了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止進你的貨。很簡單吧？但是非常實用，這一條就可以掐死所有第三方。更別提第三方的軟體必須依託第一方的硬體。你們就是待宰的羔羊，根本無力反抗。”
“我對你進入第一方非常贊成。這一行，要想做大，光第三方是絕對不行的。所以，你才會去歐美找可口可樂。因為他們握著全球都排的上號的巨型渠道。簡直就像個不停吐絲的蜘蛛網。”
秦遠峰聽得很仔細，但是到了這裡，仍然忍不住皺了皺眉：“你跑題了。”
“噢，對。”彼得潘拍了拍腦袋：“核心競爭力，就是你和其他商品不同的地方。如果分ABC三級，價格低就是最低的C級。價格低加上質量好，可以提升到C＋，但是真正的A級，渠道商不會管你價格，只要不是高得離譜。他們看的是，我手裡有沒有這種東西？”
“如果沒有，而你的東西又不冷門，恭喜，基本上已經可以敲定他們會為你敞開大門。可口可樂這一行，你要切記，只說你和任天堂，世嘉不同的地方，絕對不要提其他。其他你沒有一點優勢。價格戰你更打不起。”
“而核心競爭力，就關係著商戰真正的秘密了。”他笑得很燦爛：“秦，這可是商戰真正的奧秘，你不打算交點學費？”
秦遠峰挑著眉毛看他：“剛才我差點就沒有小秦了，你不覺得你的要求太過分？”
彼得潘聳了聳肩，正色道：“第一要訣，商場中，如果你想打倒對手，決不能攻擊他軟弱的地方。而要攻擊他最引以為傲的地方！”
“因為，它的軟弱，是因為它已經選擇放棄。我說過很多次，一個公司必須要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，這都是他們自己的定位。一旦定位模糊，那麼這個公司絕對會泯然眾人。”
“只有攻擊他的長處，從他最自傲的地方擊倒它，才會真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你戰勝了超級馬里奧，索尼立刻選擇動手，就是因為任天堂在他最強的地方受到了最大的震動！”他舒了口氣：“這叫進攻陣型，一般用於一行的次壟斷者，他們想要取代壟斷者，實力差距並不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉為什麼一直攻擊任天堂的主機，就是要從任天堂最強大的地方擊垮它。”
“其中的奧秘很難說，你也許會說，最強大的地方防守不是最嚴密嗎？但不是這樣的，遊戲有太多分類，這個戰線就拖得很長。世嘉可以選擇它最擅長的入手，就等於在這個漫長的防線上鑿開了一道口。”
秦遠峰點了點頭，這種深入淺出的說法，讓他忽然想明白了曾經發生的很多事。
為什麼索尼就算不擅長軟體也要做軟體，而每一款它自己製作的軟體只要有一點點看似不錯的銷量立刻大肆吹噓，他以前不懂，現在想一想。倒是和彼得潘的話印證了起來。
彼得潘接著說了下去：“接下來，就是防守戰。這個陣型，只適用於壟斷者，用電子娛樂界來說，只適用於任天堂。”
“還是用任天堂舉例，到了任天堂的地位，他已經四面樹敵，任何一家大型企業都可能成為下一個第一方。比如這次的索尼，所以他必須防禦。有時候，你會看到巨頭公司難以寸進，實際上，不是他們不進，也許他們早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他們根本不能輕舉妄動。總是留著一大筆錢給那個‘可能’的敵人。”
“而防禦陣型的最終極招式，就是自我攻擊。”彼得潘冷笑著指了指報紙：“GB，你真的以為任天堂一直研究掌機是為了多一條財路？確實，有這種想法。但是這種想法在真正的目的裡只佔了30％！”
“何謂自我攻擊？就是不斷為自己的品牌樹立更新奇的商品，讓使用者永遠對你保持新鮮感。而最方便的，就是用下一個商品推翻上一個商品。第一，這樣會很快被老使用者接納。第二，這樣拓展後的商品會吸引新的使用者。而GB，就是任天堂的一次自我攻擊。”
秦遠峰點了點頭，幫他倒了杯咖啡：“原因是MD的發行，對嗎？十六位機比八位機強得多的畫面和遊戲性讓FC已經感覺到了極大的危機，今年上半年田副康夫他們去了美國，回來MD的銷量就張了一倍多。任天堂的自我攻擊已經勢在必行，否則使用者就會忘記他們機能落後的FC。”
“沒錯。”彼得潘打了個響指：“就是這樣，還有兩種陣型，一種叫側翼戰，一種叫游擊戰，這都是針對再次一級，和比再次一級更次一級的公司而言。”
他笑了：“這個金錢的生態圈，