是急於表現自己忠心和平素認真負責的潘華。所以這幾句話潘華更多是朝著李林在說，“哥，我問過別的事務所的，正常做一個馳名100多萬就夠了，絕對不到200萬的。他這個2000萬的價錢，比行規高了10倍！”
然而面對這種“掃盲價”，馮見雄卻是一點也不惱羞成怒，只是淡淡地哂笑：“200萬？也行啊，那你們找那些收200萬的事務所好了至於08年10月，開換…屆會之前，來得及拿下來麼？會不會耽誤令堂當上全國議會代表？”
全國馳名都沒做到，你好意思去代表誰？
李林當了多年總經理，四十來歲年紀，學歷雖然不高，閱歷卻是夠的。對於各種討價還價熟得不能再熟。
所以，他也知道剛才潘華那番殺價，純粹是潘華為了在他面前表達“我平時也是有認真做足功課的，不會被供應商騙了或者塞回扣”，順便唱個白臉。
這種表忠心的話，參考意義是幾乎不存在的。
於是他就負責唱紅臉：“馮先生的水平、資歷，剛才也有所耳聞了。一分錢一分貨麼，相信你敢報這個價，肯定是對自己的服務水平很有自信了。說說你的具體方案吧放心，聽完之後，要麼讓你做，要麼咱就不做，絕對不會去找第三方剽竊你的思路的。”
李林這番話也算是大氣，至少充分表達清楚他已經知道合作不成的嚴重性了。
馮見雄聞言，當下簡明扼要地點出：“據我所知，貴公司的品牌，要透過國家工商總局的審批變得馳名，那就非得三年之功。我這條路子，主要就是走司法系統認定，繞開國家工商總局。
而如果要走司法認定的話，據我所知，目前貴公司的產品並沒有成功行銷全國所有省份，還有幾個盲點。同時，還有至少10~15個省份，沒有出現過仿冒貴公司產品的侵權方，也沒有相關的維權訴訟記錄。而我要做的，就是確保全國所有省份，都有人假冒你們，同時被你告、然後打贏官司，湊夠司法馳名所需的覆蓋面。
除此之外，我調查到貴公司的產品，有被部分海外華人的零售渠道，再沒有經銷授權的情況下，私下串貨零星在歐美市場發售。但貴公司從來沒有關注過海外渠道的打架，如果你們委託我的話，我一樣可以捏造出幾起品牌侵權的案子來……”
話說到這個份上，已經是直面對方的總經理了，而且對方也知道剽竊的下場，所以沒什麼好再藏著掖著的，這一番描述，馮見雄加入了更多的操作細節，雙方一問一答，足足聊了20分鐘左右。
李林眼中一亮，心中駭然，竟不知道這事兒原來還能這麼幹。
他也請過律所，找過顧雯。但說句良心話，就憑黔省那些二三流的事務所，還真沒人站在馮見雄這樣的高度考慮過這個問題（至少06年沒人有這個水平）。那些事務所，最多是來一個案子打一個假，簡直就跟差生讀書撥一撥動一動差不多。
而一個好的法律顧問，從來不是用來告訴僱主“什麼能做什麼不能做的”。
好的法律顧問，要做到“只要僱主想做，哪怕法律不允許做，那就換條路子換一個適用法律繼續做”。
李林聽完，爽氣地在原則上承認了馮見雄的套路，同時也毫不嘴軟地砍價：
“辦法不錯，但是2000萬太誇張了，我們去年全年的打假和對外法務訴訟經費全部加起來，才1200萬，今年也高不了多少。即使是事成之後付款，2000萬也相當於全公司一年半的法務開支了，何況你還要30％的預付，又不是零首付。”
馮見雄當然不能鬆口：“零首付是不可能的，我們是做整體品牌保護推廣的解決方案，不光是要付出法務成本。還要各處註冊皮包公司、偽造作坊、給法院訴訟費，這些都是有直接對外成本的。每在一個省‘自導自演，左右互搏’，哪怕我們自己的人義務勞動，對外付的錢只怕就超過50萬了。”
李林聞言也不好直接反駁，故作讓潘華核算了一番，才裝作很慎重地說：“那這樣吧，如果不能零首付，我們最多按照1200萬做，這已經是全公司一年的法務預算了。再高，我這個總經理都說了不算，人心也會不服的那些跟我們良好合作了這麼多年的事務所會怎麼想？隨便來個過江搶食的外來戶，就超過一年的預算？”
馮見雄在內心評估了一下對方這番話，知道如果自己鬆口到1200萬，這單子肯定是做得下來的。
但是到時候成本就去了一大半，自己忙活半年多，難道才只賺那麼四五百萬淨利潤麼？