三千多萬買下一個標王，幾秒鐘的廣告，顯而易見不是太明智之舉。
央視自己也知道這一點，所以每年的標王，其實水分是很大的。
投出的金額，只是一個對外公開的數字，具體要向央視交多少錢，還得看雙方私下的會談。
據楊飛所知，兩年後的那場投標大戰，秦池酒廠以3.2億中標，比第二名足足高出一億多。
而同一年，國家有關部門下文，限制白酒產量的增長，對白酒企業在重要媒體上的廣告密集度進行限制，根據相關規定，哪怕央視把所有的白酒廣告全部拿給秦池，也不足兩個億。
有了這個限制，所以不管是三億還是五億，其實都只是秦池和央視唱的一出雙簧戲，就為了聽個喝彩而已，央視要造勢，秦池要借勢，兩者心照不宣。
事實上，3.2億的標王炒作，比這個廣告本身更有意義。
楊飛和譚希松談了三件事。
一是分期付款。
三千多萬，不可能一次性全部給付，分期的話，楊飛肩上的壓力又要松不少。
二是不壓價，但要加量。
標王買的是一個概念，並不只是新聞聯播後的那幾秒廣告，央視必須儘可能多的給予其它廣告和宣傳上的支援，他提出來，央視要在其它時段提供總價不少於一千萬的免費廣告位置給標王。
三是造勢，央視需要造勢，潔白也需要造勢，所以要不斷的拿出標王這個話題進行炒作。
只要話題一直在，熱度就不會減，再加上持續一年的全方位廣告轟炸，潔白品牌在公眾的眼裡就不會消失，銷量才能持續增長。
這三條建議，譚希松很爽快的同意了。
“楊先生，你的報價，只比孔府家酒多七萬多，你投標前是不是知道他們的底牌？”譚希松想的，也正是所有人心中的疑慮。
楊飛笑道：“你覺得這可能嗎？我事先怎麼知道，誰會填寫多少錢？誰的金額會最多？別說我不知道，你們也不知道，在座的每個人都不知道。這個投標金額，完全是當時的靈機一動。我媽媽的生日是三月八號，所以有了308，而我名下有一家六六六購物廣場，所以有了666，這個投標價格就這麼簡單。”
譚希松愕然道：“這真的是太巧合了！令堂的生日，也很巧妙。”
楊飛呵呵一笑：“我一直認為，我母親是我的福星。”
譚希松道：“好吧，不管怎麼說，我都要恭喜你，預祝潔白品牌全線產品，在九五年大賣，紅紅火火，年銷破百億！”
楊飛哈哈一笑：“年銷破百億，我喜歡這句話！”
譚希松問道：“潔白的廣告要換嗎？還是用老廣告？”
楊飛道：“換，全部換新的！新年新氣象！”
譚希松道：“那你們得抓緊時間製作，也可以交給我們幫忙製作。”
楊飛對新的廣告，已經有了腹案，當然要自己拍了。
談判完，離開梅地亞商務中心，剛出門，就被等候在外面的一群人給圍住了。
“楊飛同志！”人群外面，有個男子跳著腳，不斷的揮手。
楊飛看他一眼，笑道：“唐領導！你怎麼來了？”
唐文傑笑著擠進來，說道：“我早來了，一直在外面等著，我沒有邀請牌，進不去。我聽說了，美麗日化廠拿到了標王！”
這麼冷的天，他就在外面站了幾個小時！
不知道是冷風吹的，還是太過激動，唐文傑臉色紅得發紫，笑容都變得僵硬了，也可能是笑得太厲害，臉部肌肉往後拉扯太久，像失去彈力的彈簧一樣歸不了位。
唐文傑握住楊飛的手，感慨萬千的道：“太好了！咱們益林縣，今年總算出了件大喜事！這是轟動全國的大新聞啊！楊飛同志，太感謝你了！”
楊飛感受到他的真誠和熱情，不由得也被感染了，笑道：“我估計，最近會有很多人跑到桃花村去考察，正好，溫泉酒店要開業了，可以好好的宣傳一下。”
唐文傑道：“這叫一舉多得啊，一個宣傳，多方受益。”
“楊先生，我是南方省日報社的記者，請問我能約一篇專訪嗎？”一個穿著很休閒很隨意的女記者問道。
楊飛笑道：“當然可以。”
這麼關鍵的時刻，他可不想低調，更不會故意躲在幕後，該露面的時候就要露面。
消費者對品牌創始人瞭解得越多，接受得越多，對品牌的公信力塑造就越好。