的同行。
國內未來的各大視屏網站,商業模式基本上都模仿youtube的模式。這種模式之下,使用者分享的短影片,自然是節省了版權開支。
但是短影片在未來,並不是流量的主流!
真正具備競爭力的,反而是一些優質的影視、動畫、體育、綜藝之類的節目。而這些節目,未來都是需要支付昂貴的版權費用的。
比如,後來的那些《中國好聲音》、《我的歌手》、《爸爸去哪兒》、《跑男》之類的綜藝節目,網路版權漸漸的漲價到上億!一季的綜藝版權,就要支付上億的成本!這種燒錢,都多麼的恐怖!
而支付上億元購買版權。若是靠著廣告模式盈利的話,只能回收幾千萬,遠遠不可能回本!
正是因此,小夥伴公司進軍影片網站市場,採取了特立獨行的方式——內容收費!
各種使用者自拍分享的短影片,固然廉價,但裡面垃圾內容太多了,使用者得需要在垃圾堆裡面翻找優質內容。
所以,這些內容遠遠不如專業的影視、動畫。整個網站的內容平均質量比較高,使用者找到自己喜愛的內容的效率,相對就比較高,節約了使用者的時間成本。
“bilibili看動畫,《薔薇少女》tv版,網路獨家連載。
bilibili看電視劇,《飄渺之旅》、《歌舞青春》等等熱劇,等你來看。《飄渺》第三季。網路獨家播出。
bilibili看電影,各種優質的電影內容。等你來選!
bilibili根據您需要,不創引進和創作優質內容的影片網站……”
小夥伴公司的媒體優勢,讓bilibili網站的廣告,透過旗下的《bj卡通》雜誌、小夥伴院線、tt語音、網路天書、hao123等等眾多的平臺,集中火裡的宣傳造勢。
而內容方面,小夥伴公司也是在不緊不慢的更新。確保每天都會有新內容。
bilibili動畫開始成立不久,小夥伴公司投資的30多部電影,10多部電視劇,以及1部tv動畫,已經開始在網站上傳。
當然了。名義上bilibili是收費的,但暫時網站會給bilibili的觀眾,大量贈送代金券。代金券的作用,僅能在bilibili訂閱收費的影視和動畫。
因此,在bilibili成立第一天,已經吸引了1000多名註冊使用者,紛紛簽到領取代金幣。另外,當天《薔薇少女》電影版和tv動畫版,先後以後了超過百份訂閱。
全站首日的銷售額,大約500元。但這並不是使用者充值的,而是簽到贈送的,因此,這個訂閱水平是比較水的。
接下來,小夥伴公司的眾多盟友,先後宣佈入駐bilibili影片網——華誼兄弟、唐人電影,這兩家公司入駐之後,迅速的給bilibili貢獻了50多部電影資源和20多部電視劇。
“我們不需要急功近利,搞注水的流量吸引什麼風險投資!我們要做的是百年基業,要確保,使用者的增量和粘性!”在bilibili網站上線後,王啟年對負責影片網站的雷虎說道,“此外,我們要有海量的版權護城河,海量的內容,另外,網站要根據使用者的需求,向使用者推送其感興趣的影片內容!從技術角度來說,未來bilibili可以比電視臺做的更好!”
雷虎在小夥伴公司,是早期負責開發bilibili影片網站的技術負責人。雖然,專注於技術,讓他並不是太懂市場。但這在小夥伴公司,並不是問題,小夥伴公司由於涉足網路文學、漫畫、音樂、院線、電視劇等等多個市場領域,對於市場的研究,也超過傳統的網際網路企業。所以,會不斷有市場人士,分析使用者的口味,之後,技術團隊將之實現。
與此同時,bilibili不需要考慮拉廣告客戶的問題,所以,心思全部集中在如何吸引觀眾,如何滿足觀眾的口味,而不是廣告客戶的要求。因此,在做內容方面,小夥伴公司有希望比其他的網站更能滿足觀眾的口味!
雷虎連連點頭說道:“我們在研究一套機制,根據使用者過去訂閱影片和瀏覽影片時間、搜尋關鍵詞,來確定使用者偏好,然後,跟偏好,推薦類似的內容給使用者!這個機制,如果順利實現,我們的網站將會越來越聰明。使用者使用越長久,我們對其推薦就越精確!”
這也就是大資料,後來的淘寶騰訊和百度,都是越來越喜歡用大資料的方式,向使用者推送內容。雖然,不能說猜的百分之百的準