只有剛剛成為暴發戶小生意人，才會敢於“覺得這人估計沒啥利用價值就直接一分鐘都不浪費”，然後和普通宅人那樣遇到一切推銷都秒掛。
何況，一年過後，馮見雄手頭的籌碼也多了不少去年他接過來的五單，已經有三單徹底收工並且結清款項了，那些客戶都已經上了國家工商總局今年最新一輪的《華夏馳名商標名錄》。
而馮見雄手頭，也有當初的代理協議掃描件、影印件。這些都是可以現查的證據。
在法律圈也好，代理界也好，往昔的業績，是一個牛逼律師或者代理人最好的敲門磚。
如果一個潛在客戶有需求，你可以給他看實打實的鐵證，證明以前代理過多少家、全部都成功了。或者曾經接過多少訴訟，勝訴率95％以上。
那沒話說，哪怕要價貴上幾倍，客戶都願意給你足夠的耐心。
靠著實打實的成績說話，馮見雄很快就接到了四五個願意他上門面談的客戶邀約其中大部分都還是去年曾經懷疑他實力、嫌棄他價錢貴而不願意給他做，今年因為找了別的實力垃圾的代理公司失敗了、不得不捏著鼻子來做回頭客的。
馮見雄在應約時的措辭，自然也是非常的謹慎。絕對不會說客戶答應給他這個生意機會，他就直接接。
而是說：“那我上門，瞭解一下貴公司今年的經營情況和其他各項品牌運營相關的具體指標，看看貴公司資質實力如何再決定。”
須臾之間，當天下午和第二天的行程就排滿了。
馮見雄早茶吃得完，並不覺得餓，午飯也沒吃就直接驅車出發，依然開著他那輛租來的邁巴赫，帶著田海茉一起上門當大忽悠。
第112章 高風亮節
京城北五環，某產業園區。
在京城這種寸土寸金、而且大氣汙染治理問題日益嚴重的地方。工業型汙染企業，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也僅僅是個業務部門，而工廠部分都早就走了。
這天下午，馮見雄跑的第一個客戶，就在這裡。
公司名叫飛鴻管業，只是一個做建材生意的。老闆朱虎，是個五十歲上下的倭瓜臉男人，在京師建材市場圈子裡淫浸多年，不管東西做得好不好，品牌肯定是打得不錯的，而且哪怕東西稍微貴一些，靠著本地的人脈圈子，銷量始終不錯。
用朱老闆的話來說，93年到02年那兩屆京城地頭蛇被過江猛龍摁在地上摩擦的苦日子都熬過來了，如今房地產騰飛大火的好日子，還有啥好怕的。
想把自己公司的牌子弄成全國馳名，也是朱老闆最近兩年比較重視的一塊工作，這才有了去年去參加華夏商標協會主辦的品牌交流會、並且和馮見雄搭上橋的一幕幕。
“朱總，別來無恙。去年後來聽說你搞得不錯，就差了那麼一線，真是可惜啊。”
馮見雄帶著田海茉，在朱虎的會客室裡坐定，喝了兩口茶，就開門見山地切入了正題。
這朱虎看上去是個混社會型的生意人，學歷和管理都不怎麼樣。與之相對的，待人接物的本事那是一等一。
所以聽了馮見雄直來直去的話，他也很有涵養地一點不惱：“小馮，來看笑話就不仗義了。”
馮見雄很爽朗地接茬兒：“當然，我沒那麼空。既然抽時間來了，肯定是想幫你。”
朱虎也不藏掖，很乾脆地說：“是希望我接受你去年開的那個價？如果是，而且操作方式一樣，我會認真考慮的。”
“不是這個意思……”馮見雄不緊不慢的解釋。
朱虎臉色一變，哂然冷笑：“那就是想漲價了？行，我給你開口的機會。”
朱虎也是老江湖了，遇到的各個細分領域的代理公司不少了有律師事務所，有做品牌運作代理的，有幫忙跑各種iso體系認證的，有幫忙落實高新企業的……
而這些圈子裡的掮客，尤其是那些大牌的，都有一個通病：如果第一年，他為了顯示自己的誠意，給你開個價讓他代理某項事務，而你拒絕了。
那麼，第二年他來的時候，會視情況決定是否漲價。
如果前一年你沒請他，但也沒請別人，只是把這樁事情delay了，那一切還好說，多半是不會漲價的。
但如果前一年是請了別的水貨代理人，最後把事情辦砸了，今年不得不認栽捏著鼻子回來請高明的那麼對不起，這個高明的代理人幾乎是100％要漲價的。
漲價的道理也很簡單：誰讓你去年不信