想跟你聊聊，看看能不能聊出點火花出來。”
章航嘆了口氣，道：“你說的這些，可能就是p&；g申海區銷售經理失敗的原因，這種套路，對付一般客戶或許有效，但對付孟老爺子這種人，確實是差了許多啊！”
朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指點指點我麼？”
章航苦笑道：“我若是有好的辦法，不早就告訴邁克了？”
朱小君在心裡嘆了口氣。
培訓師，掌握的更多的是理論，就像是足球教練，當年在綠茵場上叱吒風雲的那些球員，退役後不一定就能成為一名優秀的教練員，而現今牛逼在足壇上的那些教練員，當年多數都是很一般的球員，有的甚至還不會踢球。
但是，教練員的視野卻一定比球員要寬廣，教練員對比賽的閱讀和理解一定比球員要深厚。只因為教練員和球員的角色不同。
這麼一想，朱小君忽然覺得有了些門路。
“章大哥，你能跟我說說這世上最牛逼的幾個銷售員的故事嗎？”
章航沉思了片刻，然後跟朱小君聊起了日本保險業傳奇人物原一平的故事來。
在日本壽險業中，原一平絕對是個聲名顯赫的人物，在他已經離世近三十年的今天，日本近百萬的壽險從業人員中，不知道全日本二十家壽險公司總經理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，卻沒有一個。
做為日本保險業連續十五年全國業績第一名的傳奇人物，身高只有一米四五，體重不足五十公斤，而且相貌平平近乎醜陋。可就是這麼一個人，其一生中，留給了世人無數的傳奇故事。
其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
處於上升期的原一平對未來的發展充滿了憧憬，他信心百倍地構思了一個大膽而又破格的保險推銷計劃，他要找他所