傳的要訣告訴赫斯曼了，還讓赫斯曼在俄國革命中進行了一番實踐，基本上已經掌握了宣傳鼓動的要訣——首先要偽裝“自己人”；其次要撿受眾愛聽的話講；最後，謊言重複三遍就是真理！
赫斯曼將施萊徹爾分派給他的二百多人分成了五十一個小組，平均每個小組四到五人，然後又瞭解一下情況。這些人都是士官，全都在前線蹲過戰壕，全都負過傷，人人都拿過勳章——施萊徹爾果然是有能力的，看他挑的這些人就知道了，都是在士兵中最有威望的“老班長”。
在眼下這個士兵不大相信軍官的時候，一個在前線流過血、拼過命的“老班長”絕對比李卜克內西他們派出來的工人宣傳家說話管用。
因為他們是士兵們的“自己人”！自己人騙自己人，效果才是最好的！
“同志們！”赫斯曼開始用布林什維克的口吻說話，“你們都是在前線聞過硝煙和毒氣，捱過協約國的子彈，拿過祖國的勳章的英雄！對於柏林城內計程車兵們而言，不管他們有沒有上過戰場，都會對你們有一種天然的敬畏。這就是你們的優勢！所以你們一定要反覆強調上過戰場、拿過勳章和光榮負傷！”
“至於要告訴士兵什麼，其實很簡單：第一、社會民主黨是關心他們的，是他們唯一可以信任的；第二、和平！立即實現和平；第三、實現社會主義民主，年滿20歲的男女一人一票；第四、早日復員回家，安居樂業。
這四條就是你們要反反覆覆告訴士兵們的。其他亂七八糟的大道理不用講。這四