政府使用者市場，對於華夏聯通而言，是一個牢不可破的碉堡，公司花了許多力氣，在許多地方都有過嘗試和公關，但是都沒辦法拿下來。殘酷的競爭事實證明，這是一個不可能實現的想法。
王經理語重心長的對陳子軒說：“小陳啊，年輕人敢想敢幹，是好的，但是這一件事情，說實話，是費力不討好的。為什麼這麼說呢，因為至今為止，整個華夏聯通集團的南方省市，沒有人做到過。花費大量的人力財力資源，去做一件不可能做到的事情，不如把心思和精力，用在別的方面。”
陳子軒說：“王經理，我知道我們華夏聯通在南方市場的固話寬頻業務，的確是處於劣勢，特別在政府市場，還是一個空白，但是現在金陽縣的這一次‘資訊化升級’專案，就是一個打破這種鐵板局面，實現零的突破的好機會。現在金陽縣工信局已經對外公示，要對寬頻升級專案實行公開招標……”
“小陳。”王經理打斷陳子軒的話，說“你知道我為什麼要反對你去做這一件事情嗎？”
陳子軒搖搖頭，表示不明白。
“如果說，你要去爭取政府機關裡某一個部門或者某一個辦公室，讓他們換成我們華夏聯通的寬頻網路，這個可能性還是有的，但是你要整個縣委縣政府所有的機關部門，都統一更換成我們華夏聯通的，這種可能性，為零！”王經理語氣很認真，也很肯定。
“您為什麼這麼肯定，可能性為零呢？如果為零，那縣工信局還要搞什麼招標呢？”陳子軒還是有些不服氣。
“呵呵，年輕人啊，還是對這個社會缺乏瞭解和認識啊！”王經理拍拍陳子軒的肩膀，用神秘的口吻說：“工信局要招標，只是一個幌子，走一個過場，我們去投標，只會是個陪襯。他們只是藉著招標，來敲打敲打華夏電信，順便做做秀，這裡面涉及到地方政府和央企背景公司之間的利益之爭，不是那麼簡單的。”
陳子軒很不同意王經理的這種說話，反駁道：“雖然華夏電信以前有央企的背景，但現在都是市場化經營，開放競爭，我就不相信，這政府市場就真的是鐵板一塊，就算是鐵板一塊，我們也有鋼牙，總能磕下那麼一小塊來的！”
王經理望著陳子軒，看了許久，說：“小陳啊，你上個月的業績不錯，我也很看好你，接下來的一個多月時間，你還是把主要精力放在移動業務方面和家庭使用者方面，這才是我們的優勢，政府寬頻市場這一塊，你要去做，我也不攔你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不會有什麼特殊的政策和支援。”
陳子軒張了張嘴，啞口無言，對於基層做銷售業務的而言，政策和支援，是至關重要的，如果這兩個月沒有陳子軒提出的跨區拉單的特殊政策激勵，他們金陽片區是不會有現在這麼好的業績的。而現在王經理已經很明顯的提出來，對於政府寬頻業務方面，他不會給予陳子軒特殊的政策和支援，這無疑告訴陳子軒：你要去衝鋒陷陣，可以，但是我給你的只有幾個人，幾條槍，不會有地面炮火支援，更不會有空中打擊支援。
陳子軒認真的想了想，雖說王經理的態度已經很明顯，就是讓他撿軟柿子捏。華夏聯通在家庭固話寬頻方面和手機移動方面，都具備一定的價格競爭優勢，這是能夠做出業績來的部分，而在政府寬頻市場，華夏聯通那微弱的價格優勢，就不成為優勢，那是一塊十分難啃的骨頭，最好不要去碰。
雖說先易後難的道理，陳子軒也懂，但是在銷售上，市場的份額，就是那麼大，我多爭一塊，你就少一塊，你要是完全放棄，那整塊蛋糕就等於拱手讓給人家。做市場，如果總是挑容易的做，那永遠沒辦法成為行業的老大，永遠沒辦法打破市場的壟斷局面！只有不斷攻堅，把那些難做的，做不下的一步步做下來，把不可能變成可能，把空白市場變成競爭市場，才有可能最終成為行業大佬，具有行業的話語權和控制權！
在陳子軒的心裡，金陽縣這一次的“資訊化升級”專案，就是一次攻堅的絕好機會，如果不去參與，或者即使是參與也是被動參與，敷衍了事，那毫無疑問的，無法獲得成功，但是如果好好準備，認真面對，說不定還是有一絲機會，即使這個機會只有百分之零點零一，但這就是和買彩票一樣，中獎的機率非常低，但是總有中到頭獎的人！對中不到獎的人而言，百分之零點零一的機率，就是零，而對於那唯一的那個中了獎的人而言，百分之零點零一的機率，就是百分之百！
陳子軒的頂頭上司，年近四十的王經理，能爬到現在的職位，靠的是穩紮穩打，圓滑穩重，他早已經沒有年輕