第102部分(2 / 4)

水。

兩方代表,一共八個人,一方4人,在會議桌兩邊而坐。

呂熙琅坐在靠近門口的這一邊中間的位置。

莫偉權坐在呂熙琅的左邊,季恩琳坐在呂熙琅右手,方靜璇坐在季恩琳的右手邊。

felix。譚坐在呂熙琅對面位置。

felix。譚的秘書tracy和方靜璇相對而坐。

felix。譚隨行的另外兩個男人分別坐在季恩琳和莫偉權對面的位置。

雙方坐定,各自手裡的檔案擺上桌面,談判正式開始。

季恩琳以為只要雙方能坐在會議室裡談,就離談判結束不遠了,只要談判結束她就可以吃飯了。

第486章 雙方交鋒1

felix。譚笑而不語。

在談判桌上,一般誰先開口誰輸的可能性就大。

呂熙琅以為felix。譚不想先開口,為了避免現場氣氛僵住,他只好先說:“譚總。我們。。”

felix。譚卻打斷了呂熙琅的說話:“呂總,我們公司總部不能接受你方前面提出的所有條件。現在我們要重新再來談。如果你願意談,我們就接著談,不願意談,那我就走人。”

felix。譚一句話,就把談判又拉回了原點,相當於前面二次的談判等於白談。

莫偉權和呂熙琅交換了一個無語的眼神。

會議室裡的氣溫好像驟降。

為了繼續和pq的人談判,如果讓呂熙琅再開口就有**份,季恩琳還不夠資格開口,只能是由莫偉權來圓場:“譚總,我們這已經是第三次談判。前兩次我們雙方已經達成協議,現在要重談,豈不是不太尊重貴方前二次談判的代表?再說我方提出的條件一點也不高。請貴方再考慮一下我們的條件如何?”

“莫先生。市場環境有變,公司策略自然有變。我們公司總部給我的條件是隻能給你們10%的利潤空間,而且我們和全國其它賣場談判都是這個百分比。我們不可能為你們公司單獨制定合同條款。”felix。譚說得無比堅定。

呂熙琅說:“譚總,現在物價漲得這麼厲害,各種費用都在上漲,希望你方能多讓5%給我方。我方會全力推薦貴方的產品,貴方的銷售量上去了,成本自然會降下來。”

“呂總,你說得非常有道理,但原材料上漲,直接影響著我方生產成本。這點你要理解我們。我們也是不得已而為之。”

。。

雙方都在堅持自己的主張,沒有交集,談判沒有進展。

呂熙琅看看手腕上的表,已是下午四點。因為沒吃早飯和中飯,再加上felix。譚這麼難纏的對手,他想儲存一下體力:“譚總,我們能不能暫停十分鐘?我請求您再向你們總部溝通一下,說明我們的誠意。”

“好吧。呂總,那我去隔壁房間和公司的有關人員再溝通一下。”felix。譚帶著他的秘書tracy一起去到隔壁休息室。

會議室裡的人大眼瞪小眼。

季恩琳的肚子好餓,開始頭暈眼花。

也許大家都很餓了,坐在椅子上不出聲。

過了一會兒,felix。譚和tracy從隔壁休息室回來,坐回原位。

felix。譚說道:“呂總,我和我們總部溝透過,看在你們很有誠意的份上。”

季恩琳以為談判成功有希望了,她挺直身體,想傾聽felix。譚帶來的好訊息。

可是felix。譚很不給面子:“我們最多隻能向你方再讓1%的利潤。”

1%!

離目標還差4%!雖然不吸引人,但有總比沒有好,至少看到了一絲希望。

談判就如馬拉松,還不知道多久才能到結束。

季恩琳轉頭看向呂熙琅。

呂熙琅依然還是精神抖擻,面色平和,季恩琳第一次佩服呂熙琅的敬業。

莫偉權說:“譚總,我方在賣場給你們公司提供的陳列位置都是最好的。我方在大力推銷你們的貨品,這已經體現我方的誠意,請貴方再在考慮一下我方提出的條件。”

第487章 雙方交鋒2

felix。譚理直氣壯說道:“你方的銷售達不到我方期望要求,這無法說服我方的總部讓利給你方。這怪不得我們。”

莫偉權向felix。譚據理力爭:“貴方給我方配送的貨品不足,造成我方的嚴重缺貨,這對我方的銷售影響很大,請把這

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