分析過關閉的原因沒？”
常韻有做過功課：“九家是客戶銷售情況確實很糟糕，也基本都是第一次開店，對服裝行業進入有點盲目，其實這種情況比較多，但是經過市場部的輔導和幫助，大多數還是熬過來了，這幾家要麼是當地市場推廣有點問題，要麼是產品在當地有點不太適應，反覆考量，還是關掉，有八家是違規，被市場部抓住了，整改幾次還是思路沒法轉變，也只好關掉。”
伍文定點頭：“區域性的產品不適應也是正常的，我看了關閉的名單，這九家都是屬於三極市場的，違規的基本都在二級市場？”
常韻回答：“這應該是招商部在考察的時候有點遺漏，二級市場的商家通常都有做過別的品牌，這邊銷售還不錯，有些比較老思路的商家就偷偷自己進貨混在專賣店銷售，覺得利潤可觀，所以屢禁不止。”
伍文定繼續翻看：“年銷售額二點七個億，最高的三百二十萬，最低的二十七萬，這差距也挺大？”
常韻彙報：“能夠排進銷售前五十的，基本都是二級城市，前八十名就佔了銷售額的一半，大多數還是集中在四五十萬的銷售額。”
伍文定詢問：“加盟商的滿意度呢？”
常韻要翻本子了：“企劃部在春節以後是做了一個全面問卷調查的，百分之六十很滿意，二十七滿意，百分之九一般，百分之四不滿意。”
伍文定直接問：“公司自身盈利呢？”
常韻驕傲：“毛利四千二百三十萬。”
伍文定又問：“這錢拿來做什麼呢？”
常韻就有點發愣：“擴大公司規模？”
伍文定繼續問：“然後呢？”
常韻壯膽：“再賺錢，再擴大……”
伍文定笑：“畫幾百年時間，宇宙第一大？”
常韻終於忍不住翻白眼：“伍總，是您問我，我回答，大方向是您把握的”
伍文定拿手指敲敲桌面：“這樣，在服博會以前先期召開經銷商大會，然後有興趣去北京的，公司一起批發買飛機票過去……”
常韻沒好氣：“伍總，您這是要加盟商去博覽會再找新的牌子，是流失客戶，還我們貼路費，不是傻麼？”
伍文定笑：“我先說經銷商大會，說完你再看要不要請大家去北京。”
常韻吸口氣：“您說……”本子端桌面準備記錄。
伍文定站起來，在牆的白板開始寫畫：“今年的經銷商業協會議和去年不同了，去年是從無到有，重點是要建立，今年就是篩選，現有客戶我們只保留願意和我們一起賺錢的，適應我們這個銷售系統的，這是主題，不能適應可以離開，免得耽擱他們的掙錢機會，也阻礙新加盟商來掙錢。”
常韻點頭：“確實也不差那點”
伍文定畫個圈：“可是企劃部的那個調查絕對有水分，我們是總公司嘛，就算有怨言，這些經銷商都是精明人，當面說鬼話的不在少數，所以這次經銷商大會就要讓他們看看，跟著公司走有什麼好處”
常韻振奮：“您說”
伍文定下餌：“首先是獎勵。對於銷售前五十名贈送新一年度的貨品，第五十名五千，四十九名一萬，一直到第一名送二十五萬的貨，吊牌價。”
常韻有點嚇一跳：“這……這得六百多萬？嗯，還好是吊牌價……”
伍文定笑：“就是要這個效果，嚇一跳，其實這攤到總銷售裡面真不算什麼，而且又不花今年盈利一分錢，但是帶來的刺激就遠遠不止這個數。”
常韻振奮：“這個刺激確實能促進銷售，這個銷售年度一定會隨時關注自己的排名。”
伍文定繼續：“不能讓後面的三極市場只看不參與，第二個獎勵他們有份。”
常韻真嚇住了：“還要獎勵？”
伍文定居然在白板畫輛車：“實物獎勵有時候比現金還要觸動人，現在私家車還很少，二級市場前十名每家一輛桑塔納，三極市場前十名每家一輛麵包車。”
常韻質疑：“有必要花這個錢？”
伍文定點頭：“有這個必要，榜樣的力量是無窮的……”
常韻感嘆：“那我都願意去做經銷商了。”
伍文定笑：“趙哥買車沒？”
常韻搖頭撇嘴：“我說他坐我的車，他還覺得掉面子。”
伍文定問：“你倆有本沒？”
常韻說：“公司給我配司機配你的車，我學什麼本，他倒是有。”
伍文定手一