魯青凝思片刻給林少彬回發了一條資訊：冷時硬中甜，熱時軟中黏，有心不外露，清白自在圓，是道你我緣。但願人長久，精神一線牽。
魯青沒有再收到林少彬發過來的資訊，就主動接通他的電話：“林總，你好，我是國興銀行的魯青，你的資訊我收到了，心領神會。咱們是老朋友了，我先給你講一個故事：有一位登山運動員，一次參加攀登珠穆朗瑪峰的活動。當他竭盡全力爬上海拔六千四百米的高度時，卻因體力不佳停了下來，許多朋友知道他這一經歷後，都替他惋惜。不少人說，如果他能咬緊牙關挺住，堅持一下，再攀登一點高度，不就上去了嗎？沒想到這位運動員卻不以為然，他平靜地說：‘不！我自己最清楚，六千四百米的海拔高度是我登山生涯的最高點，我一點都不遺憾。’因為你曾經在我們行工作過，我講這個故事的用意你很明白。你應該懂得咱們行裡的一些規矩，這一次全國性的企業文化建議會議，如果你不在協議書上簽字，我魯青有天大的本領也幫不了你。領導通知我，以明天十時為限，請你儘快答覆。”
林少彬靜靜地聽著，不插話，也不附合，當魯青講完之後，他沉默了一會兒說：“感謝你的點撥，這讓我想起《約翰？克利斯朵夫》中主人公和他舅舅之間的一段對話：‘如果你不行，如果你是弱者，如果你不成功，你還是應當快樂。因為那表示，你不能再進一步，幹嗎你要抱更多的希望呢？幹嗎為了你做不到的事而悲傷呢？一個人應當做他能做的事……竭盡所能。’本來我想打電話通知你，我們的董事會已經召開過會議。有人提出，你們違反了當初籤合同的原則，應該讓你們包賠一億多元的損失；有人提出你們以大欺小不公平，還有人主張要老賬新賬一起算。實話講，我對咱們行還是有感情的，買賣不成仁義在，何苦搞得那麼僵呢？退一步海闊天空。最後我力排眾議，堅持一定要簽字，但是董事們說，看在董事長與原單位的‘親緣’關係，簽字可以，必須在協議上加一條：國興銀行各下屬單位在今後企業形象專案的招標、議標過程中，同樣的條件下，首先選擇深圳南方大業公司的產品，如果能在第二條加上這幾個字，我們立即籤協議。”
魯青聽著林少彬的解釋，對他的學識和處事能力非常佩服，也對他的想法有了初步瞭解。林少彬不願意與國興銀行對抗，也不想把事情鬧僵，只是想在簽字前得到一些優惠的條件，這是一個良好的發展勢頭。魯青想，只要在原則上沒有根本的利害衝突，在具體條文上都可以談。就像軍人打仗一樣，為了能拿下主攻山頭或陣地，多走一段路程哪怕是彎路，只要對整個戰役能起到勝券可操的作用，官兵們也會不辭辛苦地“捨近求遠”。魯青抑制住興奮的心情，深深地吸了一口氣，對林少彬說：“林總，協議書是總部擬定的，你也知道，增加一句話都要經過領導審批，我立即請示領導，儘快給你答覆好嗎？”
“好的！魯處長有時間一定到深圳來，上次因為你走得匆忙沒有陪好，下一次你帶嫂子一起來，我一定安排好！”
第九章 鬥法（4）
“謝謝！”
魯青放下電話，心情激動地到處找解欣，這項工作總算有了初步的效果，他相信解欣會考慮林少彬提出的要求，因為解除合同的協議，應該是透過雙方協商議定的事情。前期的協議是國興銀行提出並擬定的，兩家公司看了協議再提出意見進行商榷，是市場經濟條件下的合同運作應有的程式，是極其正常的一件事情。
解欣聽了魯青的彙報，沉吟片刻，微微一笑說：“林少彬是個明白人，他提議我們修改幾個字，是想牽著我們的鼻子走，你仔細想一想：‘國興銀行各下屬單位在今後企業形象專案的招標、議標過程中，同樣的條件下，首先選擇深圳南方大業公司。’這等於我們與他解除了舊的合同，又簽訂了新合同，套上了新的枷鎖。我們給他改幾個字，‘同樣的條件下，如果產品質量優於其他廠家，因考慮到解除合同後乙方有部分庫存，國興銀行總部可以推薦深圳大業公司參加競標、議標。’如果他們同意這樣改，就讓林少彬簽字，這樣我們就變被動為主動，他們的產品質量好，價格低，我們可以推薦，反之我們也可以不推薦。”
魯青聽了解欣的修改建議，感到部長就是部長，想得比自己細緻周全，又合情合理。既然把權力交給了各省級分行，就要讓他們按照市場的規律辦事，發揮市場的功能和招標的作用，公平競爭趨利避害，不能利用職權干預。無論任何人都可以推薦，但是決定權要由國興銀行各省級分行掌握，不然，又走上了大而統的老路。魯青認