賣總經銷商的帳。一是他覺得自己也不比總經銷差到哪裡去，沒必要受他人支使；二是他覺得總經銷賺了自己一筆錢，心裡不舒服，存在天生的抗拒心理。兩者之間的矛盾，很難調和。”
伍國紅道：“所以，需要我們廠家來協助經銷商，去建設分設商。對於第一種型別的分銷商，我們可以提出要求，廠家以設立特約經銷的形式來解除分銷商的心理陰影，我們是廠家，和分銷商簽訂合約，設他們為特約經銷商。再和總經銷商籤合約，分銷商賣的貨，還是算他的成績，達到一定數量，他可以拿返點。”
楊飛眼睛一亮，暗自點了點頭，但並沒有馬上說好，而是說道：“你繼續。”
伍國紅為了得到楊飛的肯定，更加賣力表現，說道：“我們廠家把貨物直接發運到分銷商的倉庫裡，總經銷商仍然可以幫助他維護網點、做好服務，以此博得分銷商的心理認同。”
楊飛只是淡淡的看著他，並不說話。
伍國紅道：
“第二種型別的分銷商，我們公司派業務代表或駐地經理多上門做正面溝通，弱化總經銷商在分銷商心裡的影子。讓他覺得這錢是被廠家賺走了，而不是總經銷賺了他很多錢，對分銷商來說往往就是這樣，廠家在他身上賺多少錢都是應該的，但總經銷稍微多賺一點，分銷商就覺得人家心太黑，在‘殺豬’。”
楊飛道：“你說得太形象了，我見過不少這樣的分銷商，他們的確是這種心理。”
伍國紅道：“做促銷活動時，也儘量以我們公司的名義開展，就算總經銷商拿得出活動經費，也最好以公司的名義開展，以求得分銷商的積極參與，強化分銷商與公司打交道的心理暗示。還可以組織分銷商到我們的生產基地參觀，組織旅遊等，目的就是強化分銷商的凝聚力。”
楊飛自始至終，都是在聽他說。
老闆越是不出聲，伍國紅就越是絞盡腦汁想辦法。
伍國紅道：“如此一來，我們公司加強了對分銷商的控制，也不怕總經銷商反水或是忽然轉行，一個總經銷商走了，我們可以馬上安排分銷商替補上來。”
楊飛聽他說完，心裡覺得這個方法可以一試，但他不想這麼快肯定伍國紅，說道：“你再想想，有沒有更好的辦法？或者，你剛才說的分銷體系，還有沒有需要完善的地方？我給你三天時間。”