，“這盆栽是比普通的漂亮了一點，但我也沒看出它哪裡好了？”
湯彭澤是開花店的，他當然一眼就看出鏡花水月的盆栽比他家的漂亮，但是當時他見鏡花水月的價格賣的這麼貴，他就放心了，結果眼前這年青人卻說這盆栽很好。
“嘿，它的好處只有買的人才能體會到。”這年青人忍不住笑了起來，他也是昨天買了一盆回去上班才知道的。
“有什麼好處？”湯彭澤連忙問了起來，他可是關乎他花店的生意的。
“這個……”年青人猶豫了一下，“算了，反正現在這麼多人都知道了，告訴你也無妨，這盆栽能提神，效果特好。”
“提神？”湯彭澤又是愣了一下，盆栽放在眼前賞心悅目，能讓人精神變好一些，這算什麼好處？不過年青人所說的‘效果特好’四字還是印在了湯彭澤的心上。
“怎麼提神法？”湯彭澤就是想問一個明白。
“這個很難跟你說明白的，你明天去買一盆不就知道了嗎？”年青人不耐煩地揮了揮手，就帶著自己的盆栽走了，只留下湯彭澤呆在原地。
湯彭澤不甘心，他又攔住一兩個好說話的人，問了起來，得到的說法大同小異，都說放在近距離的地方精神特好，至於好到什麼地步，他們都說難以形容。
不過湯彭澤卻是越來越迷糊了，他不知道為什麼那些人都說這些盆栽能提神，又達到什麼樣的地步，他心事重重回到了自己的花店。
“怎麼了，這次打探到什麼了？那間鏡花水月為什麼賣得這麼好？”他的妻子江春蝶見湯彭澤回來了，就開口問。 湯彭澤看了一眼江春蝶，只是苦笑了一聲，他無來由想起自己兩人那天還在這裡嘲笑了一頓鏡花水月的那個大個子，說人是傻帽，現在想想他就覺得臉有點疼！
第464章 心理暗示
‘心語鮮花’內屋，江春蝶聽完湯彭澤的描述之後，她也是呃了一聲說不出話來了，日入五千，要是能天天保持，一個月就是十幾萬的收入，‘心語鮮花’生意最好的月份也沒有破過十萬，這樣在寶興商業街新
開的一間花店在首月就將他們遠遠拋在了後面。
尤其讓江春蝶以及湯彭澤無語的是他們一天起早摸黑的幹活就不到十萬的收入，而‘鏡花水月’就賣了五十盆盆栽就輕鬆賺大錢了，這才是最打擊人的。
“你說那‘鏡花水月’的盆栽能提神的說法是真的嗎？”江春蝶瞥了一眼湯彭澤問。
“雖然他們都這樣說，但是我覺得不可能啊，咱們做這行這麼久了，再漂亮的菊花還是菊花，桔梗也就那樣，什麼鬼的超凡提神效果，我壓根就不信。”湯彭澤搖了搖頭說。
“那這些買盆栽的人瘋了不成？他們為什麼一個個都這樣說啊？”江春蝶覺得湯彭澤說的有道理，花還是那些花，只是她還是不解地問。
“這個我回來的時候就想過了，我覺得這是一種心理暗示。”湯彭澤一臉神秘地說。
“心理暗示？”江春蝶皺了皺眉頭，“你給我說明白一點。”“之前你不是讓我報名去讀一個銷售心理學的培訓班嗎？”湯彭澤笑了一下說，“那個培訓班我可沒有白上，就有一個叫心理暗示的詞，就是說你比較委婉地不斷暗示消費者這種商品有著某種效果，這消費者
他的心理上也會慢慢地這樣認為的，即使那件商品事實上效果微乎其微，或者根本就沒有效果。”“你想啊，這盆栽本來放在桌上只是好看，提神的效果是沒有多少的，但是‘鏡花水月’那些人他故意把價格往貴賣，然後那些消費者一開口問為什麼買這麼貴？‘鏡花水月’那些人肯定會說他家的盆栽能提神安眠，提神什麼的本來就是虛的東西，這樣一暗示消費者買回家擺著，就算不能提神，他們心理上也會以為能提神，這才是‘鏡花水月’的高明之處啊。”湯彭澤說到這裡嘆了口氣，在他看來‘鏡花水月’這套東西
真的把銷售心理學運用到了頂峰。
“這不能吧？你不是說那‘鏡花水月’的大個子呆頭呆腦的嗎？”江春蝶想了一下說。
“我覺得咱們都被騙了，這年頭啊，越是看著面相忠厚老實的就越是奸詐，你看我這種看起來奸詐的，反而是本分老實人。”湯彭澤踩了一下大飛，又吹捧了一下自己。
“去你的，你也不是什麼老實人。”江春蝶啐了湯彭澤一口，“那咱們現在應該怎麼做？難道就眼看著‘鏡花水月’把那錢都給賺了嗎？”
‘鏡花水月’這種經營模式暫時影響不了他們的‘心語鮮花’生意，但是生