李經緯回味著三天來與張揚一行人的接觸過程,自己好像都被他們牽著鼻子走,總是處於被動,感覺到很不舒服。
這一次,李經緯決定扮回一局。
然而,事情再次出乎李經緯的意料,談判意外地順利。在銷售分成上,郭德兵象徵性地抵抗了一下,便同意將分成比例調整為15%,其他一些細枝未葉,基本上李經緯說是什麼就是什麼。李經緯吃了一次虧,所謂一遭被蛇咬,十年怕草蛇。在談判時,他也不敢提出顯失公平、太霸道的合同條款。
李經緯也會奇怪,為什麼這些人就突然轉性了?本來計劃好一場艱苦的談判的,突然之間變得如此輕鬆。等檔案簽下,李經緯有一種奇怪的感覺:“難道自己被騙了?”
張揚將完整的策劃案交給李經緯,李經緯才相信這一切都是真的,趕緊帶著策劃案和合同回到辦公室,召集相關人員進行研究起來,估計這幾天李經緯又休息不好了。
經過研究後,李經緯對張揚提出的天才營銷計劃不得不歎服:“真是天才啊。”
張揚的方案採取分銷的形式,在全球設定總代理,然後在國內各省分別設立省級銷售代理商,全球總代理收取代理商的加盟費,各省的銷售費用由代理商自己負責。省代理商又可以設立市代理商,可以收取市代理商的加盟費,銷售網路一直延伸到縣級城市之中。這樣,全國總代理便可以不花一分錢,便可以打造一個完美的營銷網路。
收取上來的代理費,全球總代理則用於運輸貨物的物流費用。
全球總代理便是張揚的六伯,而省級代理商便是張揚讓鷹哥培養的人。
為了不把秩序搞亂,張揚把代理費定的很高,十萬人民幣。由於是草創之初,省級代理商交不起高昂的代理費。張揚便想了一個辦法,讓省級代理商支付貨物的物流費用,直到結清代理費為止。對省級代理商的分成,根據銷售情況可以享受銷售收入的5%-8%,採取先交貨款後返點的方式。
這樣,張揚不需要花一分錢,便可以讓全國網路運轉進來。不僅如此,在這其中,還能夠大賺一筆加盟費。
以上的方案只是針對目前生產的低端產品。在奧運會之上,張揚知道健力寶將一炮走紅,從而為李經緯和他提供高額的利潤,隨後張揚將針對外國高階市場,計劃採用直銷加健身俱樂部的形式,把健力寶賣出天價,獲取額利潤。
後同簽完之後,張揚躺在床上,得意地拿著簽好的合同,對坐在床邊的六伯和郭德兵講:“你們猜,這份合同值多少錢?晾你們也猜不出來,哈哈。”對於15%的分成,張揚感覺到非常滿意,因為他定的目標便是1o%,沒想到多出了5%。而返點之後,除去物流費用,張揚將獲得銷售收入6%左右的利潤。
六伯搖搖頭,郭德兵想了想,道:“幾十萬吧。”
“錯。”張揚拍拍手裡的檔案,道:“最起碼也值一個億。”
“什麼?一個億?”郭德兵深吸一口氣,用手掐了掐自己的臉:“這麼輕鬆一個億就到手了,真不敢相信,我是不是在做夢?”
“還早呢。”張揚將合同交給六伯保管好,道:“後續還有很多工作要做,小舅,你快進入政府部門了,沒多少時間,得趕緊回去報道,這次的事情誰也不能說。等我成了富豪,你要什麼政績,我就可以給你什麼政績。”
第二天,郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火車。
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下集競猜:健力寶先將在哪裡銷售?
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………【第二十三章 熱銷的魔水】………
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張揚讓鷹哥培訓的營銷人員到了廣州,張揚針對健力寶的特點和奧運概念,對這些營銷人員再次進行了培訓,劃分了勢力範圍。
這些人又趕到自己的勢力範圍之中招攬人員,進行了緊張的佈局。
李經緯按照營銷方案,透過在體育界的關係,把健力寶營銷到了國家體育隊,又緊鑼密鼓地投入了生產。張揚提供的名單之中,有十五名金牌候選者,這是張揚根據後世的記憶列出的名單,李經緯不相信張揚的預測這麼準確,到國家隊瞭解之後,知道這些人都是按照種子選手來進行培養的,便放