“所以我們想先拿你們的奶粉來先作試驗，同時其它關聯貨品做組合銷售，這樣就可以帶動我們百超的銷售。”
賴玉芬說：“你們這是在幫我們部門，你們大劉經理會不高興的，小心他再修理你們。”
季恩琳說：“將欲取之，必先予之。我們要你們的幫助，自然得先讓你們部門得到好處，這樣你們的小劉經理才會樂意配合。”
張榮越贊同道：“互利共贏才是王道。”
“好吧，就按你們說得辦。劉新建，先說第一步我們要做什麼？”
只要能完成部門銷售任務，賴玉芬也沒必要反對別人的幫助。
“現在奶粉那麼多品牌，只有三個廠商上了促銷員，大品牌只有一個促銷員，那還是看在梁副總的面子上的，你就大力扶植那個有促銷員的品牌，給他們公司的產品做最好的堆頭陳列，先把這個品牌的銷售額做大。”
賴玉芬恍然大悟：“我們每個分店的銷售資料都是互通的，別店的人看到我們高的銷售額，過不了多久就會傳到其它廠商業務經理的耳朵中，只要有利可圖，自然就會有第二家第三家品牌主動來找我們，我們就可以讓他們形成多家競爭，讓他們加大促銷資源投入，最起碼能給我們上促銷員，和提供好的贈品，這樣有利我們提高銷售。”
季恩琳補充道：“買奶粉的顧客增多，紙尿褲自然也跟著銷售好，賣場送貨方便，再接著就是糧油飲料等銷售自然會好起來。”
“果然是好主意。我們一起努力吧！”張榮越拍手叫好，又伸出右手：“給自己加油吧！”
四個人伸出手，疊在一起，歡呼道：“努力！努力！加油！加油！oh，yes！”
在送貨攻略下，慢慢地，附近的社群使用者感受到賣場的好處，都喜歡來賣場購物。
賣場的環境乾淨舒適有空調，服務態度好，口碑相傳，使得龍華新店周圍的小區住戶還把賣場當成一種休閒散步的好去處，老人帶著小孩把賣場當成一個娛樂的地方。
第311章 辛苦回報1
龍華新店的人氣越來越旺，生意開始好轉。
銷售額提高，大家都看到了希望，賣場與廠商的博弈還在不斷進行。
這天，交接班的時候，所有的人都在辦公室裡交接班。
林總在賣場巡場完，順道走進辦公室，大家都向林總問好。
“你們忙你們的，不用管我。”林總站在送貨大地圖下面，看著大地圖上密密麻麻的地標名稱，笑得燦爛如花。
劉風收適時出現在林總身後說：“我們百超部門增長最快的是紙製用品。除了紙巾外還包括小孩子的紙尿褲。”
“所有品類的銷售資料我都看過了，開展送貨受益最大的還是食超部門。它們的糧油和奶粉增長最多。特別是奶粉，真沒想到銷售已經名列到深圳所有分店第二。這是公司高層都沒想到的事情。”
劉新建和季恩琳互看一眼，這種出風頭討好的事情就留給劉風收去做吧，他們跟著做陪襯就可以了。
劉風收阿諛奉承的表情讓賴玉芬作嘔，她坐在椅子上寫著交接班本。
張榮越大膽走到林總面前說：“這副大地圖對我們的銷售幫助真的很大，我們送貨快捷上門，贏得了顧客的喜愛。”
“呵呵。。”
“林總。來我們賣場購買奶粉的顧客，我們會請他們留下聯絡方式登記存檔，並及時打電話告知顧客我們賣場的最新促銷活動。現在周圍幾個社群的嬰幼用品幾乎都來我們這裡購買，銷售提高了，廠商也願意加大促銷力度和增加了促銷資源的投入，現在已經形成一個良性迴圈。”
林總點頭：“這是一個好的現象。”
張榮越再次提到大地圖的事情，相當於再次提醒林總要記起季恩琳畫地圖的功勞。
劉風收很不高興，趁著林總不注意，剜了張榮越一眼。
要不是林總在場，估計他已經開罵了。
也不知道林總是有意還是無意，還是根本就是故意，或者還只是為了打圓場，她轉頭對劉風收說道：“大地圖固然是起了好的作用，但這也離不開部門所有人的努力。”
“林總說得極是。”劉風收應答完林總，同時給張榮越一個不友善的眼神，好像在說要你多事。
賴玉芬寫好了交接班本，聽到劉風收的回答，不屑一顧，她用手指敲了幾下交接班本，示意張榮越來和她交接班。
張榮越走近賴玉芬。
劉新建和季恩琳始終