值一個大金克里地大條目都拆分，拆分得更加細緻，接著讓對手能夠很明確地感覺出你的讓步，並且要突出的是你讓步的次數。但是在你的心中讓步的總額不能超過十個大金克里，這樣的話就達到你對手期望的程度代表你失敗了。
你可以一次讓步價值一個小金克里細條目，在你自己的心中這只是大條目的一小部分而已，用語言去營造一種錯覺，這個錯覺或許一開始對手可以感覺得出來，但是次數一多他們自己會告訴自己你現在讓步的就是那個大條目。現在讓步五次，你的對手得到了實際五個小金克里價值的東西，該輪到到你要求了，你說好吧，我做了這麼多讓步，我在這個條目上要求你們讓步給我一個大金克里不算過分吧……嗯……就像是歡愛之中的九淺一深那樣，有對比才能讓對方感到新鮮。”
“嗤——下流……難道他們就不
？”銀桂夫人聽到這裡瞥了我一眼，順便來了一記“
“呵呵……對，會算，大家都會算。如果你每個專案都列出明確的價格的話，當然沒有誰會那麼傻。但是談判中有像商販那樣明碼標價嗎？沒有，生活中的談話亦沒有，城邦大議會的爭論也沒有，城邦各個家族談判妥協的時候更沒有。
為什麼城邦培養出那麼多的商業人才？為什麼你們翼獅城邦的商人在西大陸以精明而聞名？因為他們對於價值的認知比其它國家的商人要深刻。但是數學的價值還遠不只是如此膚淺，就拿你們這次談判來說，你看三公國所提出的要求體現出過他們計算其它價值的水平麼？�