際網路發展的太快了，改變了人與人之間的人際關係，現在走哪都是低頭一族呢，人們隨時隨地刷朋友圈，身邊的朋友卻視而不見呢！”
高俊依舊看著反駁道：“我學習好吧，韓豆豆姐姐！”
侯國棟說到：“工作了幾年，天天看著大家在學習，有的真在學，有的卻是一些假學習。
高俊放下手機來。
候國棟於是繼續講到：“假學習之一就是□□群。一上班就看你們在看□□群，在裡面一直聊到下班，在裡面討論的火熱，這種美其名曰在學習，實際上你什麼都沒學到。因為你在□□群裡爭論的都是你會的東西，不會的東西，你也不會爭論。所以你永遠學不到新的東西，不如看一則你能學到東西的系統性材料來的快。
再就是，買一堆書，有空看看，這是典型的假學習。你把書合上，想一想，你想學的東西到底是要幹什麼用的，要掌握到什麼程度才夠用。其實你們應該覺得什麼時候應該去看，可以看懂了再去看。還是那句話，不是不看，只是看的時機對不對而已。
還有就是聽課，記筆記。很常見的假學習，聽課聽不懂，哪聽來做什麼。真正的課程是要用來發現疑問，表達疑問，表達理解的，而不是用來聽的。別人講的內容很細緻，而且都是對的，可以說是經驗的精華，但是別人無法代替你大腦的運轉過程，無法代替你大腦邏輯的形成的過程，聽得越多學得越慢。
建議你們在聽課前帶著足夠多的問題去聽，先有框架出來再說，這個時候講的人可以給你總結、點撥的作用，加深理解，聽之前起碼要把聽課的內容先自己動手操作過1…2遍。
再就是單純實驗，這和打字是沒什麼區別的，操作手冊可以告訴我們結果和機理，敲1遍只是練習了命令輸入，只有第2遍，才會有一些思考，靠敲實驗最大的作用，就是證明，敲完了還是不懂。
反正就是自認為學會了，不是真正的學會，真正的學會，在於能夠講出來，使一個初學者也能夠聽得明白，才能算是學會了，不會表達，永遠學不會。懂了，卻舉不出例子來，怎麼能夠叫做懂了呢？
我，最熱衷也最希望我們部門員工都把表達這一塊提高上來，不管公司內還是公司外，有表達的機會都是你鍛鍊的機會。提前做好準備，剛開始上臺站臺給客戶演講PPT你緊張，一次再一次你就熟練了，不過如此。”
韓豆豆此時看到了候總強硬麵具下真誠的一面，候總爆發力很強，但是也很願意分享自己的經驗和心得體會，韓豆豆感慨這一趟可真是沒有白跑，這麼好的兩堂課，與客戶打交道，與自己打交道的藝術可不是時時都會有的。
跟著候國棟出門幾趟，韓豆豆視野開啟了很多，對自己手裡的業務韓豆豆心裡越來越有數了。體現出來就是韓豆豆做事更加嚴謹，沒有任何落下把柄的地方，說話果敢有力起來。
第二次拜訪南山地產就是韓豆豆和高俊自己去了。飯桌上，談判桌上韓豆豆也開始學會推皮球，應付話中話和救場等與客戶交往技術了，高俊不時在一旁偷偷舉手稱讚韓豆豆的勇敢和機敏。
在酒桌上，韓豆豆起身敬酒：“來，姜代表，今天大領導們都不在，我們可以好好