年代經濟大蕭條和前幾年的不景氣時期,可口可樂的製造商們仍然是財源滾滾。
作為一種飲料,大眾普遍消費的飲料,要保證有足夠多的零售渠道,使得產品無處不在。要使產品伸手可及,使它無處不在。要讓它在舞廳、理髮店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。早期的可樂推銷員曾說過,要讓人們無法迴避可口可樂。
推銷產品的方法也要很jīng明才行。這話說起來很簡單,但是怎麼樣、何時、何地推銷和宣傳產品是決定成敗的關鍵。
比如說二十世紀初的時候,可口可樂公司花了一百多萬美元來刺激人們的,使可口可樂成為世界廣告做得最好的產品。他們僱請畫師在美國各地的白牆上宣傳它那紅底白字的產品標誌。其覆蓋面積達五百多萬平方英尺。後來公司散了一億多件帶有可口可樂標誌的小禮物,使人們在經常使用的溫度計、rì歷、賽事、記事、棒球卡、rì扇和畫片等物品上都能隨時看到可口可樂的標誌,從而給人們留下極深的印象。
而據當時的史料記載,有位顧客自稱經常做惡夢,夢見一個白sè大惡魔手持火爐、口喊可口可樂在追趕他。
即便是在今天,可口可樂公司每年花費在全球範國內推銷可口可樂的廣告投入,也是不多見的大手筆,因為他們很清楚,要宣傳產品的形象。而不是產品身。
一位可口可樂廣告商曾經告誡他那些具有豐富想象力和創造力的僱員,說我們賣的是一種根不存在的東西,他們喝的也只是一種形象而不是產品。
開始的時候,可口可樂廣告大肆宣傳其藥物作用,聲稱它能振奮腦力勞動者的jīng神。能減經過度飲酒人的頭痛和痛苦能給人帶來快感。但為飲料命名和題詞的人很快意識到,把可口可樂當成提神飲科,而非專利藥物來宣傳能吸引更多的顧客,而且還可避免不必要的法律糾紛和麻煩。
當然,江風覺得可口可樂做的最好的一點,就是廣泛的利用了名人效應。
可口可樂公司一開始就聘請名人做廣告,然而過份依賴名人效應也有危險。那就是觀眾記住的多是明星而不是產品。可口可樂在商業廣告上一直保持真正的明星地位,而百事可樂公司對要價過高的明星感到頭痛,這也顯示出過分依賴名人中的另一種危險。
為了解決這種問題,從五十年代開始。可口可樂公司就製作出一種只需修改一點或不需要修改就能在各種化背景中使用的模型廣告。怎樣才能做到這一點兒呢?可口可樂廣告詞具有普遍的魅力,喝了可口可樂你會變得更有信心、更快樂、更受人歡迎、更xìng感和更年輕。為了加強宣傳效果,可口可樂公司在全珠範圍內贊助各種體育比賽,也贊助音樂會等。
最最重要的一點就是飲料一定要吸引住年輕人。事實上在體育和音樂會上的廣告宣傳主要就是為了是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽,那就獲得了長期的消費市場。而且當一種行為變成習慣之後。很可能這種飲料就會伴隨他的一生,這一點是毋庸置疑的。
對於這些成果的經驗,江風在推出自己的產品的時候,也是要借鑑的。而且,以如今江氏財團的廣泛業務範圍,做起這些事情來,實在是太得心應手了。畢竟,江氏身就有自己的媒體宣傳途徑,江氏娛樂可是涵蓋了如今的各種媒體宣傳途徑的,都不用假手他人。
所以,即使現在江氏還沒有生產出自己的可樂產品,但是,前期的廣告準備,像是簽約什麼代言明星的,卻是已經轟轟烈烈的展開了。
現在,江氏簽下的代言明星,知名度最高的,就要算奧斯卡影后莎莉瑟隆了,另外傑西卡、宋慧喬、金泰熙她們也是知名度很高的明星了,國內的有葉藍秋她們,這些江風的女人,宣傳自己公司的產品,那是自不待言了。
另外,體育界的明星也不少,畢竟,因為江氏生物科技公司旗下的“運動員健康保障俱樂部”的優異表現,網路了太多的體育界明星,像是足球界的小羅、範尼、齊達內、貝克漢姆等,網球界的莎拉波娃、費德勒等人,籃球界的姚明、麥克格雷迪、科比、鄧肯等人,以及田徑專案的劉翔、約翰遜等人,全都是“運動員健康保障俱樂部”的成員,當江氏集團向他們表示想要邀請他們代言江氏飲料的時候,一個個都沒什麼猶豫的。畢竟,這不但能夠加深他們與江氏的聯絡,還能夠獲得不菲的代言費。
尤其是曼聯的球員,基上是全員與江氏簽訂了代言合同。
事實上,現在江風就已經在儘量的控制曼聯球員的頂薪,而把大部分的收入,透過他們與江氏旗