們說話的時候我就在旁邊。然後我立刻透過渠道清查了幾家你最有可能合作的公司目標，可以作為開啟海外市場的第一步。”
“第一步，很簡單，也可能很麻煩。所謂開啟海外市場，一次的合作並不足以讓你的名字刻在使用者腦海中。你需要透過數年的努力，才能讓你的品牌耳熟能詳，這才算真正開啟了一個市場。一場好的商業活動並不能證明什麼。人的思維是會選擇遺忘的，如果你以為DDR就能讓你不被歐美玩家忘記，那就大錯特錯。”
他指著桌上鋪開的一大疊資料，用鋼筆不停地在上面畫著：“一共有四個公司。首先我們要考慮的是產品契合度。遊戲的定位是新潮，好玩，如果是一個製作老年運動儀器的電子公司，就算渠道再好，也決不能要。”
“有這種公司？”大和信虎驚歎。
彼得潘看著他，分辨他到底是不是故意的，半晌才陰測測地說：“你硬不起來之後，我會為你特地訂製一個。”
不和這個傻大個見識，彼得潘心中這麼說著，指著桌上說：“合作過的IBM首當其衝，赫赫有名的藍色巨人，對於能帶給公司第二份利潤的途徑應該會有興趣。”
他深深看了秦遠峰一眼，直白地說：“你的野心不僅限於此，我能感覺得到。如果這次掌機發售成功，下一次……我可能就會看到真正的主機。因此……和IBM合作，對於日後高精尖的主機開發，有著延伸性的好處，並且電腦產品同樣具有新潮屬性，和你的商品契合度很高，我覺得它應該是第一人選。”
秦遠峰沒有說話，良久才說：“壞處呢？”
“壞處？自然有，IBM財大氣粗，自然不會看得起我們公司，秦，你的公司在香港看著不錯，但是放到世界，真的不算什麼，說中型都有些勉強。那麼，怎麼把我們的內容層層上報，而且是以最快的速度決策並回饋，這非常困難。”彼得潘攤了攤手：“你知道，之所以叫巨人，是因為它的龐大。而公司體積一旦龐大，反應速度就會下降。這也是大公司和小公司的區別。對於市場波動第一個做出反應的，絕不是大公司，而是那些甚至只有幾十個人的小公司。這就是著名的船小好調頭和船大抗風險選擇理論。”
“這種扁平化的公司，他們除了員工就是老總，所有決定能以最快的速度傳達到每一個人，一場兩家巨頭，甚至多家巨頭交雜的商戰之後，你會驚訝地發現很多小公司不僅沒有消滅，反而壯大了，這就是小公司的好處——對於市場閃電般的反應速度。”
“然而大公司卻不同，他們有嚴格的制度。無規矩不成方圓。所以他們要按照制度辦事，這平時是好事。但是在真正的戰鬥展開時，會延誤珍貴的戰機，所幸他的對手也是如此，小公司根本不具備參與超級商戰的資格。你的申請……”他吹了吹資料，冷笑道：“一個月之內能給你答覆，那都是快的。”
秦遠峰想了很久，果斷地搖了搖頭：“排除掉。”
“時間太長？”彼得潘皺了皺眉頭：“但是藍色巨人值得這種等待。”
秦遠峰把那疊資料放到了另一邊，看都沒再看一眼。
如果他沒記錯，這位藍色巨人，已經到了即將倒塌的時刻。
80年代末，IBM和蘋果的爭鋒已經到了最後一刻，IBM為了徹底打垮蘋果，開放了計算機框架，這一舉，造成了著名的小型計算機出現，也就是現在都在用的家用機。而這一刀確實刺傷了蘋果，讓蘋果銷量降到冰點。但同時，也讓IBM傷痕累累。
更重要的是，IBM根本沒有抓住這次小型計算機普及的大潮！硬生生造成了一個強大的敵人，那就是DEC公司。
這個公司作為小型計算機普及的帶頭人，撰取了足夠多的美元，甚至對IBM都產生了威脅。從90年到93年，IBM連續三年虧損三十億美元以上，93年底，如果不是“IBM的傳奇”郭士納上任，當時士氣降到谷底，面臨肢解的IBM恐怕已經是過眼雲煙。
所以，他現在無論如何都不願意和這個即將倒大黴的公司合作。
第296章：圈定目標（二）
這也只是他的一廂情願。如果IBM的人在這裡，知道了他的想法，說不定就會冷哼一聲。你不想和我們合作，我們還沒這個閒心看你的計劃。
秦皇朝？哪根蔥？達到百億美元的固產了嗎？沒有？那先通知前臺轉接吧。
“第二個，就是迪斯尼。”彼得潘笑得很非常陰險：“我們可以透過反向尋找找到他，而且，迪斯尼的品牌，渠道，簡直可謂