商甲琰覺得“小蜜”並不是胸大無腦，最起碼是一位營銷高手。要知道短期內開發新的客戶，並不是一件容易的事情。可惜商甲琰和“小蜜”不熟，否則定要秉燭夜談，交流一下銷售心得。
作者有話要說：
☆、開發藥房部
新方市地處全國交通樞紐，護膚品競爭很激烈，可以稱是“沒有硝煙的戰爭”。新方市常年無雨氣候很乾燥，還颳大風，雖然沒有北京的沙塵暴那麼厲害，但新方市的人出門回家後也都灰頭土臉。所以新方市的人要麼是“痘痘肌”油膩而缺水，要麼是色斑遍佈在臉上。
在群英市習慣素顏的商甲琰，在新方市每天都是早早起床，然後從容不迫地拍上潤膚水，抹上潤膚露才敢出門。就在這兩重護理之下，商甲琰的面板依然很緊繃，商甲琰只能少吃或不吃辣椒，以減少臉上水份的流失。
“珍潤”的護膚品主要成分是珍珠，《本草綱目》卷六四記載如下：“珍珠粉塗面，去除面斑，解痘療毒，令人潤澤好顏色。”“珍潤”護膚品公司抓住這些賣點，不惜下了血本，在2003年買斷了央視的廣告黃金時間，這讓“珍潤”護膚品聲名鵲起。新方市的人慕名滾滾而來，“珍潤”護膚品經常賣斷貨，即使沒有促銷員的情況下也會產生自然銷售。畢竟央視是權威媒體，深得民眾信賴。
新方分公司還獨闢蹊徑，準備在藥房設專櫃，此乃全國首創。藥房設專櫃的一般都是藥妝字產品，針對敏感面板，比如法國的薇姿和依泉等大牌產品。大牌產品雄踞藥房十數年，服務物件一直是高階人群，單品價格一般為300元左右，服務物件隨便一買就是2000多元，所以大牌的“客單價”（單人次銷售額）很高。
2003年新方市的藥房競爭並不激烈，主要是國有醫藥公司辦的連鎖店，像全國最具影響力的藥房零售企業“老百姓藥房”還沒有來新方市。那時開藥房就像“撿錢”，有豐厚的利潤。不像後來藥房價格戰激烈到白熱化程度，店門上張貼著“天天特價”的宣傳畫，店內搞著買贈積分等促銷方式，名牌藥品動輒賠錢賺吆喝，只為了拉人氣。
新方市有個杏林連鎖大藥房，是省醫藥公司下屬企業。在新方市口碑很好，天天都是客滿。不過杏林大藥房的經理不認可護膚品在藥房的銷售模式，反對“珍潤”進駐。商甲琰為此事跑去找杏林大藥房的經理談了三次，都無功而返。
經過商甲琰與新方分公司總經理商榷後，決定破例賒貨給杏林大藥房，售完產品再結款。架不住商甲琰的軟磨硬泡，杏林大藥房的經理只好同意讓“珍潤”在總店試試。商甲琰認為只要總店的銷售成績好，其他分店鋪貨的問題就會迎刃而解。
商甲琰懷著一腔熱血，主動請纓去了杏林大藥房總店做促銷員。在總店，商甲琰對待進店的顧客，抱著“不放過任何一個漏網之魚”的原則，面帶微笑拿著宣傳小冊子迎向顧客介紹，即使顧客不予理睬，商甲琰也不生氣而微笑說道：“歡迎下次光臨。”
如果遇見顧客猶疑不定，商甲琰不會強迫顧客購買，而是甜甜的說：“要不您再考慮考慮，不過我真的覺得您的面板很適合用。”往往這時顧客反而下定決心，拍板成交。顧客購買“珍潤”護膚品以後，商甲琰都會把購買“珍潤”的顧客帶到服務檯，主動給購買“珍潤”的顧客辦個藥房的會員卡，無形中幫杏林總店拉了一個回頭客。
待到商甲琰和顧客告別時還會說：“下次您還有什麼需要的話就來杏林總店購買好了，這裡有新方市最好的中草藥，還有知名的中醫大夫，藥價全市最低，藥品最全，服務最好。過一段時間，如果您不介意的話我會給您發一些溫馨的小簡訊，比如季節變化護膚品的更替，肌膚的保養等等，不會打擾您的。”
購買“珍潤”的顧客受到商甲琰的服務後，經常會在“顧客意見本”上寫對商甲琰好的評語，例如“該店員具備專業知識，服務很好”，“此營業員笑得很美，聲音很甜，很有耐心”等等。總店的店長觀察過商甲琰很多次，很想挖商甲琰過來，還號召全店向商甲琰學習。
新方分公司開季度總結會時，新方分公司總經理通報表揚了商甲琰，說商甲琰的銷量和大賣場相比並不遜色，商甲琰銷售了20000元，給了杏林大藥房的經理以充足信心，鬆口同意了“珍潤”護膚品在杏林全面鋪貨。會後，商甲琰被新方分公司獎勵了五百元。
杏林大藥房的成功，讓商甲琰嚐到了甜頭。商甲琰繼續遊說著新方市其他幾家大藥房連鎖公司，在一系列艱苦卓絕的談判後，“珍潤”護膚品陸續進軍