月消費完,所以平均到一個季度的情況下,業績就被拉平了。到目前為止,華夏聯通全國市場片區季度考核同比增長率的最高記錄,是78%,是幾年前在華夏聯通大本營所在地北京某區創下的。
陳子軒算了一下,自己要突破這個78%的歷史最高季度業績增長率,在接下來的兩個月時間裡,每個月的業績增長同比去年同期,不能低於40%。
40%,看起來似乎很容易,但不要忘了,陳子軒九月份衝刺了一次超高的業績銷量,他手下的20名員工已經提前透支了一部分業務量,而那些新開的客戶近兩個月之內是不能再給他們帶來新的銷售額的。
而陳子軒的特殊政策,只有兩個月的期限,十月份也許還能衝一把,但是下一個月呢?所以陳子軒不可能將自己十月份的業績目標,就定在40%,他要再利用這最後一個月的特殊政策期,最大可能最大限度的挖掘出他銷售團隊的業績量!
國慶節七天假期,陳子軒沒有休息一天時間。他要求五名業務員分別帶隊,所有的促銷員沒有特殊情況一律不得休假,全部上街開展現場宣傳促銷活動。選擇在人流客流量大的場所,強推充值送手機優惠套餐和手機、固話、寬頻繫結的家庭優惠套餐。
國慶節的這七天,是十月份常規銷售中最重要的七天時間,普通的消費者要買手機換號碼辦寬頻,很多人都會選擇國慶節這個時候,一是國慶大家都有空閒時間,不象春節那樣忙著過年拜年走親戚,二是因為三家電信運營商在國慶都會有促銷優惠活動推出來。在這些眼花繚亂的促銷活動中,如果陳子軒不努力去拼去搶去爭,客戶資源就會被別的競爭對手給搶走,自己上個月辛苦積累下6000個新客戶,說不定這國慶節七天,又會被競爭對手挖走幾千個老客戶!
所以這七天時間裡,就是最慘烈的正面交鋒,沒有一點花巧可取,全憑促銷員的熱情、幹勁,努力宣傳,積極主動的去搶客戶資源,在這場客戶資源爭奪戰中,誰搶得兇搶得狠,誰就搶得多,誰就是這次戰役的最終勝利者。
陳子軒還知道,除了自己的金陽片區,華夏聯通金城市的其他八個片區,以及全國市場300家分公司2000多個業務片區,在這國慶七天裡都會去搶業績做銷量。這是一個誰都不會輕易放過的業績點,誰都知道這七天很關鍵很能衝業績,因此自己只有比別人加倍的努力,更積極更主動去衝,才能從這場競爭中最終勝出!
作為一名銷售團隊的管理者,領導者,同時也是一名直接面對市場和客戶的基層銷售人員,陳子軒除了提前準備、精心佈局、鼓舞士氣、激勵員工,還必須要起到以身作則帶頭向前衝的表率作用,在這樣一個基層銷售團隊中,陳子軒扮演的就是軍隊中班長的角色,在戰鬥中,吹起衝鋒號時,班長是要帶頭衝在最前面的!
陳子軒七天時間裡,每天都會和他的銷售團隊在一起,頂著烈日搞宣傳促銷,他每天要轉遍所有的促銷點,鼓舞士氣,並親自負責給他們買水買盒飯,讓他們可以安心工作全力以赴,利用每一分有效的時間去宣傳去和客戶熱情介紹,辦理業務。
他那臺奇瑞QQ這七天時間裡成了他們片區的公用交通工具,除了運水運吃的,還要負責去倉庫拿宣傳資料和手機產品,有時候還要接送員工。底下的促銷員們一看到陳子軒的這臺奇瑞QQ出現,就笑稱QQ寶寶又來啦!
工作很辛苦,但也很充實,每天到下午六點半散工之後,陳子軒會請所有的業務員和促銷員聚在一起吃飯,大家一起圍坐兩桌,辛苦一天有些都累得嗓子啞了,腳站腫了,但是飯菜一上來,大家會一起笑著鬧著搶菜吃,廚房上菜不能一個一個的上,上一個就會被搶光。陳子軒都驚歎這群女孩子們什麼時候變得這麼能吃了!其實是因為這樣高強度的現場促銷活動是非常消耗體力的,大家收工以後自然都餓了。這時候陳子軒只有拼命催老闆催廚房快點上菜!這群美女前世都是餓鬼投胎的!惹得十幾記粉拳會同時招呼在陳子軒的身上。
其實,餓了吃什麼都香,菜要搶著吃才有味。大家雖然覺得辛苦,但很快樂,那一群女孩子和陳子軒混熟了嘰嘰喳喳的圍著他鬧,讓陳子軒經常覺得自己耳邊有幾萬只小麻雀一樣。
第一卷 第二百三十章 針鋒相對
“唉喲,今天累壞我了……”“我也是,腳都起水泡了……”“陳主管,你今天怎麼犒勞我們啊!”“對呀,對呀!”“明天是不是可以放假了?”“是呀,是呀!”
一群女孩子簇擁著陳子軒,往平時他們吃飯那條美食街走,嘰嘰喳