得對方沒有匠心、或者做不好產品。
相反，對方做的東西確實是好的，小而美。只可惜，不懂得資本運作的殘酷，也就少了一些激進的遠見。
以至於，最後竟然會和他簽下內容大致為“保底1000萬、預付30％，風險代理模式半年內拿下馳名。並且以後續五年歐美市場經銷授權費分成，作為本次運作後續品牌價值增值的回報對賭”的合同。
在合同的附加條款上，最後馮見雄還加了一條：
如果甲方在後續五年內，沒有任何簽署歐美市場正式劃區經銷商的計劃和行動，則在此之前，乙方有權以甲方品牌在歐美電商市場上的獨家經銷權，以作為乙方權益的抵押。
而且，該獨家經銷權在甲方在相應市場開闢有償經銷競標後、或五年期滿後，並不會消失，而是轉為普通經銷權（非排他性）。
如果沒有馮見雄精妙的方案策劃，
如果沒有他此前跟金成義博弈積攢下來的小圈子名聲和能力證明，
如果沒有他巧舌如簧的說服和見人說人話見鬼說鬼話拉近距離的能力，
如果沒有他最後讓人信服的量化“品牌無形價值增長”的新商業支付模式。
缺掉這四點中的任何一個短板，今天的合作就不可能達成。
一切，都是履險如夷。而跟班的史妮可，幾乎像是在聽天書一樣。
“這種事情，我希望我只需要示範一遍，將來的談判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我只能再培養一個靠得住的商務談判專員了。”
喝著空姐剛剛給兩人分發的飲料，馮見雄抿了一口之後，如是期待地對史妮可說。
“好像很難複製的樣子呢……”史妮可苦著臉，很是無奈的樣子。
馮見雄揉了揉太陽穴，嘆了口氣：“我是真沒時間，你盡力而為吧，要有信心。那些用來和人拉近距離的話術，你可以暫時不用太精通。有些時候，女生拿出一些誠意，在專業水平以外的領域，稍微呆萌一點，效果也不比我費盡心機差，而且估計以後我們也不會再遇到農民企業家了。
至於公司的業務能力口碑，有我這個第一個同類成功案例打底之後，將來你也會好辦得多，逢人就拿我的成功樣板說事兒就成。
所以，你就專心重點把剩下兩部分談判技能練熟先。”
史妮可默默把老闆的教導記下，自忖又要刻苦很久了。幸好，貧寒的出身總是會讓人對痛苦耐受力大增，要是換個妹子，說不定就扛不住了。
臨了，史妮可問出了一個在心中憋了好幾天、簽約完成前始終不敢問的問題：“雄哥，你是在賭未來5年，這個品牌的海外空白市場經銷權會大漲麼？那李總陶董那些人是不是很沒遠見呢？”
馮見雄也不出惡語，中肯地點評道：“談不上沒遠見吧，每個人都有自己擅長的領域。比如他們公司一直宣稱的幾個理念，什麼‘永不上市、只做利潤’，確實很穩健，也能把風險控制在自己掌握得了的範圍內。
人家創業之初，本來就是‘因為自家拌麵攤的辣醬被競爭對手面館單獨買走、用來拌別家的面、麵館生意被搶，不得不改行專門做辣醬’。可見心態始終是保守的。
但是未來，如果金融投機對這個國家造成的傷害明顯增大，在民間底層形成一股反金融思潮，那麼無論是華為還是l乾媽這種宣揚‘永不上市’的公司，說不定還能博取到一波向心力。任何事情都是三十年河東，三十年河西的。不過這些都跟我們沒什麼關係。”
史妮可鬆了口氣：“那就好……其實我也覺得踏踏實實靠自己做事賺錢比較實在，金融投機那種東西……唉……”
……
馮見雄和史妮可即將卿卿我我地回到金陵時，參加校辯論隊集訓的幾名妹子、學姐，也已經提前結束了自己的暑假，準備迎接魔鬼訓練和隨後的比賽。
或許是英雄所見略同吧，家裡有錢的妹子，往往剛上了一年大學，就開始抓緊第一個暑假學開車了，虞美琴家就在金陵，自然更是方便。
這天，她剛剛考出駕照，準備去提個車，然後回家好好補兩天覺，再去學校。
剛從駕考考場出來，叫了輛計程車回城直奔4s店，她的手機就響了，拿起來一看，是閨蜜白靜的號碼。
她接起電話，另一頭立刻傳來歡欣得意、又有些軟糯神經的拖長音：“美~琴~姐~考試有沒有一把過啊？”
虞美琴一陣汗毛亂豎，總覺得小白這廝怎麼最近越來越像蕾絲了