華夏聯通在網路方面下了很大的功夫，訊號覆蓋已經比以前好多了。但人的固定思維和印象在那裡，一時間也很難改變。（此聯通非彼聯通，書中只用來借鑑，許多設定不一樣，不要對號入座。）
在競爭的優勢方面，華夏聯通的市場化和靈活化做得比較好，促銷員和業務員隊伍非常龐大，而且經營靈活，比如說在列印報銷發票方面，華夏聯通的集團客戶經理（實際上就是片區業務員，對外稱客戶經理）可以按照客戶的要求，想怎麼打就怎麼打，就是通常所說的多開發票。而另外兩家電信運營商在這方面就管理得比較死板，不能這麼操作。
另外還有一個優勢，是可以充話費送手機或者充話費送話費，雖說另外兩家電信運營商也有這樣類似的優惠活動，但是最大的區別在於，另外兩家送的話費，是不能列印發票，只能分月返還扣減消費額，而如果要拿手機的話，充的話費裡有一半依然要分月返還，也是不能列印發票的。而華夏聯通則可以充多少送多少，送的話費直接變成話費餘額，可以打發票，送手機也是一樣，充3000話費送價值1500元的手機，3000元的話費全部是自由話費，不分月返還，可以打發票。
在中國三家電信運營商中，華夏聯通的服務不是最好的，訊號覆蓋也不是最強的，價格方面並沒有太明顯的優勢，但是能虛開發票或者是變相虛開發票，是他們市場競爭中最大的優勢，正是因為這樣一個靈活的手段，還是吸引了一部分政企集團使用者。
說明白點，就是如果你的手機話費是能夠報銷的，用另外兩家電信運營商的號碼，只能按實際消費報銷，而用華夏聯通的號碼，則可以消費200元卻打出400元的發票用來報銷。這無疑對能報銷手機話費的客戶群體，是具有吸引力的。
這是非常值得利用的競爭優勢，陳子軒用心的記下來。
十五名促銷員大多是剛從學校畢業不久的，有中專或者高中畢業的，也有高等院校畢業的，她們平時的工作就是在自營廳、學校、車站、商場等人流量大的地方做宣傳推廣活動，去社群發傳單，推銷手機套餐和固化寬頻套餐業務，她們中做得好的，能逐步提升為正式的銷售業務員，也就是所謂的“客戶經理”，工資待遇方面也會提高許多。對於促銷員的考核和提升，陳子軒是有決定權的。因此凡是想在公司長久做下去，想晉升為“客戶經理”的促銷員，都是比較聽話的。當然這裡面也有一些心比天高好高騖遠的人，只是把這裡當作是臨時的一份工作和跳板。
陳子軒對整個團隊和工作有了一個大致的瞭解後，便有自己的一些規劃和打算。他首要的第一個目標，是要摘掉業績排名末位的帽子，在三個月裡，把業績量做上去。
陳子軒翻看了前兩年金陽片區的業績報表，金陽的業績額距離倒數第二，一直有30％左右的差額。也就是說，陳子軒在這三個月裡，至少要比去年同期增長30％以上，才能超過前面一名，避免進入末位淘汰。
整個分公司的業績增長方面，上一個季度同比去年只有5％增長，增長緩慢，所以要達到30％以上的同比增長，實在是件難度不小事情。
第一卷 第二百二十四章 特殊政策
下午兩點，金陽片區銷售業務會議。
十五名促銷員和五名業務員，在上午都已經和陳子軒單獨見過面，對這位新來的主管，都有了初步的認識和了解。大多數的人認為陳子軒很深沉，注重細節，也有人認為陳子軒有些古板，不太好說話。
陳子軒看著底下的員工，都注視著他，一種豪情油然而生。原來當領導的感覺，真的是不錯，即使只是一個片區主管。
陳子軒的職務，在巨無霸式的華夏聯通集團內部，是定位於分公司片區銷售主管，而在面對客戶和市場時，他的頭銜是“區域經理”，他手下的五名業務員是“客戶經理”，換到以前體制內的大型國企的話，陳子軒就是一個“車間主任”，屬於直接領導基層員工的基層幹部。
同樣是基層主管，這國內中小公司和國內知名公司的差別，不是一點點，中小公司的主管基本上帶頭幹活的基層精英員工，而知名公司的主管，則開始真正行使管理方面的職能。
陳子軒開始安排銷售工作，首先是明確目標，那就是本月的銷售業績必須同比增長50％！
這一個目標一出口，底下的員工都開始議論，這明顯是一個不可能實現的目標啊！50％那是個什麼概念啊！
陳子軒正色道：“50％，是我們共同的目標，這個不是奮鬥目標，